Samenvatting
Samenvatting - Professioneel Handelen: Vastgoedmarketing
- Vak
- Instelling
gastcolleges en theorie vastgoedmarketing jaar 24-25
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 54 pagina's
Voorbeeld 4 van de 54 pagina's
In winkelwagen
In winkelwagen
gesponsord bericht van onze partner
Verkoper
Volgen
vastgoedstudent346
Voorbeeld van de inhoud
Vastgoed marketing, 1 vastgoed marketing
Wat is vastgoed?
Vastgoed is een ander woord voor onroerend goed. Met onroerend goed
bedoelen we bijvoorbeeld huizen, bedrijfspanden of fabrieken. Daarbij
hoort ook de bijbehorende grond. Onder onroerend goed vallen dus
panden en zaken en het grond dat erbij hoort dat via een duurzame
manier met de grond verenigd zijn.
Wat is marketing?
“Marketing is een ondernemingsfunctie die onvervulde behoeften en
wensen opspoort en definieert en hun omvang en winstpotentieel meet,
bepaalt welke doelmarkten de onderneming het beste kan bedienen,
vaststelt wat de meest geschikte producten, diensten en programma’s zijn
om de gekozen doelmarkten te bedienen en een beroep doet op iedereen
in de organisatie om mee te denken met de afnemer en hem van dienst te
zijn.”
Marketing nu?
• 2015-2025: Samenwerking met de klant centraal (Klant 4.0)
Partnership marketing.
De klant wordt structureel betrokken bij het ontwikkelen en servicen van
producten en diensten.
Zet de afnemer centraal!
STP-model: segmenteren, doelgroep, positioneren
Publiek of doelgroep:
Op wie wil het bedrijf zich primair richten?
Doel van het kennen van uw primaire doelgroep?
• Focus in het concept
• Imago bij de consument verankeren
• Target marketing – store personality
Markt segmentatie:
• Bij het kiezen van een doelgroep maken we gebruik van
marktsegmentatie.
• Marktsegmentatie = het opdelen van de markt in min of meer
homogene groepen van individuen met gemeenschappelijke
kenmerken en een gelijksoortig koopgedrag.
• Bv. luxe vastgoed, nieuwbouwprojecten, bedrijfsvastgoed, …
Positioneren
• Wat is positioneren?
• Marketingtechniek
• U onderscheiden van concurrentie
• Sterke breinpositie – USP / UBR
, • Waarom?
• Meer producten
• Meer concurrenten
• Meer reclame
• Wat doet positioneren?
• Sterke breinpositie = welk “beeld” straalt bedrijf uit?
• Bepaald beeld in de mensen hun hoofd verankeren.
• Concurrentieel voordeel
• Stappenplan positioneren
• 4 belangrijke positioneringsvragen
• Wie?: Definiëren van de doelgroep.
• Wat?: Definiëren van de productvoordelen (USP en UBR).
Betekenis opzoeken!!!
• Welk alternatief?: Bepalen van mogelijke alternatieven
en concurrenten.
Waarom? – Bepalen van de punten van differentiatie (verschil met
concurrenten
• Een positioneringsplan bestaat uit verschillende stappen.
• Stap 1: identiteit van de organisatie . De gekozen
positionering moet aansluiten bij de identiteit van de
organisatie.
• Stap 2: merkarchitectuur. Hoe verhoudt het product zich tot
andere merken van de
organisatie? Als er sprake is van meerdere merken, moeten deze op elkaar
worden afgestemd.
• Stap 3: doelgroep. Wat vindt de doelgroep belangrijk en
waarom? Inzicht in de doelgroep is een essentiële voorwaarde
voor positionering.
• Een positioneringsplan bestaat uit verschillende stappen.
• Stap 4: concurrenten. Een concurrentieanalyse maakt
onderdeel uit van de
positioneringsstrategie. Daarnaast kan een merk potentiële concurrentie
ondervinden van mogelijke toetreders of substituten op de markt.
• Stap 5: positioneren. In deze laatste stap wordt de
uiteindelijke positionering bepaald.
De marketeer besluit waarop de meeste nadruk ligt en waarom.
• Positioneren is een strategische activiteit
• Positioneren = is een strategische activiteit die een organisatie
helpt bij het bereiken van haar doelen.
• Serviceconcepten en waard proposities,
marketingplannen, communicatiecampagnes,
productontwikkeling, werving en selectie, opleiding en
trainingen, corporate PR, marketingmix strategieën,
uitvoering in de dagelijkse praktijk, etc.
, • De kernvraag van iedere merkstrategie is vervolgens in
hoeverre het gewenste imago (identiteit en positionering)
daadwerkelijk overeenkomt met het gepercipieerde imago
van de doelgroep.
Marketing mix
= bewerken van de markt met een strategische combinatie van
verschillende instrumenten (P’s) die onderling op elkaar zijn afgestemd.
Product/ dienst
• Kenmerk van een dienst
– Uniek – USP
– Service = advies
• Bedrijfsvastgoed, particulier vastgoed, …
– Ontastbaarheid
• Ervaring
• Onzekerheid verminderen
– Tastbare elementen toevoegen
» Bv. plannen, maquettes, …
• Garanties bieden
• Wettelijke bepalingen
• Alle docs aanwezig?
• Moment: vergunning? Fiscaal statuut? Wat moet/kan er worden
gecommuniceerd?
• Wat kan er volgens de Wet Breyne?
• Quid met opties – reserveringen?
Welke dienst kiezen?
• Particulier vastgoed
• Luxe vastgoed
• Bedrijfsvastgoed
• Projectontwikkeling
• …
Tastbare elementen
• Fysieke serviceomgeving
– Kantoorruimte, gebouw, meubilair, …
– Of enkel online??
• Uiterlijk van dienstverlenend personeel
– Uniform, badge, naamkaartje, …
• Prijsbeleid
– Welk signaal geef ik naar de markt?
• Merk
– Logo – lettertype – kleuren - foto’s – filmpjes
– Opbouw - prijs – internationaal karakter - …
• Verkoop op plan
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper vastgoedstudent346. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,46. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 51683 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen