Case uitwerking
Export marketing plan
- Instelling
- Zadkine
Complete export marketing plan. Eindcijfer was een 7. Zadkine Amih
[Meer zien]Voorbeeld 5 van de 44 pagina's
Voorbeeld 5 van de 44 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
1 beoordeling
Door: hadja101 • 1 jaar geleden
Voorbeeld van de inhoud
Wärtsilä Oyj AbpNaam: Esam Hamed
Klas: 3AIB
Datum: 31-05-2019
Studentennummer: 4018641
Opleiding: Assistent-Manager Internationale Handel (IBS)
1
,Inhoudsopgave
Inleiding Wärtsilä Oyl Abp ................................................................................................................................ 5
Missie en visie ..................................................................................................................................................... 5
Hoofdstuk 1 Selectie van export markten ........................................................................................................ 6
Doelstelling ........................................................................................................................................................ 6
Deelvragen ......................................................................................................................................................... 6
Interne Analyse van Wärtsilä Oyl ....................................................................................................................... 6
Huidige ondernemingsdoelstellingen ............................................................................................................... 7
Financiële situatie ............................................................................................................................................... 7
Samenwerkingsverbanden ................................................................................................................................. 7
Marktbeleid ........................................................................................................................................................ 7
Innovatie mogelijkheden .................................................................................................................................... 7
Gerichtigheid op export ...................................................................................................................................... 8
Concurrentie ....................................................................................................................................................... 8
Analyse of de organisatiestructuur geschikt is voor export ................................................................................ 8
Personeelsbestand, functie, kennis .................................................................................................................... 9
Het huidige assortiment .................................................................................................................................... 9
Product en dienstportofolio ................................................................................................................................ 9
Technologieën en systemen die worden gebruikt .............................................................................................. 9
Een eerste selectie van de regio of doelland .................................................................................................. 10
Opstellen van selectiecriteria ........................................................................................................................... 10
Doelland ........................................................................................................................................................... 10
Beoordeling van China gebaseerd op de selectiecriteria .................................................................................. 10
Voorlopige keuze van het doelland .................................................................................................................. 10
Een externe analyse van het doelland kansen en bedreigingen...................................................................... 11
DESTEP factoren van het land .......................................................................................................................... 11
Analyse van de concurrenten ........................................................................................................................... 13
Analyse van de distributie ................................................................................................................................ 13
Analyse van de afnemers/doelgroep ................................................................................................................ 14
Een selectie voor een exportmarkt op basis van deze analyses ....................................................................... 14
Analyse van de concurentie ............................................................................................................................. 17
Analyse van de distributie ................................................................................................................................ 17
Analyse van de afnemers/doelgroep ................................................................................................................ 17
Selectie van een exportmarkt ........................................................................................................................... 17
Hoofdstuk 2 Bepaling van het exportassortiment .......................................................................................... 18
Schematische SWOT-overzicht ......................................................................................................................... 18
2
, Hoe de sterke punten van het bedrijf gebruiken om in te spelen op de kansen in de markt ............................ 20
Hoe de zwakke punten van het bedrijf gebruiken om in te spelen op de kansen in de markt .......................... 20
Hoe de zwakke punten van het bedrijf versterken om de bedreigingen in de markt af te weren? .................. 20
Hoe de sterke punten van het bedrijf gebruiken om de bedreigingen in de markt af te weren? ..................... 20
Beschrijving van het assortiment ..................................................................................................................... 21
Selectie van de exportmarkten ......................................................................................................................... 21
Hoofdstuk 3 Marketingdoelstelling en marketingstrategie ............................................................................ 22
Doelstelling ....................................................................................................................................................... 22
Langetermijndoelstelling .................................................................................................................................. 23
Segmentatiestrategie ....................................................................................................................................... 23
Bepalen van de doelgroep ................................................................................................................................ 23
Concurrentievoordeel ....................................................................................................................................... 23
De positionering van het bedrijf in de doelmarkt ten opzichte van de concurrentie ........................................ 23
Een keuze voor de gekozen strategie ............................................................................................................... 24
De keuze voor de manier waarop wij de markt willen bewerking .................................................................... 24
Producteisen ..................................................................................................................................................... 24
Hoofdstuk 4 Marketinginstrumenten ............................................................................................................. 25
Motivatie voor een bestaand product .............................................................................................................. 25
Motivatie voor een andere gebruiksmogelijkheid ............................................................................................ 25
Motivatie voor aanpassingen aan een product ................................................................................................ 25
Zijn er aanpassingen mogelijk voor het product .............................................................................................. 25
Motivatie voor een eventuele aanpassing van de merknaam.......................................................................... 26
Een motivatie voor lage/hoge kwaliteit van het product ................................................................................. 26
Welke service word er verleend? .................................................................................................................... 26
Welke garantie word er gegeven en hoe word het uitgevoerd ........................................................................ 26
Welke verpakkingseisen zijn er ......................................................................................................................... 26
Bepaling van internationaal plaats beleid ...................................................................................................... 27
Keuze voor de vestigingsplaats ........................................................................................................................ 27
Een keuze voor de markt entreestrategie, de verkoopkanalen ........................................................................ 27
Keuze voor de vormen van transport ............................................................................................................... 28
Een keuze voor een transportverzekering ........................................................................................................ 29
Incoterms en leveringsvoorwaarde .................................................................................................................. 29
Vergunningen die nodig zijn voor transport/export ......................................................................................... 30
Kosten vervoer .................................................................................................................................................. 30
Leveringsdocumenten die nodig zijn: ............................................................................................................... 30
De bepaling van het internationaal promotiebeleid ........................................................................................ 31
Doel promotiebeleid ......................................................................................................................................... 31
3
, Beschrijving promotiebeleid ............................................................................................................................. 31
Financiële onderbouwing ................................................................................................................................. 32
Een keuze voor de gekozen methodes .............................................................................................................. 32
De bepaling van het internationaal prijsbeleid ................................................................................................ 32
Financiële risico van het land ........................................................................................................................... 33
Keuze voor betalingsconditie ............................................................................................................................ 33
Advies om valutarisico af te dekken ................................................................................................................. 33
Bepaling ven de exportverkoopprijs ................................................................................................................. 33
Overzicht van de opbouw van bijkomende kosten en de verkoopprijs op basis van een fictieve order ........... 34
Kostenraming van het gewijzigde product ....................................................................................................... 34
Vergelijking prijzen concurrent ......................................................................................................................... 34
Waarom goedkoper dan de concurrent ........................................................................................................... 35
Conclusie........................................................................................................................................................... 35
Bepaling personeelsbeleid ................................................................................................................................ 35
Zijn er Functies nodig ........................................................................................................................................ 36
Moeten mensen worden bijgeschoold.............................................................................................................. 36
Rollen en taken van deze personen .................................................................................................................. 36
Concept van het exportmarketingplan (uitvoerbaar en realistisch) ................................................................. 36
Bespreking ....................................................................................................................................................... 38
Hoofdstuk 5 exploitatieoverzicht, conclusies en aanbevelingen ..................................................................... 38
Exploitatieoverzicht .......................................................................................................................................... 38
Globaal overzicht .............................................................................................................................................. 39
Break even punt................................................................................................................................................ 39
Conclusie........................................................................................................................................................... 40
Concrete aanbevelingen management ............................................................................................................ 40
Sources: ......................................................................................................................................................... 41
Bijlage: ........................................................................................................................................................... 42
4
, Inleiding Wärtsilä Oyl Abp
Wärtsilä Oyl met een hoofdkantoor In Helsinki, ontstond in 1834 in het Finse
stadje Wärtsilä en is sindsdien uitgegroeid tot een van de wereldleiders binnen
de maritieme sector en de Energy sector.
Vandaag levert Wärtsilä met trots verschillende soorten producten binnen de
Maritieme en Energy sector. In dit Exportmarketingplan ga ik mij volledig
focussen op de Maritieme sector.
Met een uitgebreid portfolio van innovatieve en geïntegreerde producten en
oplossingen, levert Wärtsilä efficiëntie, betrouwbaarheid, flexibiliteit en
ecologische duurzaamheid om het bedrijf van zijn klanten te verbeteren.
Naarmate onze industrie een nieuw tijdperk van innovatie en ongekende
efficiëntie ingaat, gebruikt Wärtsilä een hoge mate van connectiviteit en
digitalisering om waarde en optimalisatie te bieden aan alle maritieme
toepassingen. Op deze manier leidt het de transformatie van de sector naar een
slim marien ecosysteem.
Link naar de portofolio: https://cdn.wartsila.com/docs/default-source/marine-
documents/segment/brochure-marine-solutions.pdf?sfvrsn=658adc45_54
Missie en visie
Het doel van Wärtsilä is om duurzame samenlevingen met slimme technologie
mogelijk te maken. De vraag naar schone en flexibele energie en de behoefte
aan efficiënt en veilig transport beïnvloeden in toenemende mate de manier
waarop klanten werken. Dit vormt de basis voor onze Smart Marine- en Smart
Energy-visies. Met een geïntegreerd portfolio van services, systemen en
producten die de behoeften van klanten over de volledige levenscyclus dekken,
zijn we goed gepositioneerd om te reageren op de vraag naar energie-efficiënte
en innovatieve oplossingen. Er wordt veel nadruk gelegd op het optimaliseren
van de installatieprestaties, met behulp van data-analyse en kunstmatige
intelligentie ter ondersteuning van zakelijke beslissingen van klanten. De
digitale transformatie van Wärtsilä zal de klantwaarde vergroten door meer
aandacht te besteden aan samenwerking en kennisuitwisseling. Een sterke
aanwezigheid in belangrijke markten en een superieur wereldwijd
servicenetwerk ondersteunen onze winstgevende groeiambities.
Met ons flexibele productie- en supply chain management zoeken we constant
naar nieuwe manieren om hoge kwaliteit en kostenefficiëntie te handhaven -
5
Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:
Bewezen kwaliteit door reviews
Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!
In een paar klikken geregeld
Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, creditcard of je Stuvia-tegoed en je bent klaar. Geen abonnement nodig.
Direct to-the-point
Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper esamhamed99. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €10,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 67479 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen