Samenvatting van alle artikelen die we moesten lezen voor het vak Strategisch Manoeuvreren. Samen met de aantekeningen van de colleges is dit alle tentamenstof.
Samenvatting strategisch
manoeuvreren
Inhoudsopgave
Week 1 ................................................................................................................................. 2
Van Eemeren: Strategic maneuvering in argumentative discourse. Extending the
pragma-dialectical theory of argumentation (hoofdstuk 2) .............................................. 2
Week 2 ................................................................................................................................. 3
Braet: De retoriek van de verwoording ........................................................................... 3
Braet: Ik ben niet fout geweest, ik heb fouten gemaakt .................................................. 6
Week 3 ................................................................................................................................. 7
Van Eemeren: Three inseparable aspects of strategic maneuvering .............................. 7
Livnat: Negotiating scientific ethos in academic controversy .......................................... 9
Cummings: Analogical reasoning in public health ........................................................ 10
Week 4 ............................................................................................................................... 11
Fahnestock: Rhetorical stylistics .................................................................................. 11
Van Eemeren & Houtlosser: De retorische functie van stijlfiguren in een dialectisch
proces .......................................................................................................................... 12
Bernritter, van Ooijen en Müller: Self-persuasion as marketing technique: the role of
consumers’ involvement............................................................................................... 13
Artikel BBC over persuasion ........................................................................................ 14
Week 6 ............................................................................................................................... 14
Van Rees: Dissociatie: een dialogische techniek ......................................................... 14
Van Leeuwen: Taalkundig-stilistische analyse: de casus Wilders/ Pechtold ................. 15
Van Haaften: Argumentative strategies and stylistic devices ........................................ 16
Week 7 ............................................................................................................................... 16
Andone: Argumentation in political interviews .............................................................. 16
Van Eemeren en Houtlosser: Strategisch manoeuvreren, het model van een kritische
discussie en conventionele actietypen ......................................................................... 18
Wierda: Experience-based authority argumentation in direct-to-consumer medical
advertisements ............................................................................................................ 19
, 2
Week 1
Van Eemeren: Strategic maneuvering in argumentative discourse.
Extending the pragma-dialectical theory of argumentation (hoofdstuk 2)
Maintaining reasonableness in argumentative discourse
Redelijk is iets anders dan rationeel, terwijl deze twee termen in het dagelijks leven vaak in
verband worden gebracht. Rationeel wordt gebruikt voor het gebruiken van reden. Redelijk
wordt gebruikt voor het gebruiken van reden op een juiste (weloverwogen) manier voor de
betreffende situatie. De redelijkheid van wetenschap zit hem in het feit dat de kennis in de
wetenschap wordt bereikt door argumentatie.
Een discussie komt tot een einde als de antagonist het standpunt van de protagonist
accepteert op basis van de argumentatie of als de protagonist zijn standpunt loslaat aan de
hand van de kritische antwoorden van de antagonist. Dit is een idee binnen de pragma-
dialectiek.
Aiming for effectiveness in argumentative discourse
Sprekers willen niet alleen dat hun tekst begrepen wordt, maar ook dat de tekst
geaccepteerd wordt. Je hebt een illocutionair (communicatief) effect en een perlocutief
(interactief) effect.
- Inherent perlocutief effect (minimaal): de acceptatie van een speech act door de
geadresseerde.
- Consecutive perlocutief effect (optimaal): alle andere consequenties van de speech
act.
Een perlocutieve handeling is alleen positief als er een gewenst effect op de geadresseerde
plaatsvindt. Je hebt effecten die zo bedoeld zijn, maar je hebt ook consequenties die per
ongeluk ontstaan. Ook heb je effecten die niet tot stand komen op basis van een begrip van
een illocutionaire handeling en gevolgen waar dit wel het geval is. Ten derde is er een
onderscheid tussen de gevolgen van spraakhandelingen waarvan het optreden kan worden
beschouwd als gebaseerd op rationele overwegingen van de kant van de geadresseerde en
gevolgen die zijn gescheiden van redelijke keuzes maken (zoals schrikken als iemand ‘boe’
roept).
Convincing of overtuigen is het gebruiken van argumentatie om te zorgen dat de
geadresseerde een bepaald standpunt accepteert. Accepteren is een illocutionaire
handeling.
The notion of strategic maneuvering as an analytic instrument
Mensen die een meningsverschil willen oplossen doen dit door instrumenten te gebruiken
die aan normen zijn verbonden, zij verwachten dit ook van de ander. Tegelijkertijd wil je
natuurlijk wel dat jouw standpunt wint. Je wilt zo effectief mogelijk zijn. Effectiviteit is niet
hetzelfde als overredingskracht, want effectiviteit is ook te vinden in bijvoorbeeld de
openingsfase of slotfase. In alle fases van het argumentatieve discourse gaan redelijkheid
en effectiviteit samen in elke stap die wordt gezet. Strategisch manoeuvreren verwijst naar
alle pogingen die worden gedaan om redelijkheid en effectiviteit in balans te houden. Je
moet slim plannen om zo de beste argumentatieve uiting te genereren.
In het argumentative discourse is strategisch manoeuvreren altijd vereist. Redelijkheid kan
getoetst worden aan de hand van een dialectisch perspectief. Effectiviteit kan getest worden
, 3
aan de hand van een retorisch perspectief. Retorische en dialectische inzichten samen
kunnen een helderder beeld geven van de strategie achter bepaalde moves.
Strategic maneuvering in the various stages of the resolution process
Elk van de vier fases in het zoeken naar een oplossing heeft een eigen dialectisch doel. Van
de deelnemers kan verwacht worden dat ze in elke fase de dialectische moves zullen
gebruiken die hun retorische doel het meest effectief zullen ondersteunen.
In de confrontatiefase zal de protagonist bijvoorbeeld proberen naar standpunten te gaan die
overeenkomen met zijn/haar interesses. In de openingsfase is het doel uit te komen op een
gedeeld beginpunt dat goed past bij je interesses. Het is zoeken naar een effectief beginpunt
met de meeste mogelijkheden. In de argumentatiefase zal de protagonist willen zorgen dat
hij sterke argumenten geeft over de twijfels van de antagonist tot er verder geen vragen
meer mogelijk zijn. De antagonist wil zijn twijfels uiten over het standpunt en elk onderdeel
van argumentatie. De protagonist kan rekening houden met mogelijke antwoorden van de
antagonist. In de slotfase za de protagonist proberen duidelijk te maken dat het standpunt
kan blijven staan. De antagonist zal een poging doen te laten zien dat het standpunt niet kan
blijven staan, omdat de protagonist niet alle twijfelpunten heeft kunnen wegnemen.
Coordinated strategic maneuvering and discussion strategies
Je hebt:
- Confrontational manoeuvreren: confrontatiefase.
- Opening manoeuvreren: openingsfase.
- Argumentational manoeuvreren: argumentatiefase.
- Concluding manoeuvreren: afsluitingsfase.
Elk van deze categorieën heeft eigen specifieke modellen van strategisch manoeuvreren.
Alleen als de strategische manoeuvres in een eigen discussiefase samenhangen is er
sprake van een specifieke discussie strategie. Deze strategieën bevatten zowel retorische
als dialectische kansen.
Week 2
Braet: De retoriek van de verwoording
Het eigenlijke terrein van de retorica
Je moet niet alleen weten wat je moet zeggen, maar ook weten hoe je het moet zeggen.
Retoriek is een kwestie van kiezen. Dit geldt vooral voor de verwoording. Denk niet alleen
aan woorden, maar ook aan stijl. Inhoudsvinding en ordening zijn makkelijker dan
verwoording. De bespreking van de verwoording bestaat uit twee leerstukken:
- De leer van de vier stijldeugden:
- Correctheid.
- Duidelijkheid.
- Aantrekkelijkheid.
- Passendheid.
- De leer van de drie stijlsoorten of stijlniveaus:
- De lage stijl.
- De midden stijl.
- De hoge stijl.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper larskp. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,39. Je zit daarna nergens aan vast.
