Met deze Samenvatting over het vak Create a Dynamic Strategy van de opleiding Creative Marketing and Sales aan de Hogeschool Rotterdam ben jij helemaal klaar voor het tentamen. Dus wil jij een 10 voor dit Tentamen, treuzel dan niet en gebruik de samenvatting. Veel succes met leren alvast! :)
Jaar 2, cel 1, blok 2
Toets vorm: Schriftelijk tentamen
Literatuur: Presentaties, Blue Ocean boek
Centrale leerdoel van deze cursus:
De student kan in een innovatieve/dynamische omgeving een commerciële strategie
formuleren en kan aan de hand van dynamische bekwaamheden aangeven wat een
organisatie moet doen om strategisch relevant te zijn.
Leerdoelen van deze cursus:
• De student weet het verschil tussen een planmatige strategie en een strategie in een
innovatie/dynamische context
• Kan de juiste vorm kiezen
• Kan beide vormen toepassen
• De student weet hoe er waarde wordt gecreëerd in een Blue Ocean
• De student weet hoe organisaties functioneren in een dynamische omgeving
Strategic Stretch = Een strategie die gericht is op de toekomst en kijkt naar nieuwe manieren
Strategic Fit = Een organisatie voegt zijn eigen resources en competenties samen met de
vraag van de externe omgeving.
Blue Ocean Strategy
Een Blue Ocean Strategy is een bedrijfsstrategie. De strategie is een strategic stretch en een
dynamische strategie. Met de strategie zet je je bedrijf in een nieuwe markt (blauwe
oceaan).
Het idee van de Blue Ocean Strategy is om je waarde te
innoveren naar een zo’n hoog mogelijke waarde voor een
zo’n laag mogelijke prijs.
Het tegenovergestelde van de blue oceaan is de red oceaan.
De red oceaan is een markt waar heel veel concurrentie in
zit, als bedrijf is het moeilijk om je hoofd boven water te
houden in de red oceaan.
,Red ocean VS blue ocean
Om een Blue Ocean Strategy te ontwikkelen moet je een aantal stappen ondernemen. Met
deze stappen ga je eerst divergeren (het creëren van keuzes) en vervolgens convergeren
(het maken van keuzes).
1. Marktgrenzen herdefiniëren. Dit doe je doormiddel van 6 paden.
1. Kijken naar andere sectoren / industrieën
2. Kijken naar andere strategische groepen binnen sectoren / industrieën
3. Kijken naar de rol van kopers
4. Kijken naar andere complementaire product-/serviceaanbiedingen
5. Kijken naar andere functionele of emotionele aantrekkingskracht voor gebruikers
6. Kijken naar een andere tijd
Kijken naar andere sectoren / industrieën
In de breedste zin concurreert een organisatie nooit alleen met zijn rechtstreekse
concurrenten, zoals Torres niet alleen met wijnhandelaren concurreert maar bijv. ook met
bierproducenten. Bij dit pad laat je je inspireren door producten en diensten die substituten
en alternatieven vormen voor het eigen product. Een substituut heeft dezelfde
functionaliteit maar een andere vorm. Een alternatief heeft een andere functionaliteit en
vorm, maar wel hetzelfde doel.
Wanneer de klant een aankoopbeslissing maakt, kijkt hij immers niet alleen naar de
alternatieven in dezelfde sector maar ook naar substituten en alternatieven. Een avondje uit
eten kan dus ook een avondje naar de film worden als de klant primair gericht is op een
avond ontspanning. Een restaurant concurreert dus ook met alternatieven die hetzelfde doel
dienen, zoals de bioscoop, de kunstijsbaan, etc.
Als het restaurant niet wordt bezocht omwille van ontspanning maar omwille van lekker
eten, zijn substituten de concurrenten. Denk dan aan cateraars en gourmetproducten in de
delicatesseshop. Door te kijken naar waarde die wordt geleverd door aanbieders van
, substituten en alternatieven, kan men komen tot waarde-innovatie waarbij men klanten kan
winnen zonder ze weg te stelen bij de concurrent.
Kijken naar andere strategische groepen binnen sectoren / industrieën
Strategische groepen binnen de industrie onderscheiden zich veelal op twee dimensies, prijs
en performance. Door te leren begrijpen waarom een klant zich van de ene naar de andere
groep beweegt, kan men tot verrassende innovaties komen.
Een voorbeeld. De sportschool in de U.S. kost al gauw $ 100,- per maand. Daarvoor krijg je
dan een compleet uitgeruste gym met sauna, sapjesbar, etc. Een workout-DVD kost slechts
een tien- tje. Waarom dan zo veel geld uitgeven? Is dat voor die sauna en sapjesbar? Nee,
het antwoord is veel simpeler. Dat is voor de sociale steun en sociale controle.
Waarom toch de DVD aan- schaffen? Niet omdat men geen behoefte heeft aan sociale steun
en controle, maar bijvoorbeeld omdat men geen oppas heeft of überhaupt te weinig tijd
heeft voor een uitgebreide work- out.
Het concept ‘Curves’ speelt op beide gegevens handig in. Tegen een tarief van slechts $ 30,-
per maand is er een sport- school met sociale controle en steun, zonder vervelende spie-
gelwanden en sauna, waar je toch geen tijd voor hebt, en met kinderopvang. De sportschool
nieuwe stijl trekt klanten die voor- heen niet naar de sportschool gingen en heeft zo een
nieuwe, blauwe oceaan ontdekt.
Kijken naar de rol van kopers / herdefinieer de klantgroep
De gebruikers zijn niet altijd de inkopers van het product. Door nieuwe groepen inkopers aan
te boren kan een nieuwe markt ontstaan. Een voorbeeld. Producten om tanden mee te
bleken werden voorheen alleen aan tandartsen geleverd. Door het pro- duct te
vereenvoudigen kon het rechtstreeks aan de eindcon- sument worden verkocht en werd een
nieuwe markt aange- boord.
Kijken naar andere complementaire product en serviceaanbiedingen / Kijk naar de hele
keten van aanschaf en gebruik
Het gehele proces van het produceren tot het gebruiken van het product of dienst
beïnvloeden hun waarde. Door te zoeken naar een totaaloplossing in plaats van een
alleenstaand product, kunnen nieuwe mogelijkheden worden aangeboord. Je vindt de
mogelijkheden door stil te staan bij wat er gebeurt voor, tijdens en na de aanschaf van het
product. Een voorbeeld is een bus- producent die constateerde dat de hoogste kosten van
bussen niet de aanschafkosten zijn, maar de onderhoudskosten gedu- rende hun levensduur.
Door in plaats van aluminium en andere metalen een bus te produceren van kunststof,
brachten ze de onderhoudskosten en gebruikskosten drastisch terug en vonden zij hun
blauwe oceaan.
Kijken naar andere functionele of emotionele aantrekkingskracht voor gebruikers
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper julessp. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,49. Je zit daarna nergens aan vast.
