Onderstaande tabel is gebaseerd op de kennisbasis AE 2020 en de bijhorende toetsgids. In het geel
zijn de onderdelen aangegeven die ontbreken.
Domeinen: Marketing – Financiële administratie – Wiskunde en statistiek – Recht – Bedrijfseconomie – Algemene
economie
M1. Marketingbeleid
1 kennisvraag M1.1 Definitie van marketing Productieconcept, productconcept, marketingconcept,
en 1 bedrijfskolom, bedrijfstak, branche, behoefte, vraag,
begripsvraag doelgroep, concurrent, imago
M1.2 Beleid Missie, visie, ondernemingsdoelstelling, marketingdoelstelling,
doelstelling hiërarchie, strategische planning, tactiek
M1.3 ondernemingsstrategie en Marketingplan, macro-omgevingsfactoren, meso-
marketingstrategie omgevingsfactoren, SWOT-analyse, confrontatiematrix,
groeistrategie, marktpenetratie, productontwikkeling,
marktontwikkeling, diversificatie
M1.4 Marktsegmentatie en Initiële vraag, vervangingsvraag, additionele vraag,
doelgroep bepaling uitbreidingsvraag, totale vraag, potentiele vraag,
segmentatievoorwaarden,
segmentatiecriteria (demografisch, geografisch, psychografisch,
gedragscriteria), segmentatie strategieën (ongedifferentieerde
marketing, geconcentreerde marketing, gedifferentieerde
marketing, niche, positionering
M1.5 Marketing varianten Dienstenmarketing, business-marketing, internationale
marketing, internet en marketing
M2. Marketingmix
1 kennisvraag M2.1 Productbeleid Type goederen, productontwikkeling, productlevenscyclus,
en kwaliteit, service, merk, garantie, vormgeving, verpakking,
1 begripsvraag assortiment
M2.2 Prijsbeleid Prijsbepaling bij nieuwe producten, prijsdoelstellingen,
prijsstrategieën binnen het assortiment, kosten georiënteerde,
vraag georiënteerde en concurrentie georiënteerde
prijszetting. prijsbepaling en marktvormen
M2.3 Promotiebeleid Methoden om het communicatiebudget te bepalen, reclame,
pr, sponsoring, sales promotions, persoonlijke verkoop, direct
marketing, sales management
M2.4 Distributiebeleid Distributie analyse, distributie intensiteit,
distributiekengetallen (marktspreiding, gewogen distributie,
selectie-indicator, omzetaandeel, marktaandeel),
distributiekanaalbeheer, e-commerce, marketing in de
detailhandel, fysieke distributie, push versus pull strategie
M3. Consumentengedrag
2 begripsvragen M3.1 Koopbeslissingsproces, Evoked set, cognitieve dissonantie, routinematig
vormen van aankoopgedrag, beperkt
aankoopgedrag/oriëntatie probleemoplossend aankoopgedrag, uitgebreid
probleemoplossend gedrag, hoge betrokkenheid, lage
betrokkenheid, impulsaankoop
M3.2 invloeden op Persoonlijke omstandigheden (demografische kenmerken,
consumentengedrag levensstijl en situationele omstandigheden), psychologische
factoren (behoeften en motieven, perceptie, leerprocessen,
persoonlijkheid en attitudes),
sociale factoren (cultuur, sociale klasse, referentiegroepen en
gezinsinvloeden), piramide van Maslov
M3.3 Koopgedrag van Rollen bij inkoop (beslisser, beïnvloeder, gatekeeper,
organisaties (DMU) gebruiker), typen koopsituaties (straight rebuy, modified
rebuy, new task)
M4. Marktonderzoek
2 begripsvragen M4.1 Wat is marktonderzoek? Definitie van marktonderzoek, doel van marktonderzoek,
marktonderzoeksproces, formuleren van de probleemstelling,
bepalen
van onderzoeksopzet
1
, M4.2 verzamelen van gegevens Deskresearch, fieldresearch, kwalitatieve gegevens,
kwantitatieve gegevens
M4.3 Structurering van het Ongestructureerd interview, half gestructureerd interview,
vraaggesprek gestructureerd interview, diepte-interview, open vragen,
gesloten vragen
M4.4 Primaire versus Enquête (schriftelijk, mondeling, telefonisch, on-line-enquête),
secundaire gegevens motivatieonderzoek (projectietechniek, groepsdiscussie),
observatie (mysterie shopper), experimenten (veld,
laboratorium), continuonderzoek (omnibusonderzoek,
panelonderzoek)
M4.5 Eisen aan een steekproef Aselecte steekproef, gestratificeerde steekproef, quota
steekproef
M4.6 Representativiteit Nauwkeurigheid, betrouwbaarheid, validiteit
F1. Boekhoudkundige cyclus
3 kennisvragen F1.1 Dubbel boekhouden: Beginbalans, financiële feiten, boekingsdocumenten,
en boekingsregels journaliseren,
2 begripsvragen grootboek, kolommenbalans, voorafgaande journaalposten,
sub administratie, decimale rekeningenstelsel , dagboeken
F2 Ondernemingsvormen
1 kennisvraag en F2.1 Eenmanszaak/ VOF Privé, specifieke eigen vermogensrekeningen,
1 begripsvraag winstverdeling
F3 Permanence
2 begripsvragen F3.1 Kosten/ uitgaven Loonbetalingen, vooruitbetaald, nog te betalen
1 begripsvraag F3.2 Opbrengsten/ Vooruit ontvangen, nog te ontvangen
ontvangsten
1 begripsvraag F3.3 voorzieningen Onderhoud, garantie, debiteuren, voorraad, dynamische
methode
F4. Inkoop- en verkoopadministratie
1 begripsvraag F4.1 Boekingen inkoop- Omzetbelasting, korting, creditnota’s
verkoopfacturen
1 begripsvraag F4.2 Vaste verrekenprijs
Voorraadwaarderingssysteme
n
F6. Duurzame productiemiddelen
2 begripsvragen F6.1 Aanschaf Aanschafprijs
F6.3 Buitengebruikstelling Buitengebruikstelling
1 begripsvraag F6.2 Afschrijvingen Met en zonder rekening 0 Afschrijvingen
W1. Wiskunde
1 begripsvraag W1.1 Algemene Rekenen met machten, breuken, letters en cijfers, procenten,
rekenvaardigheden schattend rekenen, afronden, wortels, rekenregels
1 begripsvraag W1.2 Vergelijkingen 1e en 2e graads vergelijkingen opstellen, onbekenden
berekenen, substitutie - en eliminatiemethode, functies
(lineair/exponentieel), ontbinden in factoren, merkwaardige
producten, nulpunten berekenen, richtingscoëfficiënt,
snijpunten berekenen, differentiëren,
vergelijkingen tekenen, tekenverloopfunctie, functieonderzoek
W2. Statistiek
2 begripsvragen W2.1 Indexcijfers Enkelvoudig, samengesteld, Paassche, Laspeyres
W2.2 Tabellen en grafieken Enkelvoudige en samengestelde lijn/staaf grafieken en
tabellen, frequentiedichtheid, ongelijke klassen, polygoon,
relatieve frequentieverdelingen
1 begripsvraag W2.3 Beschrijvende statistiek Klassenindelingen, centrummaten: gemiddelde, modus,
mediaan, standaarddeviatie, normale verdeling,
chikwadraattoets, correlatie, Exceltoepassingen
W3. Renteberekeningen
1 begripsvraag W3.1 Enkelvoudige interest Eindkapitaal, beginkapitaal, huurkoop, kredietprijs, gemiddelde
looptijd, disconto, interest delen van jaren, spreadsheet
W3.2 Samengestelde interest Contante waarde, eindwaarde, bepaling: looptijd en
percentage, gelijkwaardige percenten, interest delen van jaren,
spreadsheet
2
,1 begripsvraag W3.3 Renten Contante waarde, eindwaarde, bepaling: looptijd en
percentage, gelijkwaardige percenten, interest delen van jaren,
spreadsheet, pre- en postnumerando renten, gewijzigde
rentepercentages, eeuwig durende
renten, schuldomzetting
W3.4 Annuïteiten Elementaire annuïteiten berekening, verband
aflossingsbestanddelen, schuldrest bepaling, afgeronde
annuïteiten
W4. Handelsrekenen
2 begripsvragen W4.1 Factuurcalculaties Rabat, betalingskortingen, leveringscondities,
berekeningen vreemde valuta
W4.2 Verzekeringen No-claim, provisie, premieberekening, onderen
oververzekering, eigen risico
R2. Publiekrecht
2 begripsvragen R1. Algemene concepten in het Rechtsbronnen, rechtsgebieden, materieel en
recht formeel recht, rechtspraak
Bestuursrecht Organisatie en werkwijze overheid, verhoudingen tussen
overheden verhouding tussen overheid en publiek,
beschikkingen, subsidies
R3. Privaatrecht
1 kennisvraag R3.1 Overeenkomsten/ Consumentenrecht, consumentenkoop, ruilen, garantie.
en verbintenissenrecht Huurrecht, huurcontract, borg Arbeidsovereenkomstenrecht,
1 begripsvraag CAO, arbeidsvoorwaarden, (on)bepaalde tijd, proeftijd, ontslag,
verzekeringsrecht, polis, onderverzekering, no-claim, eigen
risico
R3.2 Ondernemingsrecht Rechtspersonenrecht, aansprakelijkheid, ondernemingsvormen
Faillissementsrecht, surseance, curator
R4. Belastingrecht
1 kennisvraag R4 Belastingen Inkomstenbelasting: boxensysteem, tarieven, heffingskortingen
loonbelasting: tarieven, loon Vennootschap belasting tarieven
Omzetbelasting: BTW, accijns, tarieven Dividendbelasting,
voorheffing, tarief, vrijstelling, teruggave Formeel
belastingrecht: kenmerken en doel van belasting, bronnen
bel.recht, object, subject, aanslag, aangifte, bezwaar, beroep
B.1 Kosten
2 begripsvragen B1.1 Kosten/offers Kostenbegrip, kosten en uitgaven,
opbrengsten en ontvangsten
B1.2 Kostenindelingen Constant-variabel, direct-indirect
2 begripsvragen B1.3 Kostensoorten Grondstoffen, hulpstoffen, arbeid, duurzame
productiemiddelen, diensten van derden, belastingen,
vermogenskosten, lineaire
afschrijving, afschrijven met een percentage van de
boekwaarde, economische levensduur, technische levensduur,
complementaire
kosten, ijzeren voorraad, optimale bestelgrootte, gemiddelde
voorraad
3 begripsvragen B1.4 Kostprijs Voorcalculatie, nacalculatie, homogene massaproductie,
heterogene massaproductie, stukproductie, integrale
kostprijsberekening, differentiële kostprijs, opslagmethode
B1.5 Resultaatberekeningen Absorption costing, direct costing, break even omzet, break
even afzet, veiligheidsmarge, prijsverschillen,
effiencyverschillen, bezettingsresultaten
B1.7 Beslissingscalculaties maken of kopen, huren of kopen, leasen of kopen
B2. Financiering
1 begripsvraag B2.1 Investeringsbegroting Vaste activa, vlottende activa, vermogensbehoefte
2 begripsvragen B2.2 Financieringsplan Eigen vermogen NV, eigen vermogen BV, eigen vermogen
Eenmanszaak, eigen vermogen VOF,
vreemd vermogen lang: obligatielening, hypothecaire lening,
tante Agaath, achtergestelde lening, onderhandse lening,
vreemd vermogen kort: leverancierskrediet, rekening courant
3
, B2.3 Liquiditeitsbegroting Permanence, uitgaven, ontvangsten
3 kennisvragen B2.4 Winst-en-verliesrekening Categorale indeling, functionele indeling, permanence, kosten,
en opbrengsten, omzet, kostprijs van de omzet, inkoopwaarde
2 begripsvragen van de omzet, brutowinst, bedrijfskosten, bedrijfsresultaat,
nettowinst, gewaardeerd loon, economisch resultaat,
resultatenbegroting
B2.5 Kengetallen Liquiditeitsratio’s, netto werkkapitaal,
solvabiliteit, rentabiliteit, omloopsnelheden,
kredietduren, weerstandsvermogen
1 begripsvraag B3.1 Jaarrekening Begripsmatig: jaarrekening, deelneming, consolidatie
A.1 Arbeid
1 begripsvraag A1.1 Beroepsbevolking Omvang, samenstelling en mobiliteit beroepsbevolking,
arbeidsverdeling, (on) betaald werk, maatschappelijke
opvattingen over werken
1 begripsvraag A1.2 Arbeidsmarkt Werkgelegenheid, werkloosheid (soorten, ontstaan, meten,
gevolgen, bestrijding), krappe/ruime arbeidsmarkt, loon-
prijsspiraal, arbeidskosten, concurrentiepositie
A1.3 Arbeidsvoorwaarden CAO, werkgevers- en werknemersorganisaties, overheid
(wetgeving als leer en pensioenplicht, minimumloon, tijdelijk of
vervroegd uittreden), nominaal en reëel inkomen, loonruimte,
Prijscompensatie
A.2 Internationale ontwikkelingen
1 kennisvraag A2.1 Internationale handel Opstelling Nederlandse betalingsbalans en samenhang
onderdelen, open en gesloten economieën, in- en
uitvoerquote, motieven en maatregelen voor vrijhandel
en protectie, dekkingspercentage, de internationale
concurrentiepositie, ruilvoet, productiestructuur, vormen van
econ. integratie (vrijhandelszone, douane-unie,
gemeenschappelijke markt, economische unie, monetaire
unie), OESO, WTO
1 begripsvraag A.2.2 Valutamarkt Internationale liquiditeiten, internationale
sleutelvaluta, valutarisico’s, appreciatie/
depreciatie, zwevende/vaste wisselkoersen,
spilkoersen en bandbreedte, interventiekoers,
devaluatie/revaluatie, (in)directe interventie op
de valutamarkt, EMU
A.2.3 Ontwikkelingseconomie Kenmerken, oorzaken, en maatregelen
tegen onderontwikkeling, internationale en
lokale economische afhankelijkheidsrelaties,
internationale arbeids-, inkomensen
welvaartverdeling, internationale armoede-,
schuld- en milieuproblematiek, soorten en
effecten van ontwikkelingssamenwerking, IMF,
Wereldbank, UNCTAD
1 kennisvraag A2.4 Europese integratie Ontstaan van EU en haar instellingen,
contributie lidstaten, doelstellingen,
instrumenten en gevolgen van:
landbouwbeleid, structuurbeleid,
sociaaleconomisch beleid,
mededingingsbeleid, monetair beleid,
ontwikkelingsbeleid, interne markt.+
subsidiariteit, supranationaal of federaal
Europa
A.3 Geld en bankwezen
1 kennisvraag A3.1 Geldverkeer en geldbeleid Ontwikkeling betalingsverkeer, directe en
indirecte ruil, eigenschappen van geld,
functies en risico’s van geld, chartaal en giraal
geld, techniek van het betalen
2 begripsvragen A3.2 Financiële instellingen Banken en andere financiële instellingen:
4
