Dit Sales- en Accountmanagement plan is geschreven voor het tweede jaar van de opleiding Commerciële Economie te Leiden. De case is voor ieder plan anders, maar in grote lijnen zal dit plan grotendeels overeenkomen met het plan wat jij van plan bent te gaan schrijven. Dit plan is daarom goed te ge...
Dag Nick, wat jammer dat je maar twee sterren hebt gegeven! Wat viel er precies tegen als ik vragen mag?
Door: nicktrading • 3 jaar geleden
Niet uitgewerkt volgens opdrachtblad, geen bronvermelding in tekst, veel modellen ontbreken, tekst is matig geschreven met weinig diepgang of uitgewerkte marketing/sales theorieën. Kan me haast niet voorstellend dat dit een voldoende opleverde, voor mij zonde van het geld. Sorry.
Door: ralfklein • 3 jaar geleden
Het is wel uitgewerkt volgens de beoordelingscriteria van de HS Leiden (jaar 2 CE). Die kan ik je wel even mailen inclusief de beoordeling van de docent als je je mail toestuurt. Gr, Ralf
Door: nicktrading • 3 jaar geleden
Bedankt, maar is niet nodig. Waarschijnlijk zijn de criteria dit jaar aangepast, want volgens de huidige criteria mist er echt ontzettend veel :(
OVER HET ACCOUNT
Koko Loco is een homebase voor hippe
woonaccessoires. of het nu lente, zomer, herfst
of winter is, wij staan voor je klaar. Met onze
eigentijdse producten onderscheiden we ons van
de standaard denkwijze die men heeft bij het
inrichten van zijn of haar huis, restaurant of
bedrijf, en willen we iedereen de Koko Loco
leefomgeving laten ervaren.
Hogeschool Leiden
SALES- & Zernikedreef 11
ACCOUNTMANAGEMENT
Ralf Klein
1
,Inhoudsopgave
1. Account beschrijving ...................................................................................................... 1
1.1 Algemene gegevens account ................................................................................... 1
1.2 Organogram account............................................................................................... 1
1.3 DMU ...................................................................................................................... 2
1.4 Visie & Missie account ........................................................................................... 3
1.5 Strategie account .................................................................................................... 4
1.6 Doelstellingen van het account ............................................................................... 4
1.7 Markt-omgevingsanalyse per activiteit.................................................................... 5
1.8 Marktpositie van het account .................................................................................. 5
1.9 Distributiekanalen................................................................................................... 6
2. Koopproces van het Account .......................................................................................... 7
2.1 Inkoopstrategie van het account .............................................................................. 7
2.2 Inkoopbeleid ........................................................................................................... 7
2.3 Inkoopvoorwaarden ................................................................................................ 7
2.4 Inkoopmethode ....................................................................................................... 8
2.5 Inkoopprocescriteria bij account ............................................................................. 8
2.6 Wat is de inkoopreis van het account? .................................................................... 9
3. Accountanalyse in verhouding tot het bedrijf.................................................................... 10
3.1 Huidige producten welke wij leveren .......................................................................... 10
3.2 Specifieke wensen account ......................................................................................... 10
3.3 Omzet......................................................................................................................... 10
3.4 Concurrentieanalyse ................................................................................................... 11
3.5 Conclusie uit de concurrentieanalyse .......................................................................... 12
3.6 Conclusie uit de accountanalyse ................................................................................. 12
3.7 Kansen bij het account................................................................................................ 12
3.9 SWOT-analyse ........................................................................................................... 13
SWOT-account.................................................................................................................. 13
SWOT eigen bedrijf ........................................................................................................... 13
3.10 SWOT Conclusies ...................................................................................................... 13
4. Accountstrategie .............................................................................................................. 15
4.1 Salesstrategiebepaling ................................................................................................ 15
4.2 Bepaling doelstellingen voor het account .................................................................... 16
4.2.1 Kwalitatieve doelstelling ......................................................................................... 16
4.2.2 Kwantitatieve doelstelling ....................................................................................... 17
5. Het operationeel plan ....................................................................................................... 18
5.1 Accountteam .............................................................................................................. 18
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper ralfklein. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,99. Je zit daarna nergens aan vast.
