Samenvatting
SPOC articles summary (2020)
Uitgebreide samenvatting van alle Social Psychology Of Communication (SPOC) artikelen in het Engels. Extensive summary of all Social Psychology Of Communication (SPOC) articles, in English.
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 73 pagina's
Voorbeeld 1 van de 73 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
1 beoordeling
Door: pontusvdb • 3 jaar geleden
Voorbeeld van de inhoud
SPOC articles summaryWeek 1: What do we talk about?
Article 1: Primary and secondary goals in the production of interpersonal influence messages
(Dillard, Segrin & Harden, 1989)
Individuals attempt to influence others in order to achieve their own ends.
- Compliance-gaining = study that focuses on the scholarly interest in the message
production side of this phenomenon.
This paper suggests that a theory of the production of influence messages might be better
undertaken from the perspective of a goal-planning-action (GPA) sequence.
- Goal of altering the behaviour of another is believed to stimulate planning, which
then guides the actions of the source.
- Goals are taken to be desired future states of affairs.
The goals which sources consider when making an influence attempt:
1. Primary goals = The desire to bring about behavioural change in a target person.
- Influence (primary) goals may vary in strength
The attractiveness (to the source) of the influence goal determines the source’s
desire to bring about the sought-after behavioural change in the target.
2. Secondary goals = objectives of several sorts that derive directly from more general
motivations that are recurrent in a person’s life.
- The authors propose 4 types of secondary goals:
a) Identity goals = objectives related to self-concept.
o Internal standards of behaviour which may or may not overlap with
expectations about how others would or should behave.
b) Interaction goals = concerned with social appropriateness
o Represent the source’s desire to manage his or her impression successfully,
avoid threatening others, and to produce messages which are relevant and
coherent.
c) Resource goals = focused on increasing or maintaining valued assets.
o Relational assets: personal rewards and fulfilment that arise from
participation in a relationship (positive stimulation, emotional support,
attention, etc.)
o Material assets: physical objects such as money for which the source has
some attachment.
o Physical assets: refers to all those aspects of the source’s health which might
be compromised in an interpersonal influence attempt.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper matthijsfehrmann. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 67096 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen