College aantekeningen
Aantekeningen Hoorcolleges Internationale Marketing K3
- Instelling
- Avans Hogeschool (Avans)
Alle aantekeningen van de hoorcolleges van het vak Internationale Marketing in K3.
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 15 pagina's
Voorbeeld 2 van de 15 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
1 beoordeling
Door: fridossaoufoh • 3 jaar geleden
Voorbeeld van de inhoud
Week 1B2B Marketing
Marketingactiviteiten van een organisatie gericht op andere organisaties.
Transacties tussen organisaties
Indeling van producten
- Kapitaalgoederen
- Materialen
Raw materials
Processed materials
Components
- Verbruiksgoederen
- Diensten
Verschillen met B2C Marketing
1. Marktkenmerken
2. Koopgedrag
3. Kenmerken van de vraag
4. Marktinstrumenten
Marktkenmerken B2B
- Groot in omzet, klein aantal afnemers
- Geografische concentratie
- Langdurige relaties
Koopgedrag B2B
- Koopbeslissing door professionele inkopers
- Koopmotieven en koopdoelstellingen verbonden met bedrijfsvoering
- Persoonlijke behoeftebevrediging en emotionele motieven mogen geen rol spelen
- Inkoper werkt in teamverband
Kenmerken van de vraag B2B
De vraag naar producten op B2B markten is altijd een afgeleide vraag (afgeleid van de vraag naar de
consumentenproducten waar de betreffende materialen, componenten etc. in zijn verwerkt).
De ontwikkelingen op de B2B markt worden daarom in hoge mate veroorzaakt door ontwikkelingen
op de B2C markt.
, Naijleffect
Pas nadat de vraag naar schoenen is gestegen, zal de detaillist besluiten meer schoenen op voorraad
te willen houden. Op basis van die stijgende vraag neemt de schoenenfabrikant de beslissing om de
productie te verhogen. Op dat moment wordt pas de vraag naar veters, leer en hakken worden
beïnvloed. Dat noemen we het naijleffect. Het effect dat de stijgende vraag naar, in dit geval
schoenen, heeft werkt met vertragende werking door in de distributiekolom
Het is dus van groot belang om de marktontwikkelingen in de gaten te houden en daarop te
anticiperen.
Koopsituaties
1. New-tasksituatie
2. Gewijzigde herhalingsaankoop
3. Rechtstreekse herhalingsaankoop
Fasen inkoopproces
Decision Making Unit (DMU)
- Ook wel buying center of koopcentrum genoemd
- Leden DMU van verschillende afdelingen
- Rollen binnen DMU
Gebruikers
Beïnvloeders
Kopers
Beslissers
Gatekeepers
- Primaire versus facilitaire inkoop
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper FemkedeWitCE. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 53920 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen