Samenvatting
samenvatting operationele verkoopcyclus
- Instelling
- Hogeschool Van Amsterdam (HvA)
Samenvatting van 12 pagina's voor het vak Commerciele economie aan de HvA
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 12 pagina's
Voorbeeld 2 van de 12 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
2 beoordelingen
Door: coen314 • 11 jaar geleden
Door: Damirh • 12 jaar geleden
Het bestand is niet te openen....
Voorbeeld van de inhoud
Operationele verkoopcyclusdoor
bojinov
De Marktplaats voor het Kopen en Verkopen van je Studiemateriaal
Koop en Verkoop al je samenvattingen, aantekeningen, onderzoeken, scripties, collegedictaten, en
nog veel meer..
www.stuvia.com
, Stuvia.com - De Marktplaats voor het Kopen en Verkopen van je Studiemateriaal
Samenvatting Ce2 – T4 Operationele verkoopcyclus
Het commerciële vakgebied bestaat uit twee aan elkaar gelieerde kennisdomeinen namelijk:
marketing en sales. Beide kennisdomeinen zijn weer onderverdeeld in twee niveaus:
Een strategisch niveau: alle activiteiten die langer dan een jaar duren, lange
termijnbeslissingen op marketing- en salesterrein die grote investeringen vragen, waar de
hele onderneming bij betrokken is zaken die niet snel zijn terug te draaien. Keuzes worden
gemaakt over onder andere het productassortiment en de doelmarkten.
Een operationeel niveau: alle activiteiten die maximaal een jaar duren, die op
afdelingsniveau en functionarisniveau liggen, die kleinere investeringen vragen, die indien
nodig op korte termijn zijn terug te draaien of aan te passen. Keuzes worden gemaakt over
de inzet van direct mail of teleselling.
De zogenoemde klant-markt-matrix toont die twee kennisdomeinen en die twee niveaus. Een aantal
andere kenmerken van dit model is:
Dat marketing en sales volledig gelijkwaardig aan elkaar zijn, zowel strategisch als
operationeel;
Dat er horizontale, verticale en diagonale verbanden zijn tussen de vier kwadranten;
Dat sales ook een strategische bedrijfsdiscipline is door het gebruik van strategische
klantmodellen.
Het onderscheid tussen straight rebuy, modified rebuy en new task rebuying is.
Bij straight rebuy gaat het om een standaard herhalingsaankoop zonder al te grote
koopinspanning.
Bij modified rebuy gaat het om herziende aankoop waarbij vervangende of vernieuwende
producten worden aangekocht.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Julianbeukers. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 47561 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen
