100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na je betaling Lees online óf als PDF Geen vaste maandelijkse kosten
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
Samenvatting Learning objectives en antwoorden Persuasieve Communicatie €6,48
In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. Universiteit Van Amsterdam (UvA)
  4.  
  5. Persuasieve Communicatie (774221001Y)

Samenvatting

Samenvatting Learning objectives en antwoorden Persuasieve Communicatie

1 beoordeling
 3 keer verkocht

In deze samenvatting wordt er antwoord gegeven op de learning objectives van het vak Persuasieve Communicatie. Zo hoef je dat niet zelf eerst op te zoeken en heb je een overzicht van de belangrijkste tentamenstof. Zowel de literatuur, als de microlectures en de teacher video lectures zijn in deze s...

[Meer zien]

Voorbeeld 3 van de 36  pagina's

Document informatie

  • Nee
  • Hoofdstuk 1 t/m 10
  • 17 december 2020
  • 36
  • 2020/2021
  • Samenvatting

Onderwerpen

Gekoppeld boek

book image

Titel boek:

Auteur(s):

  • Uitgave:
  • ISBN:
  • Druk:

Meer samenvattingen voor studieboek

Alles voor dit studieboek (34)

Geschreven voor

Alle documenten voor dit vak (2)

1  beoordeling

review-writer-avatar

Door: lewisvanmarle • 3 jaar geleden

Verkoper

avatar-seller
DemiVanPelt

Ontvangen beoordelingen

Voorbeeld van de inhoud

Learning objectives
Week 1
Knowledge and awareness of the following:

(Ancient) History of persuasive communication studies
Aristoteles wordt gezien als oprichter van persuasieve studies (retorica – bron, ontvanger en
inhoud)
1940s: Harold Lasswell – “Who says what in which channel to whom, with what effect?”
1950s: Carl Hovland – Yale model of persuasion
à William McGuire – communication-persuasion matrix

Lasswell’s model of communication: who says what in which channel to whom with what
effect.
Belangrijk om te kijken naar de karakteristieken van de verschillende componenten.




Input factors of persuasive communication that can be manipulated/selected (source,
message, channel, recipient)
- Source – Bron “Who”
- Message/content – Inhoud “What”
- Recipient – Ontvanger “To whom”
- Channel – Kanaal “Via which medium”
- (Destination – Bestemming) “The type of target behavior at which communication
is aimed”

Output factors / advertising effects as outlined by, for example:
- Yale model of persuasion (describing a four-step process): Carl Hovland
Attitude belangrijk onderdeel = een evaluatief antwoord – positief of negatief – ten
opzichte van een persoon, een situatie, een product, een idee of een organisatie.
o De betrouwbaarheid en expertise van de bron helpen attitude en gedrag
bepalen.
o Directe impact van boodschap verschilt vaak van indirecte impact.
o Bestaande attitudes hebben invloed op de persuasieve kracht van een nieuw
bericht

, Aandacht à Begrijpen à Acceptatie (Attitude) à Behouden van attitude à
Behavior
Elke stap beïnvloedt de kans op gedragsverandering.
Het model beweert alleen dat gemotiveerde mensen de informatie op zullen nemen;
en niet hoe dit proces precies werkt.




- AIDA(S) model (attention, interest, desire, action, (satisfaction)).
Attention – Interest – Desire – Action




Beperkingen:
o Persuasion hoeft niet altijd deze volgorde te volgen
o Daarnaast hoeft het niet zo te zijn dat mensen altijd bepaalde tijd en
aandacht aan informatie besteden
o Beschouwt de ontvanger als passief (volgens meest psychologische modellen
is dit niet zo)

- Wirtz et al. paper (also check this paper for more explanation of some important
advertising effects [output factors])
Inputfactor: sexual appeal (een poging tot beïnvloeding waarbij woorden,
afbeeldingen en/of acties van modellen die in advertenties worden weergegeven,
worden gebruikt om een expliciete of impliciete seksuele boodschap over te brengen

, die is bedoeld om seksuele gedachten, gevoelens en / of opwinding bij een
doelgroep op te roepen.)
Outputfactoren: ad recognition, ad recall, brand recognition, brand recall, ad
attitude, brand attitude, purchase intention

Communication-Persuasion matrix of McGuire that combines input and output factors
(see book chapter McGuire)
De outputfactoren zijn de succesvolle stappen/effecten die een ontvanger moet ervaren om
tot succesvolle communicatie te komen.
1. Blootstelling aan het bericht
2. Aandacht voor het bericht
3. Attitude t.o.v. het bericht
4. Interesse in inhoud
5. Begrijpen inhoud
6. Eigen gedachten genereren
7. Attitude t.o.v. inhoud
8. Opslaan in geheugen
9. Uit geheugen halen
10. Gedragsintentie
11. Gedrag
12. Evaluatie van gedrag
13. Permanente gedragsverandering
De inputfactoren zijn de factoren van een communicatie die gemanipuleerd kunnen worden
om bepaalde effecten te veroorzaken.
- Bron
- Inhoud
- Ontvanger
- Kanaal
- (Bestemming)
Relevantie matrix:
- Cumulatieve- en interactie-effecten van inputfactoren
- Gedragsverandering is een proces
- Systematisch overzicht van wetenschappelijke kennis over effecten van elke
inputfactor op de outputfactoren
- Zwakke plekken van inputfactoren zien en oplossen met andere inputfactoren
- Voor ontwerpen van campagne à matrix gebruiken

Advertising can reach different effects; some are easier to reach than others.
Recall/recognition or likeability (positive attitude towards advertisement) does not
guarantee (purchase/health) behaviour.
De manipulatie van een of meerdere inputfactoren hoeft niet op elke outputfactor hetzelfde
effect te hebben.
Ook hoeven de stappen (outputfactoren) niet altijd en voor iedereen in dezelfde volgorde te
doorlopen. à Alternatieve causale volgorden
- Stappen overslaan/shortcuts
- Herhalen van dezelfde stappen (loops maken) (e.g. soms meerdere blootstellingen
nodig voor aandacht/interesse in inhoud)

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, creditcard of je Stuvia-tegoed en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Direct to-the-point

Direct to-the-point

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper DemiVanPelt. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,48. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 68175 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Begin nu gratis
€6,48  3x  verkocht
  • (1)
In winkelwagen
Toegevoegd