Samenvatting
Samenvatting FM4
- Vak
- Finance (FM3)
- Instelling
- Hogeschool Arnhem En Nijmegen (HAN)
samenvatting van colleges
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 14 pagina's
Voorbeeld 2 van de 14 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Verkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
Fm4, Fm4
Theorie H13 H14, verkoopprijsbeleid klantwinstgevendheid
Wie of wat bepaalt de verkoopprijs?
Klanten
beïnvloed prijs door hun effect op de vraag naar een product of dienst, op basis van
factoren zoals kwaliteit en producteigenschappen
Concurrenten
beïnvloed de prijs via hun prijsstelling, productkenmerken en productievolume
Kosten
beïnvloed prijzen omdat ze het aanbod beïnvloeden (hoe lager de kosten, hoe groter
de hoeveelheid die een bedrijf bereid is te leveren)
Verkoopprijsbeleid
Markt gebaseerd: de aangerekende prijs is gebaseerd op wat klanten willen en hoe
concurrenten reageren
o Richtprijzen
Op kosten gebaseerd: de aangerekende prijs is gebaseerd op wat het kost om te
produceren, in combinatie met de mogelijkheid om de kosten terug te verdienen en
toch een vereist rendement te behalen
o Op kosten gebaseerde (kosten plus) prijzen
Target pricing/ richtprijzen
1. Ontwikkel een product dat voldoet aan de behoeften van potentiële klanten
2. Kies een richtprijs
3. Leid een streefwaarde per eenheid af:
o Richtprijs per eenheid minus Streef bedrijfsinkomen per eenheid
4. Kostenanalyse uitvoeren
5. Voer value engineering uit om de beoogde kosten te bereiken
o Niet - toegevoegde waarde versus toegevoegde waarde kosten
Value engineering/ Waarde-engineering
Kosten incurrence (cost incurrence): beschrijft wanneer een resource wordt
opgeofferd
Opgesloten (ontworpen) kosten (locked-in (designed-in) cost): zijn nog niet
gemaakt, maar zullen in de toekomst worden gemaakt (op basis van beslissing over
functies / ontwerp)
Waardetechniek (value engineering): verlaag de kosten voordat ze worden
opgesloten
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper SDesku. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,69. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 78998 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen