Overig
Business Plan - Q4 - Distribution in Asia
- Instelling
- Avans Hogeschool (Avans)
[Meer zien]
Voorbeeld 2 van de 10 pagina's
Voorbeeld 2 van de 10 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Voorbeeld van de inhoud
Business Plan – Q4: Distribution in AsiaWeek 1 – Training: Distribution
Functions:
Distribution
Production > Whole sale > Retailing
Distribution?: how to get products (incl. services) from factories to customers
Two − Logistics (transport and − Strategic (contribution to
approaches: storage) marketing objectives)
Decisions: 2. Distribution intensity 3. Type of retailers
involved
1. Length of the 4. Single or multiple 5. Primary communication
distribution channel channel strategy target group
1. Length of the distribution channel:
Production
V
V
V
V
V
Wholesale
V
V
V
V
Retail
V
v
Consumers
Decision length of the channel: added value vs. costs involved
2. Distribution intensity:
− Intensive − Selective distribution − Exclusive distribution
distribution (few intermediaries) (very few
(outlets) intermediaries)
Intensive distribution provides convenience and availability to consumers;
increase brand preference and loyalty of customers
Decision distribution intensity:
− Type of product (linked with − Desired − Desired control over
consumer behaviour) dealer push distribution channel
3. Type of retail: traditional (marketplace) vs. modern retail (convenience
stores, supermarkets, hypermarkets
− Type of product − Wheel of retailing
Decision type of retail: − Desired − Division of power in the
positioning channel
4. Single or multiple channel: (e.g. retail vs. e-commerce)
− Possible dissatisfied − No uniform − Possible decrease in
distributors profile distribution coverage
Business Plan – Q4: Distribution in Asia 1
, 5. Primary communication target group:
< < < <
Producer Producer
V V
V V V ^
V V
Push process: Wholesaler Pull process: Wholesaler
V V
“Taking the “Getting the
V V V ^
product to the customer to
V V
customer.” Retailer come to you.” Retailer
> > V
V V ^
V
Consumer Consumer
> >
Who is the target?: Ethics:
− Consumers? − Competitions
Use of sales promotion:
− Store personnel? − Gifts
− Cross product offers
Coupons: Sweepstakes: Price offers:
− Literacy − Legal aspects − Price labelling
− Social status − Local market − Bargaining/trade
Possible taste misuse
adequacy Savings: Free samples: Gifts:
problems: − Orientation on − Vision on − Legal
future gratuity − Ethical level
− Level on − Ethical level
inflation
− Consumers − Capital − Coverage
Checklist for
− Culture − Cost − Continuity
distribution:
− Character − Competition − Control
The “cultural filter”:
Role of − Return of − Time − Degree of − Who?
shopping goods? spent? loyalty?
Opening − Religion? − Femininity?
hours
Product − Religion? − Law?
range
Sales system − Personnel? − Self
service?
Character − Service − Waiting? − Ethics?
attitude?
Relationship between channel members:
Level of links between members of Hofstede’s cultural dimensions:
domestic channels:
− Competition on product level? − UA: Strong partners
− Competition on outlet level? − I: Use of objective criteria
− DOB? − M: Negotiations on objective
criteria
− PD: Way of negotiating
2 Business Plan – Q4: Distribution in Asia
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper michaelvu1994. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 67474 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen