Samenvatting
Summary lectures Communication & Persuasion CPT-23306
Summary lectures Communication & Persuasion CPT-23306
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 12 pagina's
Voorbeeld 2 van de 12 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
1 beoordeling
Door: femkevandenakker • 2 jaar geleden
Voorbeeld van de inhoud
Lectures CPTLecture 1: Introduction (28-20-2019)
Langer, Blank, & Chanowitz (1978): Explaining/’because’ makes people more willing .
Heuristics: shortcut in brain for automatic decision making (ex. prize).
6 Weapons of Influence (Cialdini, 2016):
o Reciprocity: Response to positive action with a positive action (ex. candy with
check)
o Scarcity: people want freedom of choice, respond negatively to restrictions,
and will then restore freedom.
o Authority: part of our socialization process. (ex. uniforms, titles, cars)
o Liking: association message with source, more likely to approve if we like the
source (ex. pretty people, similar people, seen before, trust).
o Consensus: Social proof, look what others do and determine the social norms.
o Commitment: Consistency
o 7e extra weapon: Unity: shared identity, wanting to be part of a group (ex.
family)
Dynamics of persuasion: Components are interrelated, receiver is active, context is
everything and knowledge about persuasion.
Lecture 2: Principles of Persuasion (31-10-2019)
Automatic behaviour: we use rules of thumb because we have learned that it is the right
behaviour most of the times
Fixed action patterns:
o Click and Whirr
Systems for thinking: 1= automatic response, 2= controlled response.
, Lectures CPT
Lecture 3: Rhetoric’s of Speech (4-11-2019)
Body language enhances message
Elements of inspiration:
o Connection to source or message (ex. love, affection)
o Openness
o Senses, heightened senses when inspired
o Energy, move forward or create something
AMP model:
o Message: context
o Audience
o Presenter: engage with audience, add soul, rhetoric (power of words), rule of
tree, alliterations, repeat short phases.
Grabbing attention
o Ask questions
o Shocking facts
o Tell a (personal) story
Lecture 4: Political Micro Targeting (PMT) (7-11-2019)
Personality-based Political Micro Targeting
OCEAN-model
o Openness: enjoy new experiences
o Conscientiousness: prefer plan and order
o Extraversion
o Agreeableness
o Neuroticism
Congruence Theory: individuals prefer external stimuli when they are congruent with
their own personal attributes or some aspects of their self-concept.
Political campaigns saw potential in tailoring messages to specific voters because it is
more Effective and more Efficient (money).
Risk of invasion of privacy and manipulation
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper isabellaroest. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 83637 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen