Uitgebreide samenvatting van het vak B&O H3 (Avans Hogeschool Bedrijfskunde). Deze samenvatting bevat stof uit de boeken Principes van marketing en Business Model Generatie en de readers van: 7's model, ABCDE-analyse en SFA-matrix
§ 6.3 SWOT-analyse
SWOT-analyse → De bevindingen van de interne en externe analyse, uitmondend in
kritische sterke en zwakke punten van de organisatie en de kansen en bedreigingen uit de
omgeving
instrument om van de analyse tot een strategisch plan te komen
- Strengths, weaknesses, → interne analyse
- opportunities, threats -->externe analyse
- 5 aspecten per swot element → omdat bij het maken van de SWOT-
analyse uit de interne en externe analyse die aspecten moet filteren die
het meest bepalend zijn voor het toekomstige beleid van het bedrijf, en
waarop het bedrijf aandacht moet richten
stappenplan swot analyse
1. Inventarisatie (lijst met kansen/bedreigingen en sterktes en zwaktes)
2. selectie (swot punten op relevantie en gewicht beoordelen)
3. opstellen confrontatiematrix(geselecteerde swot punten met elkaar combineren)
a. +/+ , + , +/- , - . -/-
4. analyse (belangrijkste (strategische) issues vaststellen
a. Optie met de meeste impact op het toekomstige beleid gekozen om verder uit
te werken
kansen en bedreigingen
- gelden voor alle bedrijven in de markt
- een bepaalde trend of ontwikkeling kan tegelijkertijd een bedreiging of een kans zijn
voor een bepaald bedrijf
Sterktes en zwaktes (interne analyse)
- Niet alle sterke en zwakke punten van een bedrijf zijn van belang → alleen
kenmerken van het bedrijf die betrekking hebben op de kritische
succesfactoren
- Kritische succesfactoren → de sterke en zwakke punten die het meest
bepalend zijn voor het succes van het bedrijf. zij worden gemeten in
verhouding tot die van de concurrent
- Sterke punten moeten op feiten berusten en bezien worden vanuit klantperspectief
, - In de confrontatiematrix spreken we over issues. Daarna worden het pas
strategische opties
- We kiezen er voor om bij strategische issues niet meerdere vakjes te combineren
zoals in het plaatje staat. De combinatie van strategische issues kan later gemaakt
worden bij het formuleren van strategische opties.
Vragen voor invullen confrontatie matrix
- Kun je met een sterkte een kans benutten?
- Kun je met een sterke een bedreiging afweren?
- Is er een zwakte waardoor je een kans niet kunt benutten?
- Is er een zwakte waardoor je een bedreiging niet kunt afweren?
De confrontatiematrix bevat enkele hoofdaandachtspunten (strategische issues) die de basis
vormen voor een SBU(strategic business unit) of PMC om een aantal strategische opties te
benoemen op basis waarvan uiteindelijk een strategische koers bepaald wordt
Hoofdstuk 7 Marktgerichte marketingstrategie
§ 7.1 Expansiestrategieën
Marketingstrategie→ de weg waarlangs de SBU de strategische
marketingdoelstellingen hoopt te verwezenlijken
- Of een strategie geschikt is hangt samen met de: marktomstandigheden, de aard en
mate van concurrentie en de competenties van een bedrijf.
§ 7.1.1 De ontwikkelingsmatrix van Ansoff
Product/markt ontwikkelingsmatrix (ansoff) → een instrument voor portfolio
planning om te plannen hoe bedrijven kunnen groeien door marktpenetratie,
marktontwikkeling, productontwikkeling
en diversificatie
- Groeimogelijkheden worden bezien
vanuit de situatie van het bedrijf
- Dus geen nieuwe markt voor de wereld
maar een nieuwe markt voor het bedrijf
zelf
Marktpenetratie → een strategie om te
groeien door de omzet van huidige
producten binnen de huidige markt te
vergroten zonder het product wezenlijk te
veranderen
Productontwikkeling → een strategie om
te groeien door gewijzigde of nieuwe producten aan te bieden aan huidige markten
Marktontwikkeling → een strategie om als bedrijf te groeien, waarbij bestaande
producten worden afgezet op markten waar men nog niet actief is.
- vb nog niet aanwezig op de markt in china → in china gaan verkopen
Diversificatie → een strategie om als bedrijf te groeien, waarbij men nieuwe
producten aanbiedt op markten waar men nog niet actief is.
- vb mercedes ging in de ruimtevaart → nieuw product + nieuw markt voor
hun
, Vb dezelfde markt → frisdrank advertenties om mensen het vaker te laten kopen
of de frisdrank kopers van concurrenten naar hun bedrijf te halen
Nieuwe markt → gezondheidsclaim toevoegen zodat mensen die gezond willen
drinken het ook kunnen kopen
Inkrimping → de activiteitenportfolio verkleinen door producten of activiteiten te
schrappen als deze niet rendabel zijn of niet meer passen in de algemene
strategie van het bedrijf
§ 7.1.2 De concurrentiestrategieën van porter
Porter → beste onderscheiden van de
concurrenten door: of aanbod te differentiëren of
sterk op kosten te besparen.
Als een bedrijf zich op de hele markt richt:
- Kostenleiderschap → bedrijf werkt hard om
de laagste productie- en distributiekosten
te realiseren, zodat het zijn prijs lager kan
houden dan de concurrentie en zo een
groter marktaandeel kan veroveren
- Differentiatie→ bedrijf legt zich toe op een
sterk gedifferentieerde producten en een
sterk gedifferentieerd
marketingprogramma, zodat het overkomt
als ‘de beste in zijn klasse’ in de bedrijfstak
bedrijf richt zich niet op de hele markt, maar enkele
marktsegmenten goed bedienen:
- Focus → keuze tussen kostenleiderschap (kostenfocus) of differentiatie
(differentiatiefocus)
- Middle-of-the-roaders → proberen goed te zijn in alle strategieën, en zijn uiteindelijk
nergens echt goed in.
§ 7.1.3 De waardestrategieën van Treacy en Wiersema
bedrijven krijgen een leiderspositie door superieure
waarde te leveren aan hun klanten
1. Operational excellence(kostenleider) → het
bedrijf levert superieure waarde als bedrijfstak
leider op het gebied van Prijs en gemak
a. Drukt de kosten en zet een slank, efficiënt
systeem voor het leveren van waarde op
b. Het bedient de klanten die betrouwbare
producten of diensten van goede kwaliteit
willen, die wel goedkoop en makkelijk zijn.
2. Customer intimacy (klantpartner) → het bedrijf
biedt superieure waarde door de markten
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper camielvdven. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,88. Je zit daarna nergens aan vast.
