Dit is een samenvatting van hoofdstuk 7 uit het boek principes van marketing 7e editie.
Deze samenvatting geeft goed weer wat wel en niet belangrijk is van een hoofdstuk.
De samenvatting is opgedeeld in paragraven en is overzichtelijk, met behulp van tabellen en foto's. In de samenvatting staan o...
Samenvatting hoofdstuk 7, Principes van marketing
7.1
Expansiestrategieën: groeistrategieën
Vanaf 1965 tot 2005: groeistrategie, concurrentiestrategie, waarde strategie en de blue
oceaanstrategie. (zie blz. 207, F 7.1)
Marketingstrategie: de weg waarlangs de SBU de strategische marketingdoelstellingen hoopt
te verwezenlijken.
Product/marktontwikkelingsmatrix van Ansoff: een instrument voor portfolioplanning om te
bepalen hoe bedrijven kunnen groeien door marktpenetratie, marktonwikkeling,
productontwikkeling en diversificatie → groeimogelijkheden moeten altijd worden bekeken
vanuit eigen bedrijf → er zijn 4 wegen naar groei (blz. 208, F7.2):
1. Marktpenetratie: een strategie om te groeien door de omzet van huidige producten
binnen de huidige markten te vergroten zonder het product wezenlijk te veranderen.
2. Productontwikkeling: een strategie om te groeien door gewijzigde of nieuwe producten
aan te bieden aan de huidige markten.
3. Marktonwikkeling: een strategie om als bedrijf te groeien, waarbij bestaande producten
worden afgezet op markten waar men nog niet actief is.
4. Diversificatie: een strategie om als bedrijf te groeien, waarbij men nieuwe producten
aanbiedt op markten waar men nog niet actief is.
Inkrimping: de activiteiten porfolio verkleinen door producten of activiteiten te
schrappen als deze niet rendabel zijn of niet meer passen in de algemene strategie van
het bedrijf → bedrijven ontwikkelen niet alleen strategieën voor alleen hun uitbreiding
van hun portfolio, maar dus ook voor de krimp.
Concurrentiestrategieën van Porter: gaan ervan uit dat een bedrijf zich in het algemeen het
beste kan onderscheiden van de concurrent door of het aanbod te differentiëren of om sterk
kosten te besparen → hierbij kan het bedrijf de keus maken voor de hele of een deel van de
markt.
Richten op de gehele markt:
Kostenleiderschap: het bedrijf werkt hard om de laagste productie en
distributiekosten te realiseren, zodat de prijs lager dan bij de concurrent en een zo
een groter marktaandeel kan veroveren.
Differentiatie: het bedrijf legt zich toe op een sterk gedifferentieerde productlijn en
een sterk gedifferentieerd marketingprogramma.
Richting op een deel van de markt:
Focus: er is hier ook een keuze gemaakt tussen kostenleiderschap en differentiatie
alleen wordt dit dan toe gepast op een kleiner marktdeel.
Middle of the roaders: bedrijven die goed willen zijn in alle strategieën, en zijn duidelijk
nergens goed in (zie voorbeeld van v en d in het boek).
Waardestrategieën van Tracy en Wiersema: bedrijven krijgen hier een leiderspositie door
superieure waarde te leveren aan hun klanten → bedrijven kunnen uit 3 strategieën kiezen
(waarde disciplines):
1. Kostenleider (operational excellence): het bedrijf biedt superieure waarde als
bedrijfstakleider op het gebied van prijs en gemak → betrouwbare en goedkope
producten.
2. Klantenpartner (customer intimacy): het bedrijf biedt superieure waarde door e markten
nauwkeurig te segmenteren en producten of diensten toe te snijden op de behoefte van
doelklanten → specialiseert zich in het bevredigen van unieke klantbehoefte via een
hechte relatie en vergaande kennis van klanten.
3. Productleider (product leadership): het bedrijf biedt superieure waarde met een
voortdurende stroom geavanceerde producten of diensten → zorgt ervoor dat
concurrentie achterhaald blijven.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper anitaoosting16. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
