Samenvatting
Samenvatting Ontwerp van overtuigende teksten
- Instelling
- Radboud Universiteit Nijmegen (RU)
- Boek
- Overtuigende teksten
Hoofdstukken uit het boek, college aantekeningen & video's uit college
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 71 pagina's
Voorbeeld 4 van de 71 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Verkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
InhoudsopgaveHoofdstuk 1 Overtuigende documenten......................................................................................................... 5
Drie doelen met daarbij drie documenttypen: (Hoeken 1992).........................................................................5
Drie klassieke dimensies:............................................................................................................................... 5
Wat zijn persuasieve documenten................................................................................................................. 6
Hoe beoordeel je de kwaliteit van persuasieve communicatie............................................................................6
Verschil persuasieve en informatieve documenten......................................................................................... 6
Vier criteria communicatie beginsel informatieve teksten (Grice)...................................................................7
Rapport over verschillende instrumenten – wetenschappelijke raad voor het regeringsbeleid (WRR).............8
Zeven stappen voor ontwikkelen effectieve campagne/grootste kans op succesvolle campagne (Noar 2006): 8
Hoofdstuk 2 Determinanten van gedrag......................................................................................................... 9
Priming . ...................................................................................................................................................... 10
Vorm van priming...............................................................................................................................................10
Belangrijke begrippen in je boek/ in onderzoeken:.......................................................................................11
Model 1: Fishbein & Yzer............................................................................................................................. 12
Fundamenten van attitude / attitude kan je baseren op...............................................................................15
Overtuiging.........................................................................................................................................................15
Gevoel.................................................................................................................................................................15
Gedrag................................................................................................................................................................16
Expliciete attitude meting...................................................................................................................................18
Impliciete attitude...............................................................................................................................................18
Hoofdstuk 3 Mentale processen en overtuiging............................................................................................18
Informatieverwerkingsparadigma (McGuire )...............................................................................................18
Interesse/Deprivatie model (ID model, Litman)............................................................................................ 18
Uitleg tabel:........................................................................................................................................................19
Wat maakt teksten interessant.................................................................................................................... 19
Drie voorwaarden voldaan voor zorgvuldige afweging van argumenten.........................................................20
Duale procesmodellen................................................................................................................................. 20
1. Het zorgvuldig afwegen van alle relevante argumenten:..............................................................................21
2. Het gebruik van vuistregels of heuristieken,..................................................................................................21
Verschil ELM & HSM:..........................................................................................................................................21
, Kritiek op duale proces modellen.......................................................................................................................21
Heuristic Systematic model (HSM):............................................................................................................... 21
Elaboration Likelihood Model (ELM):............................................................................................................ 22
Systematisch: (centrale route)...................................................................................................................... 23
Heuristisch (of perifere route)...................................................................................................................... 23
Factoren die invloed hebben op hoe lezers een tekst verwerken..................................................................23
Wat beïnvloedt bekwaamheid en motivatie................................................................................................. 24
Betrokkenheid . ...................................................................................................................................................24
Stemming............................................................................................................................................................25
Need for cognition..............................................................................................................................................26
Wat bepaald capabel zijn?........................................................................................................................... 26
Afleiding..............................................................................................................................................................26
Voorkennis..........................................................................................................................................................26
Het unimodel............................................................................................................................................... 26
Hoofdstuk 4 documentontwerp: preliminaire keuzes...................................................................................27
Op welk deel van het overtuigingsmodel ga ik me richten............................................................................27
Waar ga je voor pleiten, wat wordt je standpunt?........................................................................................27
Een onderzoek van Nolan,Schultz, Cialdini airco kaartjes aan deur en Goldstein & Griskevicius (2008)
handdoeken in hotel...........................................................................................................................................28
Welk gedragsdomein (thema) is richten op descriptieve norm het verstandigst?.............................................28
Richten op eigen effectiviteit..............................................................................................................................29
Voorbeeld experiment eigen effectiviteit Hoeken & Geurts...............................................................................29
Attitude, waargenomen norm of eigen effectiviteit......................................................................................29
Keuze van standpunt:.................................................................................................................................. 30
Hoe specifiek en gedetailleerd moet je zijn?.................................................................................................30
Welk onderzoek (Levental, 1996 tetanusspuit)..................................................................................................30
Wordt het standpunt expliciet of impliciet in de tekst opgenomen...............................................................30
Verklaring voor de grotere overtuigingskracht van expliciete conclusies:......................................................30
Drie belangrijkste punten die bij de keuze van een standpunt moeten worden afgewogen (O’keefe):...........31
Hoe trek je aandacht.................................................................................................................................... 31
Welke boodschapskenmerken trekken aandacht? (1e stap in ELM model).......................................................31
Het trekken van aandacht..................................................................................................................................32
Onderzoek Pieters & Wedel 2004- Magneetfunctie...........................................................................................32
, Onderzoek Harp & Mayer -absolute interessante aandachtrekkers..................................................................32
Het vasthouden van de aandacht door de structuur.....................................................................................32
Verhogen van motivatie, om centraal te verwerken.....................................................................................33
Probeer consequentiebetrokkenheid te verhogen:.......................................................................................33
Tekststructuur & motivatie.......................................................................................................................... 33
Vereenvoudigen en begrijpelijker maken van een boodschap - Verhogen van capaciteit...............................34
Wat is een goede campagne......................................................................................................................... 35
Hoofdstuk 5 Documentontwerp en systematische verwerking, de kracht van argumenten...........................36
CENTRALE ROUTE ELM................................................................................................................................. 36
Pragmatische argumentatie in persuasieve communicatie...............................................................................36
Stel je gebruikt pragmatische argument op basis van voor en nadelen,.........................................................37
Criteria voor een argument:...............................................................................................................................37
Voorbeeld onderzoeken hierbij:..........................................................................................................................37
Wenselijkheid.............................................................................................................................................. 38
Wenselijkheid of onwenselijkheid: framing effect..............................................................................................38
Het benadrukken van onwenselijke gevolgen: fear appeal................................................................................39
Extended parallel proces model . ........................................................................................................................39
EPPM is processing model..................................................................................................................................40
Wat voor soort boodschappen...........................................................................................................................41
Is er een effect van fear appeal, onder welke omstandigheden werken ze het beste?......................................41
Recenste info: Hoeken 2019...............................................................................................................................41
Drie reacties oproepen van voorlichtingsboodschap met fear appeal...............................................................41
Het illustreren van (on) wenselijke gevolgen: voorbeeldgeschiedenis...............................................................42
Wat doen verhalen.............................................................................................................................................42
Argumentatie wenselijkheidsclaims...................................................................................................................43
Waarschijnlijkheid....................................................................................................................................... 44
Voorbeelden en statistieken...............................................................................................................................44
Onderzoek: Hoesten en Hustinx (2009):.............................................................................................................45
Experiment 2: Specifieke claim:..........................................................................................................................45
Experiment 3: ongerelateerde specifieke claim (zwakke analogie, claim).........................................................46
De voorbeeldgeschiedenis..................................................................................................................................46
Onderzoek Gibson&Zillman:...............................................................................................................................46
Argumentatie ter voorspelling: causale relatie en mentale modellen...............................................................47
Argumentatie ter voorspelling............................................................................................................................47
Argumentatie op basis van autoriteit.................................................................................................................47
, One-sided vs two-sided message.................................................................................................................. 48
Algemeen: argumenten kiezen..................................................................................................................... 48
Volgorde effecten...............................................................................................................................................48
Illustratie bij argument.......................................................................................................................................49
Artikel Sanders – Storytelling over vaccinatie: moeilijkheden en mogelijkheden...........................................49
Hoofdstuk 6 Documentontwerp en heuristische verwerking: kracht van vuistregels.....................................53
Drie voorwaarden voor een vuistregel......................................................................................................... 53
Hoe doe je onderzoek naar vuistregels?....................................................................................................... 54
1. Geloofwaardigheidsvuistregel.................................................................................................................. 54
Drie Prototypische bronnen en kenmerken.................................................................................................. 55
De expert............................................................................................................................................................56
Onderzoek: Maddux & Rogers............................................................................................................................56
Ervaringsdeskundigen.........................................................................................................................................56
Onderzoek: Till & Busler . ....................................................................................................................................56
Typische consument...........................................................................................................................................56
Onderzoek: Friedman & Friedman.....................................................................................................................56
2. Aantrekkelijkheidsvuistregel.................................................................................................................... 57
Bekende bron......................................................................................................................................................57
3. Consensusvuistregel................................................................................................................................. 57
Onderzoek: Maheswaran & Chaiken: antwoordapparaat,................................................................................58
4. Meer -argumentenvuistregel.................................................................................................................... 58
Onderzoek: Chaken:............................................................................................................................................58
5. Eigenschuldvuistregel............................................................................................................................... 58
Onderzoek: Hoeken & Hustinx, (2007) - Ziektes.................................................................................................58
Adjectieven.........................................................................................................................................................59
Illustraties...........................................................................................................................................................59
Nieuwe inzichten, werkt het seks in reclame?..............................................................................................59
Hoofdstuk 7 experiëntiële verwerking: de kracht van retorische figuren.......................................................60
Wat is experiëntiële verwerking................................................................................................................... 60
De relatie tussen inhoud en vorm................................................................................................................. 60
C.................................................................................................................................................................. 61
lassificaties van retorische figuren................................................................................................................ 61
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper teddievdstaak1. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,39. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 50155 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen