Voor u ligt het laatste verslag voor het vak Professionele Vaardigheden waar het verkopen centraal staat. Het vak is al sinds het eerste jaar een belangrijk onderdeel van de studie Business Studies. De lessen zitten vol interactie met de leraar waardoor je niet alleen maar consumeert, maar echt act...
Naam: Joey Wolthuis
Studentnummer: 583811
Vak: OE721 Professionele Vaardigheden (Verkoop)
Opleiding: Business Studies
Klas: 4
Afstudeerrichting: Ondernemen
Docent: Arthur Sevenstern & Patty van Asselt
Plaats: IJmuiden
Datum: 26-11-2021
, Inhoudsopgave
Inleiding..................................................................................................................................................4
Leeslijst...............................................................................................................................................4
H1. Voorbereiding van het gesprek 1.....................................................................................................5
H1.1 Het verkoopgesprek...................................................................................................................5
H1.2 Smart-doelstelling van het verkoopgesprek...............................................................................5
H1.3 Relevante theorieën...................................................................................................................6
1.4 Het sellogram.............................................................................................................................11
H2. What if scenario.............................................................................................................................12
H2.1 Scenario 1.................................................................................................................................12
H2.2 Scenario 2.................................................................................................................................12
H3 Zelfevaluatie en reflectie.................................................................................................................14
H4. Ontwikkeling als professioneel gesprekspartner............................................................................16
4.1 Ontwikkeling jaar 1 t/m jaar 4....................................................................................................16
4.2 Drie belangrijke bekende personen............................................................................................17
4.3 Metafoor die bij mij past............................................................................................................18
Literatuurlijst........................................................................................................................................19
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper joeywolthuis. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,49. Je zit daarna nergens aan vast.
