Samenvatting
Samenvatting operationele verkoopcyclus hoofdstuk 1,2,3,4,8,9,10,11,13,14,15
Samenvatting operationele verkoopcyclus hoofdstuk 1,2,3,4,8,9,10,11,13,14,15
[Meer zien]Voorbeeld 3 van de 24 pagina's
Voorbeeld 3 van de 24 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Verkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
Salesmanagement samenvattingHoofdstuk 1: Aanalyse, de positie van verkoop
1.1 De positie van operationele verkoop als kennisgebied
Sales en marketing zijn beide onderverdeeld in 2 niveaus:
1. Strategisch niveau
Alle activiteiten die langer dan een jaar duren.
2. Operationeel niveau
Alle activiteiten die korter dan een jaar duren.
Klant-Markt-Matrix kenmerken:
- Toont de sales en marketing
- Toon het strategisch en operationeel niveau
- Marketing en sales zijn aan elkaar gelijk, zowel strategisch als operationeel
- Er zijn horizontale. verticale en diagonale verbanden tussen de 4 kwadranten
- Sales is ook een strategisch bedrijfsdiscipline door het gebruik van strategische
klantmodellen.
Als je een bedrijf op basis van de klant-markt-matrix analyseert, dan betekent dat dat je in
eerste instantie vaststelt of alle 4 de kwadranten bij dat bedrijf aanwezig zijn in de
commerciële bedrijfsuitvoering.
1.2 de positie van de verkoopafdeling
Om de positie van sales te beschrijven zetten we de verkoopafdelingen en verkoopfunctie in
een verticaal verband.
,1.3 de positie van verkoop in het organogram
De verkoopafdeling kan volgens een aantal principes in het organisatieschema van een
onderneming worden opgehangen, namelijk volgens:
- Het geografisch organisatieprincipe: per provincie/land.continent
- Het product-organisatieprincipe: per productgroep of assortimentsonderdeel
- Het functionele organisatieprincipe: per gelijksoortige functionele afdeling
- Het klant-organisatieprincipe: per klantcategorie
, Dit zijn de 4 hoofdvormen, de leidende principes voor de manier waarop een bedrijf
structuur kan aanbrengen in zijn organisatie.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Luuk2106. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,32. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 53340 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen