Deze samenvatting bestaat uit de aantekeningen van het vak Deliver Value. Daarnaast zijn er verschillende oefenopgaven, uitwerkingen van de Kennisclips en samenvattingen van marketing and sales boeken aan toegevoegd. In deze samenvatting lees je over:
- Business model canvas
- verdienmodellen
-...
Begrijpen hoe ondernemingen werken en geld verdienen
Wat heb je nodig om geld te verdienen =
Verkopen
Waardepropositie = wat zijn pains en gains die doelgroep ervaart en welke oplossing biedt een bedrijf aan
Stakeholders
Geld = brandstof
Personeel
Leveranciers
Bouwstenen verbinden = daar zit toegevoegde waarde
Kernactiviteiten = welke activiteiten heb ik nodig ter ondersteuning van de waardepropositie
Key resources = alle grondstoffen die je nodig hebt om je waardepropositie te kunnen ondersteunen (geld, personeel)
Key partners = samenwerking met bijvoorbeeld leveranciers die bijdragen aan je waardepropositie
Hoe verdien je geld (Inkomstenstromen) =
Abonnementen
Nieuw bedrijf starten
Transactie exclusief maken
Uurtarief
Voor korting altijd iets terugvragen!!!
Cashflows = je krijgt geld binnen en dat heb je nodig om je kosten te dekken
Businessmodel=
Wat verkoop ik eigenlijk
Aan wie en waarom
Hoe organiseer ik en verkoop ik
………
,Longtail = heel veel verschillende producten waar weinig vraag naar is, maar er worden wel veel producten gekocht.
Bol.com maakt gebruik van Partnership = zij hebben niet alles op voorraad maar maken gebruik van partners
waardoor ze toch een groot aanbod hebben.
Freemium = De manier om klanten gratis kennis te laten maken met een product
Premium = als je beetje geld betaald krijg je voordelen
Bait & Hook = Je koopt een product waar je uiteindelijk een deel van het product opnieuw moet kopen. Bij Gillette
koop je de houder 1 keer. Maar je moet wel steeds nieuwe mesjes kopen.
Multisided- platform =
Een product wordt meestal goedkoper wanneer de patent verlopen is = dan komt er namelijk weer concurrentie.
, CF
BEP = ——— (minimale afzet die nodig is om uit de kosten te komen)
(P - cv)
CF = Constante kosten
P = product
Cv = variabele kosten
P - Cv = dekkingsbijdrage
CF / (P-Cv) = break even point
Zelf inkomstenstromen kunnen verzinnen voor bedrijven!
Basis verdienmodellen =
Verbruik = gas, licht, water
Makelaar = (brokerage-model) = percentage van transactie die er plaatsvind
Verkoop (transactiekosten)
Verhuur
Licentie
Lidmaatschap
Service
Koppelverkoop
Reclame
Abonnement
Hoeveel moet ik verdienen = Wat is genoeg?
Winst voor een inkomen om te overleven = vereiste doelstelling optellen bij constante kosten
Meer dan wat je elders zou krijgen = opportunity costs meerekenen als vaste kosten (kosten van het alternatief)
Een redelijk rendement op de investeringen = Gewenste ROI uitdrukken in € en optellen bij vaste kosten (Return on
investment, rendement op investering, nadenken over wat vind ik reeel, goed beredeneren, sparen 0% rendement
maar wel veilig, beleggen aandelen 8% rendement meer risico)
Target profit volume analysis
C = 3000 per maand = 3000 x 12 = 36000
V = 250
P = 750
Jaarinkomen = 35000
36000 + 35000 71000
——————- = ——— 142 afzet om €35.000 als winst te verdienen
750 - 250 500
C = 3000 per maand = 3000 x 12 = 36000
V = 250
P = 750
Vorige baan = 4000 per maand = 4000 x 12 = 48000
36000 + 48000 84000
——————— = ———- = 168 afzet om meer te verdienen dan €4000
750 - 250 500
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Jeskooter. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,49. Je zit daarna nergens aan vast.
