100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na betaling Zowel online als in PDF Je zit nergens aan vast
Eerder door jou gezocht
Samenvatting Principes van marketing 8e editie, Philip Kothler, Gary Armstrong, Lloyd C. Harris, Hongwei He ISBN: 8065 CE 1. Samenvatting H5.€2,99
In winkelwagen
Samenvatting Principes van marketing 8e editie, Philip Kothler, Gary Armstrong, Lloyd C. Harris, Hongwei He. Samenvatting van hoofdstuk 5 met de belangrijkste punten erin verwerkt. Het hoofdstuk wordt volledig behandeld in overzichtelijke begrippen zodat het makkelijk te leren is.
bedrijfsmatig koopgedrag; is het koopgedrag van organisaties die producten en diensten
kopen voor gebruik bij de productie van andere goederen en diensten die aan derden
worden verkocht, verhuurd of geleverd.
bedrijfsmatige inkoop; het beslissingsproces waarin organisaties de behoefte aan in te
kopen goederen of diensten vaststellen en de verschillende merken en leveranciers
opsporen, evalueren, en daaruit een keuze maken.
businessmarkt: alle organisaties die goederen en diensten kopen om deze te gebruiken in
de productie van andere producten en diensten, of om deze tegen winst aan andere door te
verkopen of te verhuren.
de businessmarkt is geografisch sterker geconcentreerd dan de consumenten markt.
de bedrijfsmatige vraag is een afgeleide vraag: de vraag van organisaties die zijn oorsprong
vind in de vraag van eindafnemers naar een bepaald product.
veel B2B markten hebben te maken met een inelastische vraag: de totale vraag naar een
product die niet of nauwelijks wordt beïnvloed door prijsveranderingen.
de business markt heeft ook te maken met fluctuerende vraag: de vraag naar veel business
producten en diensten verandert sneller en sterker dan de vraag naar de
consumentengoederen en diensten. bullwhip effect
5.1.2 de aard van de decision making unit
wanneer een bedrijf inkoopt zijn hierbij meer besluitvormers betrokken dan wanneer een
consument iets koopt. zo’n groep staat bekend als decision-making unit (dmu)= alle
personen en eenheden die op een of andere wijze meebeslissen over de inkoop.
5.1.3 soorten beslissingen en besluitvormen
bedrijfs inkopers staan meestal voor een complexere koopbeslissing dan een consument.
omdat de koop complexer is neemt het meer tijd in beslag.
grote aankopen van bedrijven vereisen uitvoerige productspecificaties, geschreven
inkooporders, een weloverwogen leverancierskeuze en een formeel akkoord, of in sommige
gevallen een zogeheten service level agreement (sla): een overeenkomst waarin
gedetailleerde afspraken staan tussen aanbieder en afnemer van een dienst of product.
Veel afnemers doen aan supplier development: het systematisch ontwikkelen van
netwerken van toeleveranciers om zich te verzekeren van een adequate, betrouwbare
toevoer van producten en materialen die worden gebruikt bij de productie van de eigen
producten of doorverkoop aan anderen.
Binnen de retail en logistiek vindt een groot aantal transacties plaats middels electronic data
interchange (EDI): een standaard voor elektronische uitwisseling van informatie tussen
bedrijven.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Pierr3. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
