De samenvatting voor het vak Behavioural Decision Making aan de Rijksuniversiteit Groningen. Alle lessen en de stof die opgegeven is naast de lessen is hier in samengevat. Hiermee heb ik zelf een ruime voldoende weten te halen.
,Table of Contents
Lecture 1............................................................................................................................3
Lecture 2............................................................................................................................4
lecture 3.............................................................................................................................6
Lecture 4..........................................................................................................................12
Implications of mental accounting..............................................................................................13
Pain of Paying................................................................................................................................................13
Sunk Cost Fallacy...........................................................................................................................................14
Key takeaways............................................................................................................................14
Lecture 5..........................................................................................................................15
Motive: protecting the self-concept...........................................................................................15
Dishonesty often pays off …........................................................................................................16
Scientist agree… but the public remains skeptical… why?..........................................................17
Lecture 6..........................................................................................................................18
Lecture 7..........................................................................................................................22
Implications for behavior change….............................................................................................22
How can we affect our inner elephant?......................................................................................22
What is a nudge?..........................................................................................................................................22
Nudge 1: Capitalize on social proof.............................................................................................23
Pluralistic ignorance......................................................................................................................................23
Nudge 2: Change the default option...........................................................................................24
Nudge 3: Appeal to a positive self-image....................................................................................24
, Lecture 1
Standard models of economics
1. People are rational and aim to maximize their ultility
2. People are driven by monetary incentive
a. People gain a financial advantage when the put in some effort
3. Optimal decisions are made at the margin
a. Benefits must be higher than the costs
People do not behave like in the economic models
So the economic man is created (idea behaviour)
Prospect theory
Objective = physical
Subjective = feeling
1. People are loss aversive (losses loom larger than gains)
a. Your are more disappointed when you lose €500 than happy when you
gain €500
2. Our risk propensity if determined by how options are framed
3. People evaluate the consequences in terms of deviation from a reference
point (individuals status quo)
a. Compared to others around people (reference point) x=0 y=0 in graph
4. People experience diminished sensitivity to losses and gains
People become
- Risk averse when they can gain something (gain frame)
- Risk seeking when they can lose less (loss frame)
Reference points change constantly
See online presentation for:
Framing effect
Mental accounting & sunk cost
Endowment effect
Loss aversion
Status quo bias
Correlation does not mean there is a casual relation
There are two types of markets
- Social
- Monetary
Effort for payment paper will be a subject of the exam
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper bart-hovenga. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,49. Je zit daarna nergens aan vast.
