100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na betaling Zowel online als in PDF Je zit nergens aan vast
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
Samenvatting Praktisch sales- en account­management, ISBN: 9789055163243 CE7: Sales en Accountmanagement (2000CE7E22) €4,99   In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. Hogeschool Van Amsterdam (HvA)
  4.  
  5. CE7: Sales en Accountmanagement (2000CE7E22)

Samenvatting

Samenvatting Praktisch sales- en account­management, ISBN: 9789055163243 CE7: Sales en Accountmanagement (2000CE7E22)
 12 keer bekeken  0 keer verkocht

Dit is een samenvatting voor CE7. Dit bevat informatie uit de lessen die niet in het boek staan, en de belangrijskte onderdelen uit het boek.

Voorbeeld 2 van de 10  pagina's

Document informatie

  • Ja
  • 30 januari 2023
  • 10
  • 2021/2022
  • Samenvatting

Onderwerpen

Gekoppeld boek

book image

Titel boek:

Auteur(s):

  • Uitgave:
  • ISBN:
  • Druk:

Meer samenvattingen voor studieboek

Alles voor dit studieboek (33)

Geschreven voor

Alle documenten voor dit vak (10)

Verkoper

avatar-seller
danarood1

Voorbeeld van de inhoud

Salesbenaderingen




Transactional selling: verhaal over de bühne brengen.

- 1richtingsverkeer van de verkoper naar de koper.
- Gaat alleen maar om omzet, niet om een relatie opbouwen

Adaptive selling: product of dienst staat nog steeds centraal.

- Aanpassen aan de situatie (klant).

Consultative selling: adviserend verkopen.

- Volledige aandacht voor de klant.
- Vragenstellen over problemen en uitdagingen.
- Waarde leveren aan klant  aangepast aan wens en behoefte.
- Langdurige relatie.

Collaborative selling: samenwerkend verkopen.

- Klant is het verlengstuk van het bedrijf.
- Langdurige relaties.
- Leveren van waarde voor de klant.

, De waarde van de verkoper




1. Commodity  Prijs (transactional)
2. Goed product + service  Product lijdend (transactional)
3. Service belangrijker dan product  Vooral verdienen aan diensten (transactional)
4. Bijdrage leveren  Meer omzet, minder kosten, probleem oplossen (consultative)
5. Strategische issues  Hoofdkantoor, gezamenlijk product ontwikkelen (collaborative)

Ontwikkelingen op salesgebied

Macro-omgeving

- Toenemende (internationale) concurrentie
- Afnemers zijn veeleisender en mondiger
- Ethiek en duurzaamheid (mvo)
- Verkoop via online
- Ontwikkeling van technologie (kunstmatige intelligentie)

Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!

Snel en makkelijk kopen

Snel en makkelijk kopen

Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper danarood1. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,99. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 60904 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen
€4,99
  • (0)
  Kopen