100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na je betaling Lees online óf als PDF Geen vaste maandelijkse kosten
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
Summary Chapter 6: Persuasion and attitude change; Social and cross-cultural psychology €2,99
In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. Rijksuniversiteit Groningen (RuG)
  4.  
  5. Social and cross cultural psychology (PSBE102)

Samenvatting

Summary Chapter 6: Persuasion and attitude change; Social and cross-cultural psychology
 0 keer verkocht

This summary covers the 6th chapter of the book Social psychology by Hogg and Vaughan, 9th edition.

Voorbeeld 1 van de 3  pagina's

Document informatie

  • Onbekend
  • 21 maart 2023
  • 3
  • 2022/2023
  • Samenvatting

Onderwerpen

Gekoppeld boek

book image

Titel boek:

Auteur(s):

  • Uitgave:
  • ISBN:
  • Druk:

Meer samenvattingen voor studieboek

Alles voor dit studieboek (20)

Geschreven voor

Alle documenten voor dit vak (20)

Verkoper

avatar-seller
mariekeboerendonk

Ontvangen beoordelingen

Voorbeeld van de inhoud

Chapter 6: Persuasion and attitude change
Attitude change = any significant modification of an individual's attitude. In the persuasion
process this involves the communicator, the communication, the medium used and the
characteristics of the audience. Attitude change can also occur by inducing someone to
perform an act that runs counter to an existing attitude.

Cognitive dissonance = state of psychological tension produced by simultaneously having
two opposing cognitions.

Persuasive communication = message intended to change an attitude and related
behaviors of an audience.

3 variables involved in persuasion:
1. the communicator or the source (who)
2. the communication or message (what)
3. the audience (to whom)
→ 4 steps in persuasion process: attention, comprehension, acceptance and retention

Source = the point of origin of persuasive communication.
Message = communication from a source directed to an audience.
Audience = intended target of persuasive communication.

Third-person effect = most people think that they’re less influenced than others by
advertisements.

Similarity and attractiveness are very influential in persuasion.

Moderator variable = a variable that qualifies an otherwise simple hypothesis with a view to
improving its predictive power (e.g. A causes B, but only when C (moderator) is present).

5 possibilities of persuasion with regard to age:
1. Increasing persistence, susceptibility to attitude change is high in early adulthood
but decreases gradually across the lifespan.
2. Impressionable years, core attitudes, values and beliefs are crystallized during a
period of great plasticity in early adulthood.
3. Life stages, there is high susceptibility during early adulthood and later life, but lower
susceptibility throughout middle adulthood.
4. Lifelong openness, individuals are to some extent susceptible to attitude change
throughout their lives.
5. Persistence, most of an individual’s fundamental orientations are established firmly
during pre-adult socialization, susceptibility to attitude change thereafter is low.

Other audience variables that relate to the persuasion process:
1. Prior beliefs affect persuasibility
2. Cognitive biases are important in both attitude formation and change




30

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, creditcard of je Stuvia-tegoed en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Direct to-the-point

Direct to-the-point

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper mariekeboerendonk. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 63950 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Begin nu gratis

Laatst bekeken door jou

Tentamen (uitwerkingen) ·

(1)

GCSE AQA JUNE 2024 HIGHer Tier CHEMISTRY PAPER 2

Tentamen (uitwerkingen) ·

(0)

Kaiser Permanente Bilingual 2 Questions and Correct Answers the Latest Update

Tentamen (uitwerkingen) ·

(0)

Science of Teaching Reading STR (293) Questions and Correct Answers & Latest Updated

Tentamen (uitwerkingen) ·

(0)

CEE 181 MIDTERM 1 ASU 2024exam with Questions & 100% Correct Verified Answers

Oefenvragen ·

(0)

AQA A-level Government and Politics, A* Paper 1 flashcards: Pressure Groups

Tentamen (uitwerkingen) ·

(0)

THEO 201 QUIZ-5 ANSWER(5 VERSIONS)LIBERTY UNIVERSITY, THEO 201 THEOLOGY SURVEY I

Samenvatting ·

(4)

Samenvatting Geschiedenis & Samenleving hoofdstuk 5 t/m 10 + hoofdstuk 12 t/m 14

Case uitwerking ·

(0)

POLI 330N WEEK 5 ASSIGNMENT CURRENT EVENTS, DISCUSSION – COMPLETE(Graded A+) LATEST UPDATE

Tentamen (uitwerkingen) ·

(0)

POLI 330N Week 1 Discussion Question 1 and 2 2023 | Politics in Our Daily Lives

€2,99
  • (0)
In winkelwagen
Toegevoegd