Samenvatting
Samenvatting hoofdstuk 11 marketingplanningsproces
Samenvatting van hoofdstuk 11 uit 'principes van marketing' van Kotler. Duidelijke samenvatting met alle belangrijke informatie.
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 6 pagina's
Voorbeeld 1 van de 6 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Voorbeeld van de inhoud
Samenvatting hoofdstuk 11Prijs: de hoeveel geld die gevraagd wordt voor een goed/dienst. Dus ook wel de som van alle
waarden bij elkaar.
Prijs is het enige element in de marketingmix dan inkomsten oplevert en ook één van de meest
flexibele elementen. Sommige marketeers vinden het lastig om de prijs te bepalen en verlagen hem
snel om een product te behalen maar de prijs heeft een belangrijke waarde voor de consument. Het
is belangrijk dat er doelstellingen gesteld worden die betrekking kunnen hebben op de positionering,
de gewenste marktpositie of de nagestreefde winst.
De prijs ligt tussen de ondergrens waar er geen winst gemaakt wordt en de bovengrens waar er geen
vraag meer is. Er zijn drie methoden van prijszetting:
- vraaggeoriënteerde prijszetting
- kostengeoriënteerde prijszetting
- concurrentiegeoriënteerde prijszetting
Vraaggeoriënteerde prijszetting:
Uiteindelijk bepalen de consumenten of de prijs goed is omdat zij het product wel of niet
aanschaffen. Steeds meer bedrijven maken dan ook gebruik van prijszetting op basis van de beleefde
waarde: de waarde in de ogen van de klant bepaald de prijs. Hierbij is het proces omgekeerd als we
het vergelijken met kostengeoriënteerde prijszetting. Om erachter te komen wat een consument wilt
betalen laten ze soms enquêtes invullen waarin mensen moeten zeggen hoeveel ze voor het
standaardproduct willen betalen en voor de benefits. De verhouding tussen de prijs en afzet is niet
altijd een recht evenredige lijn. Er zijn drie sooren waardegeorienteerde prijszetting:
- waar-voor-je-geldprijszetting (good value pricing)
- toegevoegde-waarde prijszetting (value added pricing)
- veilingen
Waar-voor-je-geldprijszetting:
De juiste combinatie van kwaliteit en goede service tegen een redelijke prijs. Sommige bedrijven
bieden zelfs minder waarde voor uitgeklede prijzen. Bij deze prijszetting hoort ‘elke dag lage prijzen’
(EDLP)
Toegevoegde-waardeprijszetting:
De uitdaging is het opbouwen en bestendigen van prijsmacht, dat wil zeggen dat je hogere prijzen
vraagt en toch je winstmarges en marktaandeel behoudt. Hiervoor gebruiken veel bedrijven de
strategie van waardetoevoeging, dit wil zeggen dat in plaats van het verlagen van de prijzen
bedrijven extra’s toevoegen aan hun producten.
Veilingen:
Kopers bepalen zelf de prijs op basis van waardeperceptie. Steeds vaker vinden veilingen zich ook
online af. Bij een veiling op opbod wordt de prijs verhoogd totdat er nog één aanbieder over is. Bij
veiling bij afslag wordt de prijs verlaagd totdat er iemand biedt. Een andere mogelijkheid is geheime
inschrijving, hierbij schrijft iedereen een bedrag op en degene met het hoogste bedrag wint. Bij een
gezamenlijke aankoop worden de prijzen verlaagd tot de uiteindelijke prijs en stemmen er steeds
grotere aantallen klanten in. Bij een omgekeerde veiling noemen klanten de prijs die ze willen
betalen en zoeken ze en bedrijf die dit verkoopt.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper laulok. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 67474 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen