Samenvatting
Summary of lectures in B2B Marketing (without guest lectures)
- Vak
- B2B Marketing
- Instelling
- Rijksuniversiteit Groningen (RuG)
Summary of the lectures in B2B Marketing, not including guest lectures
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 10 pagina's
Voorbeeld 1 van de 10 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Voorbeeld van de inhoud
Summary B2B Marketing – Van Doorn (RUG) 24.04.2017(1) Differences between Business and Consumer Markets
The Supply Chain Hutt & Speh 2007 p. 17
Why B2B Marketing? About 80% of the transaction volume in the Netherlands occurs in a B2B-environment.
B2B vs. B2C markets Differences between B2B and B2C markets
Marketing Management Matrix: Functions and Processes
Also course structure
(2) Value Creation in Business Markets
What is Value? Anderson, James C.,and James A. Narus (1998)
Value (monetary) expresses the functionality/performance of a market offering in a given customer application.
Value ≠ price! (but customers compare)
Value is not always easy to determine!
Higher value (creation): Provide a market offering with which firm A
serve its own customers at lower costs
increase production
etc.
Fundamental Value Equation
VA - PA > VB - PB
V = the benefits minus costs associated with the acquisition/use/disposal or recycling of a supplier’s market offering
P = the net price a customer firm pays for a supplier’s market offering
Basic Value Considerations
1
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper sweetpotato. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,48. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 67474 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen