Branding & Sponsoring
Sponsoring
Definitie: Sponsoring is het beschikbaar stellen van goederen, diensten en
middelen met als wederdienst dat de sponsor het sponsorobject voor
minimaal de beschikbaar gestelde waarde voor associatieve,
communicatieve en promotionele doeleinden mag gebruiken.
Waarom: - Naamsbekendheid
- Imago verbetering
- Consumenten aanzetten om producten aan te schaffen
- Consumenten overtuigen producten te blijven kopen
Manieren van sponsoren Financiën, diensten, producten
Wat levert sponsoren op Je krijgt er rechten voor terug
- shirtsponsor
- activiteiten in het stadion
- spelers helpen bij activiteit
Sponsoractivitatie Rechten benutten (extra kosten)
Waarom komt een sponsor - ze willen bij jouw merk/gevoel horen
- ze vinden dat ze bij het merk passen
Veranderde Het gaat dus niet om wensen en behoeften maar om het begrijpen van het
communicatielandschap bewuste en onbewuste van de consument. (Peter Drucker)
2 perspectieven Sponsoren – sponsoractivatie
Sponsorobject - sponsorfinding
Marketing
Definitie marketing Heeft betrekking op alle activiteiten die een bedrijf uitvoert om de verkoop
van producten te bevorderen. (marktaandeel vergroten of behouden)
Verkopen Zien kwijt te raken wat je op de plank hebt liggen.
Marketing Zorgen dat je de juiste spullen op de plank hebt liggen. (market+getting)
Wensen & 90% onbewust & 10% bewust, je moet je klant leren kennen.
behoeften
Marktonderzoek Onderzoek waarbij informatie wordt verzameld over markten of klanten.
Accent marketing - het creëren en overbrengen van iets waardevols voor de klant
- het opbouwen van zinvolle relaties met klanten
Sales, marketing en branding
Sales Verkopen wat er op de plank ligt.
Marketing Zorgen dat je de juiste spullen op de plank hebt liggen. (market+getting)
Branding is alles wat je doet om je merk een plek te geven in het hart van de
consument.
4 segmentatie criteria
Demografisch afkomst, gezinssamenstelling, opleidingsniveau, inkomsten, m/v.
Geografisch cultuur, wijk, land, plaats.
Psychografisch hobby, levensstijl, persoonskenmerken.
Gedrag Ten aanzien van een product of dienst (koopgedrag).
, 3 segmentatie niveau
Algemeen - demografisch (leeftijd, geslacht)
- geografisch (woonplaats)
- psychografisch (attitudes, interesses, opinies)
- gedrag (ten opzichte van interesses)
Domein Sport
- betrokkenheid
- producteigenschappen en voordelen
- productbezit- en gebruik
- aard van het productgebruik
Merkspecifiek Club
- merkbekendheid
- attitude ten opzicht van merken
- koopintenties
- koop en gebruiksgedrag
SAVE-model (4C-model)
Product (Solution – - hart van de 4C’s, online onderscheiden vermogen, eigenschap
Consumer value) Online in 3D door een specifiek pretpark kunnen lopen.
Plaats (Access - - gebruiksvriendelijk, snel kunnen bedienen, bekijken en bestellen.
Convenience) markplaats, eenvoud van plaatsen en opzoeken.
Prijs (Value – Cost) - premies of kortingen, moeite om iets aan te schaffen.
printen van een bioscoopkaartje i.p.v. 30 min in de rij.
Promotie (Education - - vertrouwen, gemak.
Communication) kleurgebruik op de gehele website, subtiel gebruik van foto’s
Waarom maak je een Customer Journey/marketingfunnel
Customer Journey Om te weten hoe je de marketingfunnel moet invullen.
Marketingfunnel Om operationele keuzes te maken richting de klant.
Customer Journey (marketingfunnel)
Awareness (ToFu) Ervaren, bewust van een behoefte Visitors
Consideration (MoFu) Oplossing voor behoefte, orienteren Leads
Purchase/buying (BoFu) Keuze gemaakt, afweging gemaakt, kopen Customers
Retention/loyalty Product gebruiken, eventuele klachten
Advocacy Ervaring opgedaan, herhalen, reviews Promotors
TOFU/MOFU/BOFU
TOFU Bewustwording en interesse ontstaat over je product.
MOFU Beantwoord vragen waar consumenten mee zitten totdat ze het kopen.
BOFU Consument proberen over te halen tot koop.
