Samenvatting voor de moduultoets van SBRM jaar 1, moduul 1. Boek: 111 managementmodellen van Marijn Mulders. In deze samenvatting zijn de modellen 22 (concurrentiebenadering Kotler), 23 (concurrentiegedrag Kotler), 24 (concurrentiestrategieën Porter), 34 (DESTEP-analyse), 70 (leiderschapsrollen Qu...
Achtergrond
Wanneer er producten en/of diensten op de markt worden gebracht, zal een onderneming altijd
geconfronteerd worden met concurrentie. Daarom is het noodzakelijk om een concurrentiestrategie
op te zetten, zodat het eigen voordeel ten opzichte van de concurrent in kaart kan worden gebracht.
Concurrent = onderneming die een gelijkwaardig product of dienst in de markt zet en zich richt op
dezelfde doelgroep.
Toepassing
De volgende stappen leiden tot een juiste concurrentiestrategie:
Stap 1: concurrentieanalyse
Eerst wordt er een concurrentieanalyse gemaakt. Deze bestaat uit het volgende:
- inventarisatie van de concurrenten
- vaststellen van de marktvorm
- monopolie (één aanbieder op de markt, dus geen concurrenten)
- oligopolie (beperkt aantal aanbieders op de markt, dus sterke invloed concurrenten)
- polypolie (zoveel aanbieders, dat ze elkaar nauwelijks beïnvloeden)
- bepalen van het beleid per concurrent
Stap 2: concurrentieprognose
Om een concurrerende koers uit te zoeken, moet erachter gekomen worden welke stappen de
concurrent gaat nemen. Dit kan gedaan worden door what-if-scenario’s op te stellen. Dit zijn plannen
die voor verschillende situaties zijn uitgewerkt, voor het geval dat scenario werkelijkheid wordt.
Websites en advertenties kunnen gebruikt worden om de doelgroep en positionering af te leiden.
,
, Stap 3: concurrentiepositie
Nu is alle informatie, sterkten en zwakten van de concurrentie verzameld. Deze kunnen nu vergeleken
worden met de eigen zwakten en sterkten. Hierdoor kan de onderneming inschatten op welke
kenmerken een onderneming beter scoort dan de concurrent en een USP (Unique Selling Point)
bepalen.
Stap 4: concurrentiestrategie
Er kan gekozen worden uit vier concurrerende aanvalsstrategieën. Dit is afhankelijk van het eigen
beleid van de onderneming:
1. Frontale aanval
Hierbij richt de onderneming haar strategie op het hoofdsegment van de concurrent. De
bedoeling hiervan is marktaandeel van de concurrent af te nemen. De onderneming doet dit
door agressief de doelgroep te benaderen, bijvoorbeeld met een lagere prijs dan de
concurrent. Er moet rekening gehouden worden met een heftige reactie van de concurrent.
De frontale aanval moet dus lang vol worden gehouden.
2. Flankaanval
Bij de flankaanval wordt gefocust op specifieke eisen die de afnemers in de minder
belangrijke segmenten van de concurrent stellen, bijvoorbeeld de verpakking van het
product. Het risico dat de onderneming neemt, is dat de marktleider niet accepteert dat
marktaandeel wordt afgenomen en deze hierdoor krachtig reageert.
3. Passeeraanval
De onderneming kan ook kiezen om marktsegmenten te benaderen die door de concurrentie
nog niet benaderd worden. Hierbij passeert de onderneming dus eigenlijk de concurrent.
Een voorsprong is hierdoor snel opgebouwd.
4. Guerrilla-aanval
Een guerrilla-aanval richt zich ook op het hoofdsegment van de concurrent. Deze wordt veel
uitgevoerd door ondernemingen die weinig kapitaal hebben en vaak klein zijn. Bij deze aanval
worden korte, aandachttrekkende acties uitgevoerd. De actie is vaak alweer voorbij voordat
de concurrent een nieuwe strategie kan opzetten.
Resultaat
Het resultaat is een goede strategie die aangeeft hoe de onderneming de concurrent het beste kan
benaderen.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper marijke_spinder. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,49. Je zit daarna nergens aan vast.
