Dit is een samenvatting van het boek Algemene economie en bedrijfsomgeving druk 6. Het is hoofdstuk 26 Landenselectie. Te gebruiken voor verschillende studies. Ook beschikbaar in voordeelbundel!
Algemene economie en bedrijfsomgeving
Hoofdstuk 26 Landenselectie
Als een ondernemer in het buitenland zaken wil doen, moet hij een aantrekkelijke afzetmarkt
selecteren. Op zo’n markt moet hij winst kunnen maken zonder al te veel risico. Een
landenselectie is een soort filterproces. Uit een groot aantal landen filtert de ondernemer,
aan de hand van demografische, politieke, juridische, culturele of economische criteria, de
aantrekkelijkste afzetmarkt.
§1 Selectie op rendement en risico
De landenselectie door een exporteur wordt behandeld. Een directe investeerder zal een
land op een vergelijkbare manier selecteren. De selectieprocedure voor een directe
investering zal wel diepgaander moeten zijn, omdat het risico ervan groter is.
Een exporteur wil weten in welk land hij een goed rendement kan behalen zonder dat hij
veel risico loopt. Verwacht rendement en risico vormen daarom de kern van een
landenselectie.
In de figuur hierboven is een landenmatrix weergegeven met 2 ingangen: economische groei
en maatschappelijke consensus. De economische groei is een maatstaf voor het verwachte
rendement. In landen met een hoge economische groei kunnen bedrijven meer verkopen
en meer winst maken. De maatschappelijke consensus is een maatstaf voor het verwachte
risico. In landen met grote maatschappelijke tegenstellingen staan groepen lijnrecht
tegenover elkaar. Dit leidt tot conflicten. Soms dreigt zelfs een (burger)oorlog. Het risico van
zakendoen in zo’n land is groot.
Je kunt 4 categorieën landen onderscheiden. landen in categorie A hebben een hoge
economische groei en een hoge maatschappelijke consensus. Dit is de beste combinatie:
een ondernemer kan er winst maken zonder veel risico. Het omgekeerde geldt voor landen
in categorie D. De maatschappelijke onrust in deze landen is zo groot dat van een stabiele
economische groei geen sprake kan zijn. Zakendoen met deze landen, laat staan in deze
landen, is zeer onaantrekkelijk.
De beoordeling van landen in de categorieën B en C is moeilijker. Een land in categorie B
heeft een hoge economische groei, maar een lage maatschappelijke consensus. Deze
combinatie zie je vaak in opkomende industrielanden. Door de modernisering en
internationalisering van de economie verkeert de vaak nog traditionele maatschappij in een
ernstige crisis. Bevolkingsgroepen die niet profiteren van de modernisering en
, internationalisering zullen zich ertegen verzetten. Dit kan leiden tot sociale en politieke
onrust.
De economische groei is relatief laag in landen die behoren tot de C-categorie, maar de
maatschappelijke consensus is er hoog. Een ondernemer hoeft niet op veel omzet- en
winstgroei te rekenen, maar hij loopt er ook weinig risico.
Een landenmatrix is handig bij de ontwikkeling van scenario’s. Landen in de B-categorie
hebben een hoge economische groei, maar ook grote maatschappelijke tegenstellingen.
Voor deze landen zijn 2 scenario’s denkbaar. Het worstcase- of pessimistische scenario
beschrijft een ontwikkeling in de richting van een land in de D-categorie. Deze mogelijkheid
wordt een feit als een sluimerend conflict tot uitbarsting komt, waardoor de economische
groei snel daalt. Het bestcase- of optimistische scenario beschrijft een overgang naar een
land in de A-categorie. In dit scenario zorgt economische groei voor een hogere welvaart
voor alle bevolkingsgroepen. De maatschappelijke tegenstellingen nemen hierdoor af,
waardoor het land zich ontwikkelt tot een aantrekkelijke afzetmarkt.
De matrix hierboven is een voorbeeld van een eenvoudige landenselectie via een
filtermodel. De matrix selecteert (filtert) met 2 criteria, economische groei en
maatschappelijke consensus, aantrekkelijke afzetmarkten.
§2 Filtermodel
Landenselectie is een proces dat bestaat uit 3 stappen.
Een grondig onderzoek van veel landen is tijdrovend. Daarom maken exporteurs eerst een
voorselectie op basis van criteria die export zeer sterk belemmeren of zelfs uitsluiten.
Na de voorselectie volgt de macrofilter. In de macrofilter analyseert de exporteur landen
aan de hand van politieke, sociaal-culturele, demografische, juridische en macro-
economische criteria. Hierbij kunnen problemen aan het licht komen die het moeilijk maken
om naar een land te exporteren. Zo kan uit de politieke analyse blijken dat er etnische en
religieuze conflicten dreigen. Uit de macro-economische analyse kan blijken dat een land
een tekort op de lopende rekening, hoge buitenlandse schuld en een overgewaardeerde
munt heeft. Die combinatie maakt de kans op betalingsproblemen in de nabije toekomst erg
groot.
Na de macroselectie gaan de resterende landen door een bedrijfstak- en marktfilter. Het is
belangrijk om na te gaan hoe fel de concurrentie in het buitenland is. Door een felle
concurrentie kan de winstmarge op een exportproduct voor een ondernemer
onaanvaardbaar laag worden. Ondanks een acceptabele score op de macrocriteria valt een
land dan toch af.
26.2.1 Macrofilter
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper xninaxx. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
