Dit is een module van de samenvatting van het Edubook Marketing. De gehele samenvatting bevat de modules: Introductie, Strategie, Consumentengedrag, Productontwikkeling, Diensten, Omgeving, Segmentatie, doelgroepkeuze en positionering, Product, Prijs en Plaats. Het vak 'Marketing' wordt op de NHL H...
Segmentatie, doelgroepkeuze en positionering
1. Inleiding
SDP-proces (segmentatie, doelmarktbepaling en positionering) =
Stap 1: De hele markt onderverdelen in verschillende segmenten.
Stap 2: Uit deze verschillende segmenten selecteer je één of meerdere doelgroepen.
Stap 3: Je stemt je marketingprogramma af op deze doelgroep(en).
Bedrijf moet wel segmenteren, hij kan zich moeilijk richten op de hele markt. Ze moeten een groep
consumenten vinden met min of meer dezelfde behoeften, zodat ze zich kunnen concentreren op het
bevredigen van specifiek die behoeften.
Stappenplan om tot een geïntegreerd geheel te komen (volgens Kotler en Armstrong):
1. Segmenteren – identificeren van groepen klanten met dezelfde kenmerken.
2. Doelmarkt bepalen – selecteren van groepen die bereikt moeten worden.
3. Positioneren – een aanbod creëren dat de gekozen doelgroep zal aanspreken.
2. Segmenteren
Segmenteren = het analyseren van de verschillen tussen consumenten en het clusteren van
potentiële afnemers tot vergelijkbare, zogeheten homogene groepen.
Het segmentatieproces kent 3 fasen:
1. Onderzoek naar afnemers
Een onderzoeksstrategie bepalen waarin het doel van het onderzoek/de selectie van de
onderzoeksgroep(en)/de benodigde middelen/de in te zetten analysetechnieken worden vastgesteld.
Eerst bepaal je de segmentatievariabelen, daarna stel je een eerste hypothese op, op basis hiervan
bepaal je de juiste onderzoeksmethode, analysemethode en steekproeven die je moet gebruiken.
Voor een segmentatieonderzoek zijn de 3 segmentatievariabelen belangrijk:
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper marijkehoekstra00. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
