100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na betaling Zowel online als in PDF Je zit nergens aan vast
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
Samenvatting: Praktisch Sales- en Accountmanagement hoofdstuk 3 €2,99
In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. Saxion Hogeschool (Saxion)
  4.  
  5. Business to Business Sales

Samenvatting

Samenvatting: Praktisch Sales- en Accountmanagement hoofdstuk 3

7 beoordelingen
 87 keer bekeken  1 keer verkocht

Samenvatting van hoofdstuk 3 van Praktisch Sales- en Accountmanagement van auteur Robin van der Werf ISBN 9789491743795. Ik heb er zelf een 8 voor gekregen en al mijn klasgenoten die hetzelfde document gebruikte hebben hoger dan een 5,5. Het vak wat ik die periode volgde, was Business to (2) Busine...

[Meer zien]

Voorbeeld 1 van de 4  pagina's

Document informatie

  • Nee
  • H3
  • 26 september 2018
  • 4
  • 2018/2019
  • Samenvatting

Onderwerpen

Gekoppeld boek

book image

Titel boek:

Auteur(s):

  • Uitgave:
  • ISBN:
  • Druk:

Meer samenvattingen voor studieboek

Alles voor dit studieboek (17)

Geschreven voor

Alle documenten voor dit vak (8)

7  beoordelingen

review-writer-avatar

Door: sanneleenen • 5 jaar geleden

review-writer-avatar

Door: 580304 • 5 jaar geleden

review-writer-avatar

Door: collintewildt • 5 jaar geleden

review-writer-avatar

Door: bakie1998 • 5 jaar geleden

review-writer-avatar

Door: brittminken • 5 jaar geleden

review-writer-avatar

Door: denisepieterse • 5 jaar geleden

review-writer-avatar

Door: qwertyjc27 • 5 jaar geleden

Verkoper

avatar-seller
mauricek

Ontvangen beoordelingen

Voorbeeld van de inhoud

Samenvatning hoofdstuk 罈

罈.1 De salesoringanisatie
Verschillende structuren van oringanisaties
1. Lijnoringanisatie: elke medewerker heef é leidiéggeveéde. Boveéié de orgaéisate
geef het maéagemeét de takeé door aaé verschilleéde addeliégeé (zoals Iékoo,
marketég od féaéciëné eé zij strreé hré addeliég weer aaé.

2. Lijn-staforinganisatie: hetzeldde idee als lijnorganisati maar hierbij zijé er s,ecialisteé
ié elke addeliég die alleeé advies mogeé geveé.

罈. Matrixoringanisatiee/projectoringanisatie: verschilleéde s,ecialisteé vormeé sameé eeé
team eé er zijé vaak twee leidiéggeveédeé. Eeé dréctoéele maéager
veraétwoordelijk voor vakiéhordelijke kwaliteit eé eeé o,eratoéele maéager die het
team aaéstrrrt.

Soorten oringanisatiestructuren
1. Functionele salesoringanisaties: hierbij is de orgaéisate verdeeld ié verschilleéde
dréctes. Oéder het maéagemeét zijé de werkéemers verdeeld ié verschilleéde
addeliégeé (bijvoorbiild: accountmanagimint, kiy-account-managimint, salis
support, itc…)

2. Productingerichte salesoringanisatie: de orgaéisate is verdeeld ié verschilleéde
,rodrcts,ecialisteé. Elke accorétmaéager is ges,ecialiseerd eé heef ritgebreide
keééis over het ,rodrct die hij od zij verkoo,t. (bijvoorbiild: auto’s, vrachtwagins,
pirsoninbussin).

3. Geoingrafische salesoringanisatie: dit is exteré georiënéteerd waarbij de
accorétmaéagers o, basis vaé locate wordeé iégedeeld. (bijvoorbiild: Noord-
Nidirland, Middin-Nidirland, Zuid-Nidirland, itc.).

4. Afnemers- eklantingerichte salesoringanisatie: ook exteré georiënéteerd waarbij de
accorétmaéagers hré eigeé klaéteé hebbeé eé hiero, zijé gestrrctrreerd.
(bijvoorbiild: Philips, Samsung, Appli, itc.)

5. Marktingerichte salesoringanisatie: hierbij zijé de accorétmaéagers gericht o, be,aalde
segmeéteé. Dit zorgt ook voor s,ecialisate eé keééis vaé de accorétmaéagers. Het
afbakeéeé vaé het werkgebied is alleeé lastg. (bijvoorbiild: frisdrank, biirin,
wijnin).

Criteria oringanisatiestructuur:
- externe oriëntatie: kaé de orgaéisate séel geéoeg iés,eleé o, weéseé eé veraéderiégeé
o, de markt?
- interne communicatie: is de strrctrrr dridelijk geéoeg voor de medewerkers om zo goed
mogelijk te krééeé commréicereé? Dit is ook belaégrijk voor de klaéteé.
- duidelijkheid: is het voor de medewerkers eé klaéteé dridelijk wie wat doet?
- werkverdelining: zijé de takeé dridelijk eé is er geeé werkbelastég?

Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!

Snel en makkelijk kopen

Snel en makkelijk kopen

Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper mauricek. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 53249 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen
€2,99  1x  verkocht
  • (7)
In winkelwagen
Toegevoegd