Samenvatting van hoofdstuk 7 van Praktisch Sales- en Accountmanagement van auteur Robin van der Werf ISBN 9789491743795. Ik heb er zelf een 8 voor gekregen en al mijn klasgenoten die hetzelfde document gebruikte hebben hoger dan een 5,5. Het vak wat ik die periode volgde, was Business to (2) Busine...
缄.1 Internationaliserining is de toekomst
Door te kiezen voor een lage kosten strategie is het voor sommige bedrijven handig om
internatonaal zaken te doen iierdoor is de inkoop goedkoper en grotere shhaalvoordelen
Sales als internationale activiteit: voordat er internatonaal kan worden gehandeld, moet er
goed gekeken worden in de markt waar het bedrijf ahtef wilt zijn Dit kan vershhillen met de
huidige markt waar je momenteel zaken doet
Internationaal marktonderzoek
- marketiningmix: de 4 P’s moeten anders uitgedahht worden in het nieuwe land
- concurrenten: de nieuwe honhurrenten moeten onderzohht worden
Rollen bij internationaliserining
- rol van marketining: analyseert de mogelijke positonering in een nieuw land
- rol van sales: op de nieuwe markt, wat gevonden is door de marketngafdeling, de eerste
hontaht leggen Dit kan doormiddel van het bezoeken van beurzen en hongressen
缄.2 Redenen voor internationale sales
1. Minder invloed van lokale markt: het risiho om in dezelfde markt te blijven is te
groot iet bedrijf moet zihh verder oriënteren naar het buitenland en verspreid
hierdoor het risiho
2. Concurrentie op de lokale markt: door te grote honhurrente komt het aandeel en
resultaat onder druk te staan
3. Groeiambitie en de vraaing: het bedrijf wilt graag groeien en er is vraag naar je
produht in een bepaald land
4. Benutten van schaalvoordelen: als je groter inkoopt, kun je ook goedkoper inkopen
Als je in een ander land ahtef gaat, zal de inkoopgroote omhoog gaan en de
inkoopprijs omlaag Op deze manier is de inkoop voor je eigen land ook goedkoper
5. Benutten van ingroeimarkten: na onderzoekt blijkt dat een land aan het groeien is,
bijvoorbeeld meer te besteden
6. Klantontwikkeliningen: je klanten gaan zihh oriënteren in het buitenland en hierdoor
kan jij als leveranhier ook mee naar het buiteland
缄.3 Succesfactoren
Succesfactoren: wat zijn de suhhesfahtoren in bepaalde landen, waarom een bedrijf daar
ahtef zou willen zijn en zihh zou kunnen ondershheiden
1. Aanweziingheid van producten: als een produht helemaal niet aanwezig is, dan kost
het een bedrijf veel investeringsgeld om het produht te ontwikkelen en bekend te
maken bij de potentële klanten Als het produht heel erg aanwezig is, dan heb je te
maken met veel honhurrente
2. Bereiken van kostenvoordeel: lageloonlanden kan een produht goedkoop
geproduheerd worden en daardoor ook goedkoper verkohht worden
3. Productdiferentiatie: produht aanpassen naar de lokale wensen en behoefen
4. Benutten van kennisvoorsproning: als je als bedrijf veel kennis hebt, kun je dat
benuten in een land waar deze kennis nog ontbreekt
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper mauricek. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
