Samenvatting
Samenvatting Marketingstrategie
Marketing strategie gehele boek (Ruud Frambach & Edwin Nijssen) 6e druk
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 37 pagina's
Voorbeeld 4 van de 37 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
13 beoordelingen
Door: bennydijkstra • 1 jaar geleden
Door: thomaskruiper • 2 jaar geleden
ik zou voor andere gaan
Door: arnoudwassenaar • 2 jaar geleden
Door: rosasmedinga • 2 jaar geleden
Door: stanvisser1 • 3 jaar geleden
prima samenvatting
Door: thomploeg • 3 jaar geleden
Door: tobiasbijmatb • 3 jaar geleden
Voorbeeld van de inhoud
1. Wat is marketingstrategieStrategie: bepalen van doelen voor de organisate op lange termijn en de koers om er te komen,
noemen we strategie.
Strategieformulering: helpt bij het maken van keuzes over de rol die de organisate voor haar
afnemers wil vervullen.
Stakeholders: zijn partjen die direct of indirect de actviteiten van de onderneming kunnen
beïnvloeden of er door beïnvloedt kunnen worden.
Marketingplanningsproces: het proces van het formuleren van de marketngstrategie en het
implementeren hiervan.
Wat is strategie: Strategie is een – impliciet dan wel expliciet – door de organisates gekozen koers
die is gericht op de verwezenlijking van de door haar geformuleerde doelstellingen, rekening
houdend met de lange termijn afstemming tussen de eigen organisate en de externe omgeving en
gericht op het creëren van superieure, duurzaam onderscheidende waarde voor de stakeholders.
• impliciet dan wel expliciet
• geformuleerde doelstellingen
• onderscheidende waarde
• stakeholders
Bij strategische plannen en strategisch management gaat het om het ontwikkelen van een koers op
basis van goed gefundeerde inzichten over afnemers, marktnformate en bedrijfsgegevens enerzijds
en het ontwikkelen van de juiste vaardigheden in de organisate met bijhorende producten en
diensten anderzijds.
Een efecteve strategie moet:
- Heldere keuze bevaten
Marktdoel
Beschikbare middelen (welke hebben we nodig?)
De processen
De organisate
- Goed aansluiten op de omgevingssituate:
Outside-in benadering: de onderneming kijkt naar omgeving voor kansrijke ideeën en kijkt dan naar
de beschikbare middelen binnen de organisate
- strategie moet goed aansluiten bij middelen die de organisate heef of kan krijgen
source Based View of the frm ((BV). De strategie geef de keuzes van de organisate weer om op
basis van de samenstelling van middelen (zoals, mensen, technologie, kennis en vaardigheden)
waarover zij beschikt, op kansen in de markt in te spelen.
,Inside-out-benadering (efectual marketng-aanpak): de middelen sturen als het ware de koers die de
organisate vaart. Vooral geschikt voor startende of high-techondernemers-> valkuil je teveel vanuit
de bestaande middelen gaat denken.
- Gelegitmeerd worden door stakeholders (intern en extern): Personeel: moet zich herkennen in de
strategie= interne legitmateiexterne legitmate= strategie moet voldoen aan de wensen en
behoefe van de externe stakeholders
Commodity: Bulkproduct waarvan de prijs geheel door vraag en aanbod wordt bepaald, zoals olie,
graan en kofe.
Inhoud en proces van strategie
Strategie verwijst naar:
1. De inhoud van de strategie
2. Het proces waarmee een strategie tot stand komt
Inhoud en proces vullen elkaar aan.
Inhoudelijke benadering: gaat over de wijze waarop bedrijven in de markt opereren en concurreren,
de concurrentedruk binnen een branche.
Insttutonele en management benadering
Insttutonele theorie: dominant logic: ideeën over wat in een bedrijfstak werkt en wat niet.
de formele en informele organisates in de omgeving bepalen wat het management doet.
Gaan succesvolle ondernemingen kopiëren-> gaan op elkaar lijken.
Management benadering: iedere manager heef een eigen vrije keuze en de
strategieformulering gaat vooral in op welke strategieën nodig zijn in welke situate.
Strategische groepen: bedrijven die op dezelfde strategische kenmerken in de markt concurreren.
Proces benadering: De inhoud van de strategie wordt ook bepaald door de wijze waarop het tot
stand komt, verbonden door mensen en hun gedragingen en is vaak politek van aard. Het is een
sociaalproces. Henry Mintzberg maakt onderscheid tussen de intended strategie en de realized
strategie. Crafing strategie en deliberate strategie. Crafing strategie= tot stand komen van de
strategie, voorgenomen strategy= intended strategie, realized strategy= de uitgevoerde strategie. De
strategie die uiteindelijk wordt uitgevoerd is niet geheel hetzelfde als de eerste intentes (deliberate
strategy), maar komt ook tot stand door patronen die zich ontwikkelen en impliciete keuzes die
gaande weg worden gemaakt.(emergent strategy).
Binnen een organisate is sprake van een hiërarchie aan strategieën. Een strategie kan op
verschillende niveaus in de organisate worden geformuleerd:
1. De gehele organisate= (organisatestrategie i ondernemingsstrategie)
2. Op niveau van bedrijfseenheden= (bedrijfsstrategiei business-strategie)
3. Op functoneel domein= (bijvoorbeeld marketngstrategie)
Functonele strategieën worden gevoed door de organisatestrategie.
, Strategie en businessmodel
Strategie: inhoudelijke keuzes maken om bepaalde doelen te bereiken.
Tactek: is de uitwerking van die keuzes
Businessmodel: geef de logica weer achter de processen waarmee waarde voor afnemers wordt
gecreëerd en waarop tegelijkertjd waarde voor de organisate wordt gerealiseerd.
Keuze marketngstrategie= wordt besloten welke afnemers worden bediend en welke waarde ze
willen bieden.
Marketngplan= antwoord hoe de organisate dit gaat doen.
Het businessmodel: deze verbind customer experience tegelijk resulteert in economische
waarderealisate.
Businessmodellen voor opstellen strategie:
Waardecreatiemodel
Klantwaarde= klantwaarde kan worden aangeduid als het verschil tussen het geheel aan voordelen
(benefts) die de klant in zijnihaar ogen ontvangt en de kosten die hijizij hiervoor moet betalen.
Voordelen: productvoordelen, dienstvoordelen en merkvoordelen die de afnemer percipieert.
Kosten: aanschaf kosten, zoekkosten etc.
Customer experience ideaal maken: nagaan welke waarde het bedrijf biedt tjdens het gehele
aankoopproces Customer journey. Alles wat tjdens dit proces als pretg wordt ervaren door de
klant=klantwaarde.
Opbrengstenmodel (waarderealisate): waardecreate voor afnemers is alleen zinvol als het ook tot
waarderealisate voor de eigen organisate en haar belangrijkste stakeholders is. (zorgt voor
contnuïteit van het bedrijf.
Middelen benadering: De middelen bepalen de strategie: mensen, technologie, kennis en
vaardigheden. Bij unieke middelen, een unieke koers. “(esource based view of the frmm.
, 1.3.1 ontwikkeling marketingdenken
Het marketingdenken heef een belangrijke ontwikkeling in de tijd ondergaan. In essentie heef
marketing zich ontwikkeld van:
1. Een bedrijfsfuncte die nut of waarde creëerde door het uitvoeren van producte, distribute
en verkoopfunctes, naar een bedrijfsfuncte die de gehele organisate helpt om
marketnggericht te opereren en daarmee comparateve waardeproposites aan te bieden
voor afnemers met positef resultaat voor de eigen organisate, naar een situate waarbij de
marketeer als coördinator optreedt van co-create van waarde in netwerken en waarde voor
alle stakeholders wordt gerealiseerd.
Sellingconcept= verkoop efectever maken met als doel de afzet aan te jagen en de producte te
verhogen
Marketngconcept: de afnemer staat hierin centraal. Het aanbod van het bedrijf vloeit voort uit de
vraag en aanbod vanuit de markt. De relategerichtheid staat centraal, dit komt tot uitdrukking in de
waarde create voor de klant door het vervullen van de wensen en behoefe van de klant.
Marketngoriëntate: is de mate waarin een bedrijf de marketngfuncte centraal stelt en daarbij
toegewijd is aan de klant.
Marktoriëntate: de mate waarin een organisate als geheel zicht heef op en leert van haar
afnemers en concurrenten ( ook andere marktpartjen zouden hiertoe kunnen behoren zoals
leveranciers etc).
Bij marktoriëntate als cultuur: zit het krijgen van inzicht in marktpartjen als het ware ingeworteld in
de organisate.
Bij marktoriëntate als gedrag: de organisate verzamelt systematsch informate over klanten en
concurrenten, verwerkt deze en speelt hier vervolgens op in.
Service-Dominant Logic: waardecreate, door uitwisseling, tussen confgurates van actoren. Het
onderliggende idee van de SD-logica is dat mensen hun competentes toepassen ten voordele van
anderen en wederzijds profteren van de toegepaste competentes van anderen via service-for-
service uitwisseling .
Marktgeoriënteerd bedrijf heef als doel beter in te spelen dan haar concurrent op de wensen van
de klant.
Strategische marketng houdt zich bezig met de manier waarop aan afnemers op duurzame wijze
waarde kan worden geboden die in de percepte van die afnemers superieur en onderscheidend is
van de waarde die wordt geboden door de concurrenten en potentele aanbieders.
Het op duurzame wijze leveren van waarde betekent:
- Dat afnemers de waarde niet alleen nu, maar ook in de toekomst belangrijk vinden;
- Nu en in de toekomst niet imiteerbaar is
- Dat het aanbod van de onderneming en de wijze waarop deze creëert en vermarkt wordt
stakeholderproef is .
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper xxchantal_janssen. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 56326 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen