Samenvatting
Summary Export a practical guide - Chapter 5
Complete summary Export a practical guide - Chapter 5 (Entering the market).
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 7 pagina's
Voorbeeld 2 van de 7 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Voorbeeld van de inhoud
English summaryExport a practical guide
Marlies Harlaar
Michiel Ouwehand
Otto de Leeuw
Second Edition
Chapter 5
, Chapter 5 – Entering the market
5.1 Market entry strategies
Two ways of entering an export market:
1 Directly export - negotiate with your customers directly
2 Indirectly export - negotiate with your customers through a third party
Sending staff to an target country can be very expensive. You can hire local
sales staff, but these people will need to be trained.
The major strategies for entering the export market:
Direct export Indirect individual export Indirect Legal
(no intermediaries) (via intermediaries) collaborative constructions
export
Local Export management Strategic Licensing
representatives company (EMC) alliances
Commercial agent Importer Joint venture Franchising
Foreign distributor Export Contract
combination manufacturing
Retailer Merger
Piggyback marketing
5.2 Direct export
Advantages of direct export:
More control over the export process
Potentially higher profits
A closer relationship to the overseas buyer and marketplace
Ways of getting in touch with your end-customers directly:
Employ a (sales) representative, assigned to export;
Using a commercial agent.
The task of a commercial agent is to bring your company in contact with
(potential) clients. They receive a commission over all sales in an appointed
area.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper TBDocument. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 56326 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen