Samenvatting
Samenvatting Examentraining commercieel beleid 1
Examentraining samenvatting.
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 10 pagina's
Voorbeeld 2 van de 10 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Verkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
Commercieel beleid 1 ExamentrainingMarketingstrategieën
Gedifferentieerd / selectieve marketingstrategie
Winkel richt zich op meerdere doelgroepen.
De doelgroepen worden verschillend bediend.
Bijv. warenhuizen.
Ongedifferentieerd / volledige – martkdekkingstrategie / marktaggregatie
Doelgroep niet verdelen in groepen.
Bijv. Action, Supermarkten.
Geconcentreerde marketingstrategie
Winkelier richt zich op één of twee doelgroepen.
Winkel richt zich op één bepaald deel van de markt.
Bijv. speciaalzaak.
Niche marketingstrategie
Richten op een klein onderdeel van de markt dat grotere bedrijven met selectieve/
volledige marktdekking links laten liggen.
Door met producten en diensten te komen waar potentiële klanten op zitten te
wachten, is heet in niche makkelijker stevige positie of monopolie in te nemen dan
in een markt met veel concurrentie.
Bijv. dansschoenen, breipatronen.
Winkelformule
Winkelformule manier waarop een winkel/winkelketen zijn producten aanbiedt
aan klant.
Winkelformule bestaat uit :
Doelgroep.
Assortiment.
Marktpositie : laag-, midden-, hoog segment. Hoe sta je tegenover de concurrent?
Aandachtspunten invulling winkelformule :
Veranderende koopgedrag van consumenten.
Online verkoop.
Offline en online verkoop worden steeds vaker en beter op elkaar afgestemd.
Groeistrategie Ansoff
Marktpenetratie : bestaande markten / bestaande producten.
- Marktverbreding klanten werven die product nog niet gebruiken.
- Marktverdieping bestaande klanten verleiden tot het aanschaffen van
grotere hoeveelheden van het product.
Productontwikkeling : bestaande markten / nieuwe producten.
Marktontwikkeling : nieuwe markten / bestaande producten.
Diversificatie : nieuwe markten / nieuwe producten.
- Diversificatie leidt tot branchevervaging.
1
, Distributievormen
Intensieve distributie
Veel verkooppunten.
Producent stelt geen eisen aan distributiepunt.
Toegepast bij convenience goods, consument wil weinig koopinspanning leveren.
Bijv. Coca Cola.
Selectieve distributie
Producent selecteert aantal verkooppunten.
Selecteert op volgende punten :
- Plaats
- Assortiment
- Personeel
- Klanten
- Mate van medewerking
- Financiën.
Toegepast bij shopping goods en specialty goods, consument wil koopinspanning
leveren.
Bijv. G – star.
Exclusieve distributie
Producent maakt gebruik van een beperkt aantal distributiepunten.
Producent geeft alleenverkooprecht aan een winkel per regio.
Toegepast bij specialty goods, consument wil veel koopinspanning leveren.
Bijv. MAC.
Bewegingen bedrijfskolom
Bedrijfskolom geeft schematisch aan welke weg een product aflegt voordat het
bij de klant komt. Van oerproducent tot consument.
Schakel elke stap op weg van bijv. groothandel naar detailhandel. Elke schakel in
de bedrijfskolom moet waarde toevoegen aan product, bijv. bewerken/verpakken.
Halffabricaat tussenvorm van een product. Grondstof die al bewerkt is, maar nog
verder verwerkt wordt tot eindproduct.
Distribuerende handel handel die grote hoeveelheden inkoopt bij relatief
weinig leveranciers en weer verkoopt aan relatief veel afnemers.
Collecterende handel koopt kleine hoeveelheden in bij relatief veel leveranciers
en verkoopt deze aan relatief weinig afnemers.
Horizontale beweging : assortimentsgroepen erbij of eraf.
- Parallellisatie winkels verkopen producten uit verschillende
bedrijfskolommen.
- Specialisatie winkels verkopen producten nog maar vanuit één
bedrijfskolom.
Verticale beweging : komt een tussenschakel in bedrijfskolom bij of gaat schakel
weg. Bedrijfskolom wordt langer of korter.
- Integratie verschillende schakels worden samengevoegd tot één schakel.
- Differentiatie uitbesteding van activiteit naar een andere schakel.
2
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper merelmaters. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 52510 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen