Wolter kluwers - Samenvattingen, Aantekeningen en Examens

ACVP-Verkoopplan maakt deel uit van de module accountmanager. In deze module staat het werk van de buitendienst medwerker/accountmanager centraal. Voordat een buitendienstmedewerker of accountmanager op pad gaat om nieuwe klanten te wereven is het zinvol een verkoopplan te maken. "Hoe groot is die potentiele doelgroep?, welke eisen en wensen hebben zijn?, hoe goed sluit onze waardepropositie aan bij die wensen?, hoe onderscheiden we ons van de concurrentie?, welke prospects zijn het waard ...