Feedback: in allerlei opzichten een geslaagde opdracht, gefeliciteerd! de structuur van het plan is goed gevolgd met duidelijk hoofd- en subkoppen. het theoretische kader sluit logisch aan bij de hoofd- en deelvragen. de onderzoeksvraag is relevant voor de beroeps praktijk en heeft relevantie voor ...
Dit rapport omvat een onderzoek naar de beste marketingstrategie voor X voor het succesvol
betreden van de Duitse markt met een nieuw product planten.
X is gespecialiseerd in kant-en-klare boeketten, maar wil zich ook gaan concentreren op het leveren
van planten op de Duitse markt. Per 1 juli 2020 zijn er concurrentieafspraken binnen X verlopen,
waardoor er voor X een kans is ontstaan om planten te gaan leveren aan haar bestaande klant Aldi.
Dit rapport is geschreven in het kader van het afstudeerproject voor de studie International Business
and Languages aan de Hogeschool Rotterdam.
Het doel van dit onderzoek is inzicht krijgen in:
‘De meest efficiënte marketingstrategie die X moet voeren om succesvol de Duitse markt te
betreden met een nieuw product’
Het onderzoek zal uiteindelijk voldoen als een internationaal marketingplan die vanaf 1 juli 2020
gebruikt kan worden door X voor de verkoop van planten aan de Duitse markt.
Het onderzoek is uitgevoerd door middel van desk- en fieldresearch. Voor fieldresearch zijn
steekproefsgewijs winkels van Aldi in Duitsland bezocht, om te analyseren welke planten er op het
moment in de markt staan, wie de huidige leveranciers zijn en tegen welke prijs ze aangeboden
worden. Ook zijn er diepte-interviews gehouden met de dochterondernemingen van de X , die ook
planten en/of bloemen exporteren. Uit deze diepte-interviews zijn conclusies getrokken omtrent de
product- en distributieanalyse.
Bij deskresearch is er onderzoek gedaan naar de concurrenten, afzetkanalen, product- en
prijsanalyse. Hiervoor zijn rapporten verzamelend en geanalyseerd, relevante websites onderzocht
en is er literatuuronderzoek gedaan naar het logistieke proces voor het exporteren van planten.
De interne analyse laat zien dat X over de middelen beschikt om planten te exporteren, maar nog
geen kennis en ervaring heeft op dit gebied. Uit de afnemersanalyse blijkt dat X zich als eerste moet
concentreren op het beleveren van haar bestaande klant Aldi, alvorens haar service uit te breiden
naar de rest van Europa. Naar aanleiding van de winkelbezoeken en diepte-interviews kan
geconcludeerd worden dat de huidige prijspunten van Aldi vast staan en dat zij op basis van tenders
werken, waarbij de contracten gemiddeld een jaar voor de tender getekend worden. Ook is naar
voren gekomen dat Aldi op het moment gebruik maakt van drie plantenleveranciers, maar dat de
concurrentie voornamelijk gebaseerd is op de prijs. Uit de distributieanalyse blijkt dat de afdelingen
verkoop en transport voor beide opties, investeren of uitbesteden, intern opgevangen kunnen
worden. Uit de financiële analyse blijkt dat bij een hoge afzet en een hoge inkoop-/verkoopprijs het
financieel interessanter is om te investeren, maar er geen duidelijke conclusie getrokken kan worden
-vanwege het minimale verschil in de ruimte voor het dekken van de vaste kosten.
De efficiëntste marketingstrategie voor X bestaat uit het leveren van planten aan Aldi. De strategie
zal voornamelijk prijs gerelateerd zijn,- omdat Aldi een keuze maakt tussen haar plantenleveranciers
op basis van prijs en kwaliteit. X zal zich moeten positioneren als plantenleverancier met een goede
prijs-/kwaliteitsverhouding om succesvol de Duitse markt te kunnen betreden.
,Inhoud
Managementsamenvatting................................................................................................................I
1. Inleiding........................................................................................................................................1
1.1. Introductie X................................................................................................................................1
1.2. Aanleiding....................................................................................................................................1
1
1.3. Doelstellingen..............................................................................................................................2
1.4. Probleemstelling..........................................................................................................................2
1.5. Deelvragen...................................................................................................................................2
2.0 Theoretisch kader........................................................................................................................4
3. Methode van onderzoek...............................................................................................................6
4. Huidige situatie X..........................................................................................................................8
4.1. Interne analyse X.........................................................................................................................8
4.2 Sterktes en zwaktes....................................................................................................................10
4.3 Huidige strategie.........................................................................................................................12
4.4 Financiële situatie.......................................................................................................................12
4.5 Ervaring export Duitsland...........................................................................................................13
5. Analyse Duitse plantenmarkt......................................................................................................14
5.1 DESTEP-analyse...........................................................................................................................14
5.2 Afnemersanalyse........................................................................................................................16
5.3. Concurrentenanalyse.................................................................................................................20
5.4. Productanalyse..........................................................................................................................23
6. Mogelijkheden exporteren op de Duitse markt...........................................................................25
6.1. Discounter Aldi..........................................................................................................................25
6.2 Best/worst- case scenario...........................................................................................................28
6.3 Prijsanalyse.................................................................................................................................28
6.4 Prijsopbouw................................................................................................................................29
6.5 Prijsstrategie...............................................................................................................................31
7. Uitvoering logistieke proces........................................................................................................32
7.1. Huidige logistieke proces...........................................................................................................32
32
7.2. Analyse uitbesteden of investeren............................................................................................34
, 8. Marketingstrategie......................................................................................................................40
8.1. Marketingmix.............................................................................................................................40
9. Conclusie.....................................................................................................................................42
10. Aanbevelingen...........................................................................................................................43
Literatuurlijst...................................................................................................................................46
Bijlage I Calculaties interne analyse.................................................................................................48
Bijlage II Samenvatting diepte- interviews.......................................................................................49
Bijlage III Uitwerkingen diepte-interviews.......................................................................................53
Bijlage IV Analyse winkelbezoeken..................................................................................................76
Bijlage V Overzicht prijzen deskresearch.........................................................................................83
Bijlage VI Transport.........................................................................................................................89
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Scriptiebibliotheek. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €12,49. Je zit daarna nergens aan vast.
