Samenvatting gemaakt ter behoeve van bloktoets blok 2.4 ondernemerschap.
Boek: Waarde propositie ontwerp
1.1 klantprofiel
1.2 waardepropositie/value map
1.3 Fit
1.1 klantprofiel
Klanttaken:
Taken beschrijven de dingen die jouw klanten proberen te doen in hun werk of persoonlijk
leven. Klanttaken kunnen de taken zijn die zij proberen uit te voeren en af te ronden, de
problemen die zij proberen op te lossen, of de behoeften waarin zij proberen te voorzien.
Zorg ervoor dat je de taken vanuit het perspectief van de klant probeert te zien. Wat jij
wellicht belangrijk vindt hoeft niet perse een taak (job to be done)nte zijn die jouw klanten
daadwerkelijk proberen uit te voeren.
We maken onderscheid tussen drie belangrijke typen klanttaken en ondersteunende taken:
1. Functionele taken: als jouw klanten specifiek taak proberen uit te voeren of af te
ronden, of een bepaald probleem proberen op te lossen. (Bijvoorbeeld: gras maaien,
gezond eten, verslag schrijven of klanten helpen).
2. Sociale taken: als jouw klanten zich goed willen voordoen of meer macht of status
willen krijgen. Deze taken beschrijven hoe klanten graag door anderen worden
gezien. (Bijvoorbeeld: trendy uitzien, of als professional worden gezien).
3. Persoonlijke/emotionele taken: als jouw klanten een bepaalde emotionele toestand
nastreven, zoals zich goed of veilig voelen. (Bijvoorbeeld: vinden van gemoedsrust nadat een
klant een investering heeft gedaan of er zeker van willen zijn dat je je baan niet kwijtraakt).
Ondersteunende taken:
Klanten voeren ook ondersteunende taken uit in de tonext van het verkijrgen en gebruiken
van waarde, hetzij als klant, hetzij als professional. Deze taken komen voort uit drie
verschillende functies:
1. Koper van waarde: taken gerelateerd aan het kopen van waarde. (Bijvoorbeeld:
vergelijken van offertes, het beslissen over een aankoop in de rij staan voor de kassa, het afronden van
een aankoop of het in ontvangst nemen van een product of dienst).
2. Cocreator van waarde: taken gerelateerd aan het mede creëren van waarde binnen
je eigen organisatie. (Bijvoorbeeld: het plaatsen van productreviews en feedback of zelfs helpen bij
het ontwerpen van een product of dienst).
3. Doorgever van waarde: taken gerelateerd aan het eind van de levenscyclus van een
waardepropositie. (Bijvoorbeeld: het opzeggen van een abonnement, het weggooien van een
product, het overdragen van een product aan een ander of het doorverkopen).
Klantpijnpunten:
Pijnpunten zijn die dingen waar je klanten zich aan ergeren voor tijdens en na het uitvoeren
van een taak of die hem zelfs verhinderen die taak uit te voeren. Pijnpunten beschrijven ook
risico’s zoals een mogelijk slecht resultaat, gerelateerd aan een slechte uitvoering of het
helemaal niet uitvoeren van de taak.
, Drie te onderscheiden pijnpunten:
1. Ongewenste resultaten, problemen en kenmerken: pijnpunten die functioneel zijn
(Bijvoorbeeld: oplossing die niet werkt, niet goed werkt of vervelende bijwerkingen heeft). Sociaal
van aard zijn (Bijvoorbeeld: ik laat een verkeerde indruk achter als ik dit doe). Of emotioneel
(Bijvoorbeeld ik heb er een slecht gevoel bij). Hier kunnen ook ongewenste aspecten spelen
die klanten niet leuk vinden (Bijvoorbeeld een loopband in de sportschool).
2. Hindernissen: er zijn dingen die klanten verhinderen om zelfs maar aan de taak te
beginnen of hen afremmen. (Bijvoorbeeld: ik heb geen tijd om deze taak zorgvuldig uit te
voeren, of ik kan me geen enkele van de bestaande oplossingen veroorloven).
3. Risico’s (ongewenste mogelijke resultaten): dingen die verkeerd kunnen gaan en
negatieve gevolgen hebben. (Bijvoorbeeld: mijn geloofwaardigheid kan worden aangetast als
ik voor deze oplossing kies of een vertrouwensbreuk zou voor ons rampzalig zijn).
Ernst van de pijnpunten: een klantpijnpunt kan extreem of gemiddeld ernstig zijn, net
zoals taken belangrijk of onbelangrijk voor de klant kunnen zijn.
Klantvoordelen:
Voordelen beschrijven de resultaten en de voordelen waar je klanten naar op zoek zijn.
sommige voordelen zijn een vereiste, worden verwacht of zijn gewenst door klanten en
andere zullen hen verrassen. Voordelen kunnen een functioneel nut of sociaal gewin
inhouden, of leiden tot positieve emoties of kostenbesparingen.
Vier typen klantvoordelen:
1. Vereiste voordelen: dit zijn voordelen die vereist zijn om een bepaalde oplossing te
laten werken. (Bijvoorbeeld: de meest basale verwachting die wij hebben van een smartphone is dat
we ermee kunnen bellen).
2. Verwachte voordelen: relatief basale voordelen die wij verwachten van een
bepaalde oplossing, zelfs als die ook zonder zou kunnen werken. (Bijvoorbeeld: zo
verwachten wij van de Apple iphne dat alle telefoons goed ontworpen zijn).
3. Gewenste voordelen: voordelen die verdergaan dan wat we verwachten van een
oplossing, maar die we wel graag zouden ervaren als dat mogelijk is. Dit zijn meestal
de voordelen die klanten pas bedenken als je ze ernaar vraagt. (Bijvoorbeeld: dat we onze
telefoon naadloos kunnen integreren in onze andere diensten).
4. Onverwachte voordelen: dit zijn voordelen die veel verdergaan dan de
verwachtingen en wensen van klanten. De meeste zouden er niet eens aan denken
als je ze ernaar zou vragen. (Bijvoorbeeld: voordat de aanraakschermen en de appstore van apple
gemeengoed werden had nog nooit iemand eraan gedacht dat deze mogelijk zouden zijn op een
telefoon).
Relevantie van voordelen: een klantvoordeel kan essentieel worden geacht of als een
leuke bijkomstigheid worden gezien, net zoals pijnpunten als extreem of gemiddeld
ernstig kunnen worden ervaren.
Klantprofiel:
Klantvoordelen omvatten voordelen, resultaten en kernmerken die klanten eisen of
wensen. Het zijn resultaten van taken of gewenste kenmerken van een
waardepropositie die klanten helpen om een taak goed uit te voeren.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper fleurtimmermans. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,79. Je zit daarna nergens aan vast.
