College aantekeningen
Strategic Marketing Lecture Notes
Lecture notes from the course strategic marketing EBM081C05
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 41 pagina's
Voorbeeld 4 van de 41 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Voorbeeld van de inhoud
Strategic MarketingEBM081C05
,Table of Contents
Lecture 1 2
Lecture 2 8
Lecture 3 16
Lecture 4 23
Lecture 5 33
1
,Lecture 1
Resources: Assets & Capabilities
Resource-based view (RBV) of competitive advantage
● Management of strategic capability is central for achieving competitive advantage
○ Importance of building on core competencies to gain competitive advantage
Basic questions
● What are our strengths and weaknesses?
○ Overall
○ But also relative to competitors (continuous comparison) → most important
● What is your resource base?
○ Skills and processes in which you excel
○ Ability to produce next generation products or services
● What are your exploitable marketing assets?
○ Current
○ Potential
○ Emphasis on those with a defensible uniqueness
Marketing Resources
Marketing Capabilities ←→ Marketing assets
● Capabilities - the processes that deploy the assets to create a competitive advantage
● Assets- resource endowments the firm has built or acquired over time
How to use the assets to create competitive advantage in the best possible way?
Marketing Assets
● Resource endowments the firm has built or acquired over time
● 4 main types
○ Customer based assets - e.g. loyal customers
○ Supply chain assets - having consistent supply
○ Internal marketing support assets - colleagues within
○ Alliance based marketing assets - having connections with other agencies
Marketing capabilities
● Enable a firm to build sustainable relationships with its customers
● Different capabilities
○ Advertising, promotion and selling
○ Pricing and tendering
○ Product and service management
○ Distribution and logistics
Increasing market complexity
● Development such as:
2
, ○ Increasing number and types of media
○ Empowered customers
○ Data availability
● Requires
○ Vigilant marketing learning
○ Early warning systems
○ Adaptive market experimentation
○ Targeted experiments
○ Open marketing (networks of partners)
Due to the changing nature of marketing you have to switch to dynamic & adaptive marketing
capabilities
Adaptive marketing capabilities → the processes that allow for the anticipation of new
developments and rapid reconfiguration of activities (outside in, anticipate and respond)
(experiential learning)
Dynamic marketing capabilities → the process that create new assets or capabilities to help
sustain the competitive advantage (inside out, effectiveness)
The business environment
The macro-environment
(PESTEL analysis)
● Political
● Economic
● Social (& cultural)
● Technological
● Environmental legal
● Allows for numerous factors to be
distinguished and listed
● Opportunities and threats
● Focus on key driving factors of change:
○ High impact factors likely affect significantly the success or failure of strategy
○ Must be addressed with priority
○ Many other changes will depend on these key drivers
How to deal with this? → Scenario Analysis
● High levels of uncertainty associated with rapid change
3
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper lisatreebus. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,39. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 64438 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen