100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na betaling Zowel online als in PDF Je zit nergens aan vast
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
Samenvatting Operationele Verkoopcyclus €3,29
In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. Avans Hogeschool (Avans)
  4.  
  5. Salesmanagement

Samenvatting

Samenvatting Operationele Verkoopcyclus
 4 keer bekeken  0 keer verkocht

Dit is een samenvatting van het boek Operationele Verkoopcyclus (2e druk). Dit is ook een samenvatting van het tentamen Salesmanagement, dat in jaar 1 blok3 van de opleiding Commerciële economie aan Avans Hogeschool wordt gegeven.

Voorbeeld 2 van de 11  pagina's

Document informatie

  • Nee
  • Hoofdstuk 1-12 (m.u.v. h5 en h10)
  • 17 januari 2022
  • 11
  • 2020/2021
  • Samenvatting

Onderwerpen

Gekoppeld boek

book image

Titel boek:

Auteur(s):

  • Uitgave:
  • ISBN:
  • Druk:

Meer samenvattingen voor studieboek

Alles voor dit studieboek (24)

Geschreven voor

Alle documenten voor dit vak (15)

Verkoper

avatar-seller
RobineV

Ontvangen beoordelingen

Voorbeeld van de inhoud

SALES MANAGEMENT TENTAMEN P3
OPERATIONELE VERKOOPCYCLUS



DE INTERNE VERKOOPCYCLUS

HOOFDSTUK 1 ANALYSE: DE POSITIE VAN VERKOOP

Analyse: beginfase van bedrijfscyclus, het analyseren van het
verleden (hoe is het gegaan, zijn de doelen behaald, wat zijn de analyse
oorzaken daarvan?)

Kennisdomeinen binnen het commerciële vakgebied evaluating forecasting
 Marketing
 Sales
Deze zijn onderverdeeld in 2 niveaus
 Strategisch niveau: activiteiten die langer dan een
Figuur 1: bedrijfscyclus
jaar duren, grote investeringen vragen, waar de hele
onderneming bij betrokken is, die niet snel terug te
operating targetting
draaien zijn.
 Operationeel niveau: activiteiten die max. een jaar
duren, die op afdelingsniveau en functionarisniveau
liggen, kleinere investeringen vragen, die indien budgetting
nodig op korte termijn terug gedraaid of aangepast
kunnen worden.

Klant-Markt-Matrix: matrix die de 2 kennisdomeinen en 2 niveaus toont.




onderneming en ondernemingsdoelstellingen:
algemeen managementniveau:
de commercieel directeur




afdeling en afdelingsdoelstellingen:
verkoop (en ook marketing, logistiek, productie, financiën):
de salesmanager




functionaris en individuele doelstellingen:
de medewerkers verkoop binnen- en buitendienst

, Figuur 2: verkoopafdeling en verkoopfunctie

Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!

Snel en makkelijk kopen

Snel en makkelijk kopen

Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper RobineV. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,29. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 53340 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen
€3,29
  • (0)
In winkelwagen
Toegevoegd