Lectures for the course Marketing Strategy, it's the first lecture and two guest lectures. Look at my profile for other documents such as the knowledge clips and the articles!
Table of Contents
Lecture 1: What the hell is Marketing Strategy?................................................................................................... 2
Lecture 2: Guest lecture about entrepreneurship................................................................................................. 6
, Lecture 1: What the hell is Marketing Strategy?
What is strategy?
It is the connection between goals and actions
1) Goals (desired future)
e.g., “Grow with 30% per year” or “Lose ten pounds in the next three months”.
- Goals need to be clear in content and time horizon.
- Sometimes goals are formulated in absolute terms, sometimes relative to a fix point (e.g.,
competitor).
- Goals can be set on different managerial levels. Sometimes they are conflicting.
2) Strategies (flexible game(s) plan)
Strategy: a game plan for getting there (achieving (long-term) goals).
Strategies can be implemented on 3 levels:
- Corporate strategies: focus on fundamental decisions
that influence the firm as a whole (e.g., create a luxury
company, take the best care of all employees),
i.e., strategic decisions that cannot be decentralized
(e.g., selection of markets).
- Strategic Business Unit (SBU) strategies: seek to
gain competitive advantage in an SBU. It must be in
line with the corporate strategies. E.g., Netflix: offer unique value through exclusive
content.
- Functional strategies: fundamental decisions in areas such as pricing, promotion,
distribution, product, procurement, finance, sales, production, etc. E.g., stay below
biggest competitor’s channel price, seek advertising alliance with retailer).
3) Actions
Tangible, short-term tasks that can be precisely identified, monitored, and evaluated.
2
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper ElineRijnsburger. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,99. Je zit daarna nergens aan vast.
