Aantekeningen lessen
Aantekeningen week 1
Voorwaarden onderneming:
Afnemersgericht
Verdedigbare concurrentievoordeel
Langetermijn belangen van afnemers
Goede relaties met belangengroepen
Winstgevend zijn Financiële of maatschappelijke winst
Nieuw marketingparadigma: balans tussen klantbehoeften (vraag) en merkidentiteit (aanbod).
4 activiteiten Kotler
1. Analyses
2. Planningsactiviteiten
3. Implementatie
4. Controle
PGC-matrix ( PMC’s / productgroep): groei markt peilen en aandeel t.o.v. eerste concurrent
Cash cows: geld verdienen
Stars: in investeren (met geld van cows)
Dog: niet in investeren, groeien niet, richten op markten met potentie
Question markts: markt groeit wel, maar zijn niet de grootste
Alternatief PGC-matrix: MABA-analyse
Je kijkt niet alleen naar marktaandeel en marktgroei, maar naar veel meer elementen
20 elementen scoren
De markt plotten (landen)
Verdedigbaar concurrentievoordeel
Sterktes: uniek, concurrentie is er niet even sterk in
Alleen kostenleider van de laagste prijs gebruiken als verdedigbaar concurrentievoordeel
SWOT-analyse
Swot
Confrontatiematrix
Formuleren key issues
Formuleren kernprobleem
Aantekeningen week 2
2 mogelijkheden op basis van SWOT
, Doorgaan, doelstellingen worden behaald
Bijstellen / herzien, doelstellingen worden niet behaald
Inside-out: oplossen binnen eigen organisatieprobleem staat voorop
Outside-in: probleem, behoefte, wens, motivatie ontvanger staat centraal
Concurrentiestrategieën (Porter)
Kostenleiderschap: breed doelgebied, lagere kosten
Kostenfocus: smal doelgebied, lagere kosten
Differentiatiestrategie: breed doelgebied, differentiatie
Differentiatiefocus: smal doelgebied, differentiatie
Concurrentievoordeel (Treacy en Wiersema)
Product leadership: product verbeteren en vernieuwen
Operational excellence: streven naar lage prijzen en gemak voor de klant
Customer intimacy: maximaal inspelen op de behoeften en eigenschappen van de klant
Groeistrategieën (Ansoff)
Marktpenetratie: huidige afnemersgroepen, huidige producten
Marktontwikkeling: nieuwe afnemersgroepen, huidige producten
Productontwikkeling: huidige afnemersgroepen, nieuwe producten
Diversificatie: nieuwe afnemergroepen, nieuwe producten
Selectie marketingstrategie (SFA)
1. Passendheid bij de visie (Suitability)
2. Haalbaarheid (Feasibility)
a. Financieel: voldoende financiële middelen?
b. Organisatorisch: past het bij de organisatie?
c. Economisch: ligt de strategie in lijn met de economische doelstellingen?
d. Technisch: is de uitvoering technisch mogelijk?
e. Sociaal: is de strategie sociaal aanvaardbaar? (sociale doelstellingen onderneming)
f. Juridisch: zijn er geen juridische problemen te verwachten?
g. Ecologisch: is de strategie ecologisch verantwoord?
3. Resultaten en risico’s (Acceptability)
Aantekeningen week 3
Kengetallen met betrekking tot de distributiepunten
, Numerieke distributie = aantal verkooppunten merkartikel / aantal verkooppunten productcategorie
x 100%
Gewogen distributie = omzet in de pc door eigen verkooppunten / omzet in pc door alle
verkooppunten x 100%
Selectie-indicator = gewogen distributie / numerieke distributie
Is de uitkomst kleiner dan 1, dan doet de fabrikant zaken met de wat kleinere verkooppunten. Is de
uitkomst groter dan 1, dan doet de fabrikant zaken met verkooppunten die groter zijn dan gemiddeld
in de markt.
Kengetallen met betrekking tot de positie van het merk bij de distributiepunten
Omzetaandeel = omzet van het merk / omzet van de pc bij de ‘eigen’ verkooppunten x 100%
Marktaandeel = omzet van het merk / omzet van pc in de totale markt x 100%
Marktaandeel = (gewogen distributie x omzetaandeel) / 100
Aantekeningen laatste les
BCG midden is 1 t.o.v. grootste concurrent, groei midden 10%
Marketing = afnemersgericht (dus denk om customer intimacy)
Lange activa lang financieren
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper danarood1. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €8,29. Je zit daarna nergens aan vast.
