Samenvatting Organisatiekunde
Interne analyse
Individuele productanalyse
Het model geeft een beeld van de fase waarin een product zich bevindt. De snelheid waarmee een
product zich door de cyclus begeeft is afhankelijk van onder meer de marktvraag en de gebruikte
marketingmix instrumenten.
Ondernemers ervaren dat sommige producten het goed doen en andere niet. De kunst van het
strategisch management is het tijdig beëindigen of stimuleren van bepaalde producten. Een handvat
om te weten wat men van een product kan verwachten is de productlevenscyclus. Een onderneming
zal failliet gaan als al haar producten in de introductiefase zitten.
De verschillende fases:
● Introductie fase 🡪 een onderneming heeft
succesvol een product ontwikkeld en zet deze
op de markt. Er worden relatief weinig
verkopen gerealiseerd en er is geen winst. In
deze fase is er sprake van weinig concurrentie,
omdat het een nieuw product betreft. De stap
naar de volgende fase wordt meestal gedaan
door bekendmaking van het product.
● Groei fase🡪 het product is succesvol
geïntroduceerd en begint geld op te leveren.
Het product is winstgevend en de verkopen
nemen toe. De concurrentie gaat het product
kopiëren. De doelstelling in deze fase is het terugverdienen van de introductie kosten.
● Volwassenheids fase 🡪 deze fase kenmerkt zich door het afnemen van de groei. De nadruk
gaat vanaf nu liggen op de kostenbeheersing waardoor de levenscyclus verlengt kan worden.
Prijsverlagingen en salespromotions zijn belangrijke instrumenten.
● Verzadigings fase 🡪 er is lichte daling naar de vraag van het product, de markt is verzadigd.
Zwakke bedrijven stoten het product af en de sterke aanbieders blijven over. Ook hier ligt de
nadruk op kostenbeheersing. Zolang het product winstgevend is kan de levenscyclus verlengt
worden.
● Neergang fase 🡪 de vraag naar het product neemt zeer sterk af. Er zijn betere alternatieven
beschikbaar. Een onderneming kan er nu voor kiezen om te stoppen met het product.
Vergelijken met meet- en ijkpunten
Het kan voor een organisatie heel leerzaam zijn om de eigen situatie af te zetten tegen de meetlat.
Als meetlat kan fungeren:
1. De best-practicemethode: hierbij gaat men op zoek naar de best denkbare methode om de
ondernemingsactiviteiten uit te voeren. Vervolgens bekijkt men hoe ver men nog weg is van
de ideale situatie
2. De benchmarkingmethode: dit hangt samen met de best-practicemethode. Benchmarking is
een term uit de landmeetkunde. Men zou benchmark kunnen vertalen naar ijkpunt.
3. Vergelijken met de eigen prestaties uit het verleden
4. Vergelijken op basis van financiële kengetallen: deze manier is vooral gemakkelijk omdat
deze kengetallen na enige deskundige vertaalslagen zo uit de jaarverslagen van
ondernemingen gehaald kunnen worden
,
,Totale productenpakket/BCG-matrix
De betekenis van de BCG-matrix is dat ze laat zien of er een balans bestaat tussen de verschillende
producten binnen het assortiment van de onderneming. Dat wil zeggen dat de producten evenredig
over de BCG-matrix verspreid liggen. Daarnaast laat de matrix zien wat er met individuele producten
moet gebeuren.
Om na te gaan of er een balans is tussen de verschillende producten die men verkoopt, kan men een
productportfolioanalyse uitvoeren. Het doel van de BCG-matrix is:
1. Het analyseren van de huidige portfolio van activiteiten, in relatie tot de attractiviteit van de
markten waarop de activiteiten worden ontplooid, de positie daarbij ten opzichte van de
concurrentie (relatief marktaandeel) en vooral ook de relatie tot de andere activiteiten en
hun positie in de matrix.
2. Het ontwikkelen van groeistrategieën en groeirichting voor de bestaande activiteiten en het
toevoegen van nieuwe activiteiten en producten aan de portfolio.
3. Het beslissen welke activiteiten afgebouwd en gestopt moeten worden.
Horizontale as geeft het relatief marktaandeel weer ten opzichte van de grootste speler op de markt.
Boven de 1 is een groter marktaandeel dan de concurrent. Verticaal staat de marktgroei. Dit is de
groei van een bepaald product.
Velden uit de BCG-matrix:
● Question mark 🡪 laag marktaandeel, hoge marktgroei. Hierbij wordt ook wel gezegd dat het
weinig oplevert maar veel geld kost. Met de juiste strategie en geld kan de question mark
uitgroeien tot star.
● Star 🡪 hier gaat het om hoog marktaandeel en een hoge marktgroei. Stars zijn leiders binnen
hun markt en genereren daardoor veel geld. Daartegenover staan er veel investeringen om
de positie uit te bouwen of te behouden. Hierdoor is de netto opbrengst van de star vaak
minimaal. Deze kan uitgroeien tot een cash cow.
● Cash cow 🡪 heeft een hoog marktaandeel en een lage marktgroei. Een cash cow moet
uitgemolken worden. De leidende positie van de star is met succes behouden en door de
lage groei zijn er weinig investeringen meer nodig. Rustig geld verdienen en zo lang mogelijk
trachten winstgevend te blijven. Met een cash cow worden de question mark en de star
gefinancierd.
● Dog 🡪 laag marktaandeel en een lage marktgroei. Weinig winstgevend maar eveneens weinig
kosten. In principe kan er maar één marktleider zijn waardoor in de praktijk veel producten
in deze categorie bevinden. Vermijd hoge uitgaven, reddingsplannen en stoot producten af
wanneer ze veel geld kosten.
, Waardeketen
De bedrijfsactiviteiten van een onderneming voegen waarde toe aan de aanvankelijke invoer, zoals
grondstoffen en halffabricaten. De concurrent kan deze grondstoffen en halffabricaten kopen tegen
dezelfde prijs. Dit betekent dat de organisatie haar concurrentiekracht alleen kan halen uit de
waarde die zij aan de grondstoffen en halffabricaten kan toevoegen
Er zijn twee manieren om het concurrentievoordeel te bereiken;
1. Op zo’n goede manier uitvoeren van de waardevermeerderingsactiviteiten dat het lukt dit
tegen heel lage kosten te doen
2. Iets extra’s toevoegen, waardoor de kopers jouw product het meeste waard achten.
Porters waardeketen wordt ook wel aangeduid als ‘value chain’
Als een bedrijfstak uit steeds minder concurrente bestaat die groter worden, spreken we van
concentratie.
De waardeketen bestaat uit alle activiteiten die nodig zijn om waarde van het te produceren product
te verhogen. Bij elke activiteit stijgt de waarde van het product dat men onder handen heeft. Als we
weten hoeveel waarde elke activiteit eraan toevoegt, kunnen we onze aandacht richten op de
verbetering van die activiteiten die de meeste waarde toevoegen. Daar zal het voordeel ten opzichte
van de concurrentie het grootste zijn.
Een waarde keten deelt de bedrijfstak op in specifieke strategische activiteiten. Het startpunt van
waarde- en kostenanalyse moet dan ook zijn: het opzetten van een waardeketen voor de gehele
bedrijfstak van oerproduct tot eindproduct.
De waardeketen verschaft inzicht in de verschillende waardeverhogende activiteiten. De essentie
ervan is het feit dat het strategisch concurrentievoordeel dat een onderneming heeft, bepaald wordt
door de mate waarin men met behulp van de verschillende ondersteunende activiteiten de primaire
activiteiten weet aan te sturen en te coördineren.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper marijekersseboom. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,49. Je zit daarna nergens aan vast.
