100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na betaling Zowel online als in PDF Je zit nergens aan vast
logo-home
OE153 Innovation & Sales Beroepsproduct (Cijfer 8,8!) €9,99
In winkelwagen

Essay

OE153 Innovation & Sales Beroepsproduct (Cijfer 8,8!)

1 beoordeling
 223 keer bekeken  14 keer verkocht

Dit document bevat het rapport en beroepsproduct wat is gemaakt voor het vak OE153 Innovation & Sales. Het behaalde cijfer hiervoor is een 8,8.

Voorbeeld 4 van de 40  pagina's

  • 29 juni 2023
  • 40
  • 2022/2023
  • Essay
  • Onbekend
  • 8-9
Alle documenten voor dit vak (2)

1  beoordeling

review-writer-avatar

Door: jackjamil • 1 jaar geleden

avatar-seller
dariomulder54
Innovation & Sales beroepsproduct
OE 153




Michael Franken (649894)
Dario Mulder (650868)




1

,Titelpagina
Student 1: Dario Mulder, 650868
Student 2: Michael Franken, 649894

Vak: Innovation & Sales beroepsproduct, OE 153
School: Inholland University of Applied Sciences
Locatie: Rotterdam
Beoordelaar: R, Arends

Bedrijf: Fortune Coffee
Deadline: 23-12-2022




2

,Voorwoord
Dit onderzoek is met veel toewijding gemaakt om Fortune Coffee te helpen bij het
internationaliseren van haar producten en diensten in België. Dit onderzoek is in
opdracht van de directie van Fortune Coffee tot stand gekomen om het marketing-
en salesteam te ondersteunen bij de wensen op het gebied van internationalisering.
Dit is een belangrijke topic binnen de organisatie en daarom is het zeer waardevol
om dit uiteen te zetten.

Wij, Dario Mulder en Michael Franken, willen bij deze iedereen van de directie van
Fortune Coffee bedanken voor hun vertrouwen. Daarnaast zijn wij altijd bereikbaar
om onze bevindingen toe te lichten, via:

Michael Franken: 649894@student.inholland.nl
Dario Mulder: 650868@student.inholland.nl




3

, Inhoudsopgave
Hoofdstuk 1 Inleiding ........................................................................................................................................................... 6

Hoofdstuk 2: Probleemanalyse .......................................................................................................................................... 8

Hoofdstuk 3 Theoretisch kader ................................................................................................................................... 12
3.1 Hoe werkt de zakelijke koffiebranche waarin Fortune Coffee actief is in Nederland in
vergelijking met België? (theoretisch).................................................................................................................................. 12
3.1.1 Hoe gaat Fortune Coffee te werk in Nederland. ...........................................................................................12
3.1.2 Koffiecultuur (ook zakelijk) in België ...............................................................................................................12
3.1.3 Zakelijke koffiebranche in België ........................................................................................................................13
3.1.4 Vergelijking Nederlandse en Belgische markt .............................................................................................13
3.2 Hoe ziet het ondernemerslandschap eruit in België?........................................................................................... 14
3.3 Conclusie ......................................................................................................................................................................................... 15

Hoofdstuk 4 Methodologie ................................................................................................................................................ 16
4.1 Introductie ..................................................................................................................................................................................... 16
4.2 Onderzoeksopzet ....................................................................................................................................................................... 16
4.3 Uitwerking per deelvraag .................................................................................................................................................... 16
4.4 Topiclijst expert interview ................................................................................................................................................... 19

Hoofdstuk 5 Huidige sales benadering .......................................................................................................................... 20
5.1 Unique selling point (USP) ................................................................................................................................................... 20
5.2 Potentiële klanten ..................................................................................................................................................................... 20
5.3 Sales Benadering ....................................................................................................................................................................... 21
5.4 Retention and advocacy......................................................................................................................................................... 21
5.5 Conclusie ......................................................................................................................................................................................... 21

Hoofdstuk 6 Conclusie........................................................................................................................................................ 22
6.1 Deelvraag 1 ................................................................................................................................................................................... 22
6.2 Deelvraag 2 ................................................................................................................................................................................... 22
6.3 Deelvraag 3 ................................................................................................................................................................................... 22
6.4 Eindconclusie ............................................................................................................................................................................... 22

Hoofdstuk 7 Sales Forecast en Accountplan ................................................................................................................ 24
7.1 Prospect omschrijving ............................................................................................................................................................ 24
7.2 Forecast ........................................................................................................................................................................................... 24
7.3 Accountplan .................................................................................................................................................................................. 25

Bibliografie ............................................................................................................................................................................ 27

Bijlagen ................................................................................................................................................................................... 29



4

Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!

Snel en makkelijk kopen

Snel en makkelijk kopen

Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper dariomulder54. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €9,99. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 52928 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen
€9,99  14x  verkocht
  • (1)
In winkelwagen
Toegevoegd