Stuk goedkoper dan de boeken aanschaffen!
Samenvatting Value proposition Design.
Literatuur: Boek Waarde propositie Ontwerp – Alex Osterwalder.
• XVI en XVII
• Pagina 1 t/m 171
• Pagina 190 t/m 195
• Pagina 222 en 223
Marketingfacts
• Pagina 45 t/m 62
• Pagina 358 t/m 369
Overige...
Samenvatting Value proposition Design.
Literatuur: Boek Waarde propositie Ontwerp – Alex Osterwalder.
XVI en XVII
Pagina 1 t/m 171
Pagina 190 t/m 195
Pagina 222 en 223
Marketingfacts 2017-2018
Pagina 45 t/m 62
Pagina 358 t/m 369
Overige materialen:
Powerpoints N@tschool HR
,Waarde propositie ontwerp.
XVI en XVII
Business model canvas – een tool waarmee je beschrijft hoe jouw organisatie waarde
creëert, levert en te gelde maakt.
Het waarde propositie canvas is een aanvulling hierop. Dit model stelt je in staat om van
dichtbij te kijken naar de details van hoe je waarde creëert voor je klanten.
Het Business model canvas:
1. Klantsegment – dit zijn groepen mensen of organisaties die een bedrijf probeert te
bereiken en waarvoor zij waarde willen creëren met een op maat gemaakt waarde
propositie.
2. Waardeproposities – zijn gebaseerd op een verzameling producten en diensten die
waarde creëren voor een klantsegment.
3. Kanalen – hoe een waardepropositie wordt overgebracht aan een klantsegment via
communicatie-, distributie- en verkoopkanalen.
4. Klantrelaties – geven aan welke relatie wordt opgebouwd en onderhouden met elk
klantsegment. Duidelijk maken hoe je de klanten wint en behoud.
5. Inkomstenstromen – het resultaat van waardeproposities die met succes de klanten
worden aangeboden. Het gaat om hoe een organisatie waarde te gelde maakt met
een prijs die klanten bereid zijn te betalen.
6. Key resources – belangrijkste assets die nodig zijn om de eerder beschreven
elementen te bieden en te leveren.
7. Kernactiviteiten – belangrijkste activiteiten die een organisatie nodig heeft om goed te
presteren.
8. Key partners – vormen het netwerk van leveranciers en partners die resources en
activiteiten van buiten de organisatie aanleveren.
9. Kostenstructuur – beschrijft alle kosten die gemaakt worden bij het uitvoeren van een
businessmodel.
10. (winst- wordt berekend door het totaal aan kosten volgens de kostenstructuur af te
halen van het totaal aan inkomsten volgens de inkomstenstromen.)
, 1 t/m 171
Een startende ondernemer krijgt te maken met andere hindernissen dan een projectleider
van een nieuw project binnen een bestaande organisatie.
Nieuwe onderneming – bezig zijn om een goede waardepropositie en een gedegen
businessmodel van de grond af op te bouwen.
Voornaamste uitdagingen: Voornaamste kansen:
Bewijs leveren dat je ideeën ook met Het proces van snel beslissen en
een beperkt budget uitvoerbaar zijn. flexibiliteit in je voordeel gebruiken.
Investeringen van buitenaf in goede Gebruikmaken van de motivatie van
banen leiden. betrokkenen om succes te
Voorkomen dat het geld op is bewerkstellen.
voordat je de juiste waardepropositie
en het juiste businessmodel hebt
gevonden.
Gevestigde organisaties – teams binnen bestaande bedrijven die als doel hebben
waardeproposities en businessmodelen te verbeteren of te ontwikkelen.
Voornaamste uitdagingen: Voornaamste kansen:
Instemming krijgen van het hoger Uitbouwen van bestaande
management. waardeproposities en
Toegang krijgen tot bestaande businessmodellen.
resources. Benutten van bestaande assets
Neigingen tot kannibalisme in toom Opbouwen van diverse portfolio’s
houden. met businessmodellen en
Risicomijdend gedrag afwenden. waardeproposities.
Stugge en langzame processen
overboord zetten.
Zorgen voor goede resultaten.
De loopbaanrisico’s van vernieuwers
managen.
Eigenschappen voor het ontwerpen van waardeproposities:
1. Kennis van ondernemen
2. Kunnen werken met tools
3. Kunnen denken in ontwerpen
4. Empathie voor de klant
5. Goed in experimenteren
Het waardepropositie canvas bestaat uit 2 onderdelen: Klantprofiel – duidelijkheid over
jouw klant, en de Value map – beschrijft hoe je van plan bent waarde te creëren voor die
klant. Zodra alle elementen van deze 2 onderdelen op elkaar aansluiten, bereik je een Fit.
Waardepropositie – beschrijft de voordelen die klanten kunnen verwachten van een
verzameling producten en diensten.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper 96marjoleinbal. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,98. Je zit daarna nergens aan vast.
