Samenvatting
Samenvatting The Ultimate Marketing Machine
- Instelling
- Universiteit Van Amsterdam (UvA)
Uitgebreide samenvatting van het artikel The Ultimate Marketing Machine gepubliceerd in Harvard Business Review.
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 2 pagina's
Voorbeeld 1 van de 2 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Verkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
Ultimate marketing machineResearch divided into two groups, overperformers and underperformers, based on revenue
growth over three years.
Big data, deep insights
Most marketers drown in data, most don’t know what to do with it. OP: distinguished by
their ability to integrate data on what consumers are doing with their knowledge of why
they’re doing it. Understand basic drives, motivations which are universal human truths.
(NIKE+)
Purposeful positioning
Top brands excel at delivering all three manifestations of brand purpose functional benefits:
the jobs the customer buys the brand to do (pick me-up Starbucks coffee), emotional
benefits (drinking coffee is a social occasion), societal benefits (sustainability).
Unilever -> guiding principles for sustainable growth, improves health, reducing
environmental impact
AKZONOBEL Dulux: selling tints of optimism instead of paint.
Total experience
Companies enhancing value by creating customer experiences. Adding touchpoints. Spices
company: learns customers taste preference and makes tailored recipes. Algorithms distils
each recipe into a unique flavour profile that can be matched to a customer’s profile.
Organizing for growth
Everyone in the company must share the same common vision. Leaders of high-performance
companies connect marketing to business strategies, inspire their organizations by engaging
all levels with the brand purpose, focus their people on a few key priorities, organize agile
and cross functional teams and build the internal capabilities needed for success.
Connecting
Leaders of high performers excel at linking their departments to general management and
other functions. Create a tight relationship with the CEO, making sure that marketing goals
support company goals. Ensure that global, regional, and local marketing teams work
interdependently. Marketers involve marketing strategy with companywide strategy,
strengthens the whole organization.
OTHER WAY: putting marketing and other functions under a single leader.
Inspiring
Inspiration is one of the most underused drivers of effective marketing and one of the most
powerful. It strengthens commitment, when it’s rooted in a respected brand purpose, all
employees will be motivated by the same mission.
Key to do this: create irresistible messages and programs to get everyone on board. Nike has
a marketing staffer whose sole job it is to tell the original Nike story to all employees.
Zappos offers new hires 3k to leave after three weeks, cutting anyone loose who is not
inspired by the company’s obsessive customer focus.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper stormpeek. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,57. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 53340 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen