Dit is een afstudeerscriptie voor een bedrijf x in de voedingssupplementen branche. Het is een adviesrapport met een marketingplan. Alle aspecten komen voorbij zoals 4p's, theoretisch kader, SFA, Macro/meso/micro analyse etc.
Naam student: Daan van Urk
Studentennummers: 500830987
Klas: CE4MA
Naam bedrijfsbegeleidster: Belinda Lensen
Naam HvA-begeleider: Bob-jan Hillen
Datum: 14-01-2024
, 10.3 Influencer Marketing ..............................................................................................................................................................28
10.4 Adverteren in de Libelle .......................................................................................................................................................28
11. Waardecreatie............................................................................................................................... 29
12. Organisatorische consequenties ................................................................................................... 30
13. Jaarplanning ................................................................................................................................. 31
Kwartaal 1 ...............................................................................................................................................................................................31
Kwartaal 2 ...............................................................................................................................................................................................31
Kwartaal 3 ...............................................................................................................................................................................................31
Kwartaal 4: Eindejaarscampagnes en Afsluiting ..............................................................................................................31
14. Kosten en baten analyse............................................................................................................... 32
14.1 Influencers ...................................................................................................................................................................................32
Waarom micro-influencers? ......................................................................................................................................................32
14.2 Social media en website......................................................................................................................................................33
14.3 Libelle .............................................................................................................................................................................................33
15. Kosten per jaar .............................................................................................................................. 34
16. Baten per jaar ............................................................................................................................... 35
16.2 Baten social media en contentmarketing ..................................................................................................................36
16.2.1 Baten social media marketing.................................................................................................................................36
16.2.2 Baten van Contentmarketing ...................................................................................................................................36
16.3 Baten Libelle...............................................................................................................................................................................37
Financiele analyse .............................................................................................................................. 38
17. Advies ........................................................................................................................................... 41
Epiloog ................................................................................................................................................ 41
Literatuurlijst........................................................................................................................................ 42
2
, MANAGEMENT SAMENVATTING
Viridian wordt gedistributeerd door Solgar Holland B.V. en wordt sinds 6 jaar in de Benelux
verkocht. Viridian biedt 100% natuurlijke, GMO-vrije producten zonder onnodige
toevoegingen zoals bindmiddelen, waardoor ze zich onderscheiden van andere merken. Ze
richten zich op reformwinkels en zelfstandige gezondheidswinkels die advies kunnen geven.
Viridian's missie is om zuivere en effectieve supplementen te bieden, terwijl ze streven naar
ecologische duurzaamheid. Samen werken ze aan een gezondere en schonere toekomst.
Viridian bereikt nog niet zijn afzetpotentieel in Nederland. Er is onvoldoende informatie wat
de consument echt belangrijk vindt, naast de gezondheidsredenen, bij het aanschaffen van
een voedingssupplement. Er is ook geen gerichte promotie besteed aan de hand van wat
consumenten belangrijk vinden. Eigenlijk is het grootste probleem op dit moment dat er een
erg lage merkbekendheid is en Viridian daardoor nog geen winst maakt. Adviesgevers
vinden ook dat Viridian zichzelf meer moet promoten. Concurrenten hebben een voorsprong
op dit gebied. Adviesgevers zijn de verkopers in de winkel waarin Viridian verkocht wordt.
Uit het kwalitatieve en kwantitatieve onderzoek is het meest opvallend dat Viridian totaal
geen spontane bekendheid heeft. Echt bijna niemand kent het merk. De huidige promotie-
uitingen slaan dan ook niet aan. Er is vaak wel sprake van herhalingsaankopen door Viridian
gebruikers wat duidt dat consumenten tevreden zijn met het merk. Duurzame verpakkingen,
vrij van bind- en vulmiddelen en veganisme hebben over het algemeen weinig invloed op de
keuze van de consument.
Er zijn verschillende opties overwogen in de SFA-matrix. Optie 0 om het huidige beleid
ongewijzigd te laten zou echter leiden tot blijvende risico's en moeilijkheden bij het bereiken
van potentiële klanten. Optie 2 was het online verkopen van Viridian producten. Dit is een
manier om in te spelen op kansen en bedreigingen, maar dit zou de relaties met
adviesgevers verlechteren. Optie 3 is een joint promotion, maar door onder andere de vele
verschillende adviesgevers zou deze optie het ook niet redden. Uit verschillende opties is er
gekozen voor Optie 1, gericht op het vergroten van de merkbekendheid. Hierbij worden
sociale media, contentmarketing, influencermarketing en traditionele reclame in de Libelle
ingezet om effectievere promotie-inspanningen te realiseren. Optie 1 was op basis van de
SFA-matrix de beste optie.
Om de afzet van Viridianproducten met 10% te verhogen tussen 1 september 2024 en 1
september 2025, zal Viridian een gecombineerde marketing- en communicatiestrategie
implementeren.
Allereerst is het advies om werknemers in te schakelen om content te maken op de website
en social media. De concurrentie doet dit wel dus dit is gewoon essentieel om in deze markt
te overleven. Het advies is om in het eerste jaar micro-influencers in te schakelen en zes
keer in de Libelle te verschijnenen. De Libelle sluit perfect aan bij de voornaamste doelgroep
van Viridian en het is een effectieve promotie-uiting door het enorme bereik (1,2 miljoen
mensen). Een toename van 10-12% in de afzet is zeker een mogelijkheid.
Na het eerste jaar is het advies om een momentopname in te plannen. Dit is belangerijk om
te zien of de marketingcommunicatiestrategie heeft gewerkt. Als Viridian verlies blijft maken
is het niet ondenkbaar om alleen met Solgar verder te gaan.
3
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper vanurk99. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,92. Je zit daarna nergens aan vast.
