Samenvatting van het gastcollege. Dit waren alle belangrijke elementen voor het tentamen in periode 1 Commerciële Economie Fontys Eindhoven. Ik gebruik zelf plaatjes die in de powepoints of in het boek staan. Let op: ik heb een oudere versie gebruik, dan die nu wordt aangeboden. Ook te gebruiken v...
Sjors Scheeper: meenemen in Sales, met het doel om je bewust te laten kiezen.
Veel ambitie geen plan, daar moet je wat mee gaan doen.
45 jaar en lang in de sales gewerkt en nu een eigen bedrijf.
Gaat voor het maximaal haalbare.
coacht en traint nu sales mensen op een authentiek manier
Rauw, nu eigen bedrijf, dat nkb bedrijven uitdaagt. Die de controle verliezen die de tegen
het plafon groeit.
Hoogtepunten carrière
Had te veel grote verantwoordelijk, alleen hij werd niet goed van de druk van blijven
presteren. Mensen die werken om het geld gaan zich verliezen.
2012 eigen internetbedrijf gekocht, alleen ze hadden afspraken gemaakt, echter geen
consequenties. Hierdoor was de compagnon vertrokken met geld, en alle schulden
waren voor Sjors. 4 jaar lang om alles over te posten onzeker, maar het heeft veel
geleerd. Leg nooit alleen de afspraken vast maar ook wat als je niet de afspraken
behaalt.
Pecunia Causa: geld is de oorzaak. Wat kan je verdienen, tussen de 18.000 en de 120.000
euro, van winkel, store manager, sales manager, commercieel manager en commercieel
directeur.
Inkomen ondernemen zonder personeel: 44.900 en met 79.800 euro.
De verkoper: ze hebben geen goed imago in Nederland. Dit komt omdat je alles moet
focussen op het geld omzet.
Je kan aan de buitenkant niet zien wat voor een geld iemand heeft.
Je kan niet iedereen zeggen wat ze moeten doen, je kan niet zomaar een blaadje opplakken,
met als je dit gaat doen dan haal je de omzet. Maar als je de targets moet halen, dan luk het
niet.
Als verkoper moet je de toegevoegde waarde zoeken van de klant. Je moet snappen
wat er aan de hand is en waarom er iets is. Dit levert je meer geld op.
VERTOUWINGSPIRAMIDE:
Kijk naar de foto. Belangrijkste conclusie: reclames zijn belangrijker dan de verkopers.
Als andere mensen zeggen dat iets goed is, is het geloofwaardiger.
het belangrijkste is de eigen
ervaring. Als klanten met je
samenwerkt dan weet je wat je
kan doen.
Wat is sales: het bouwen van
een persoonlijke
vertrouwensband waarin
problemen en verlangen
bespreekbaar zijn om hiervoor
passende oplossing te kunnen
vinden.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper ColetteKempen. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,49. Je zit daarna nergens aan vast.
