Samenvatting

NIMA B2 samenvatting

Name: NIMA B2 samenvatting
SKU: doc_632308
Rating: 2.67 (3 reviews)
Author: jhdansen

3 beoordelingen

9 keer verkocht

Vak
Nima B

Instelling
Hogeschool Van Amsterdam (HvA)

Dit is een samenvatting van NIMA B2. In deze samenvatting worden de hoorcolleges (HBO) en het boek Strategische en operationele marketingplanning (kernstof B) samengevat.

[Meer zien]

Voorbeeld 2 van de 26 pagina's

Bekijk voorbeeld

Heel boek samengevat? Nee
Wat is er van het boek samengevat? H5, h7, h15, h12, h13, h3
Geupload op 5 januari 2020
Aantal pagina's 26
Geschreven in 2019/2020
Type Samenvatting

mic
media
informatie
communicatie
nima b
nima b2
marketing
marketinplann
economie
nima

3 beoordelingen

Door: eliasdenys • 3 jaar geleden

Prima samenvatting. Ik raad je aan om deze erbij te houden, maar niet als leidraad te gebruiken. Er staan wat kleine foutjes in. Verder is het een fijne samenvatting, die goed is opgebouwd

Door: emmaashdown • 4 jaar geleden

Vertaald door Google

mmh

Door: lisawagenaar2 • 5 jaar geleden

Volgen

jhdansen Lid sinds 6 jaar 26 documenten verkocht

€6,49

Ook beschikbaar in voordeelbundel v.a. €9,29

In winkelwagen

Opslaan

100% tevredenheidsgarantie
Direct beschikbaar na je betaling
Lees online óf als PDF
Geen vaste maandelijkse kosten

Ook beschikbaar in voordeelbundel (1)

NIMA B

€ 12,98 € 9,29

5x verkocht

2 items

1. Samenvatting - Nima b1
2. Samenvatting - Nima b2 samenvatting
Meer zien

NIMA B2

Hoorcollege 1 Maandag 11 november 2019

B-to-B marketing is een: specialisme!

Verschillen met consumentenmarkt:
- B-B vaak afgeleide vraag

- Minder klanten
- Grotere transacties
- Vaak meer complexe producten
- Conjunctuurgevoelig

B-to-B koopgedrag
1. De omgeving
2. De organisatie
3. Het koopcentrum (DMU)
4. Industrieel koopproces

1. De omgeving
- Marktvorm: zijn de afnemers monopolisten, etc.
- Ondernemersklimaat: per land of regio kan dat verschillen. Welke regels zijn
stimulerend of juist desastreus (denk aan Rusland of de Brexit)
- Reciprociteit: afnemer leverancier nemen over en weer producten van elkaar af.

2. De organisatie
- Ondernemers activiteiten: kwetsbaarheid, inschatten hoe belangrijk jouw product is
voor het eindproduct/dienst.

Kraljic matrix
- Hefboomproduct
- Routine product
- Knelpunt product
- Strategisch product

, Afweging voor bedrijven; to make or to buy?
- Bedenk redenen voor een bedrijf om het zelf te maken
- Bedenk redenen om het juist uit te besteden
Zelf: lagere kosten, know how in het bedrijf houden, kwetsbaarheid verkleinen.
Outsourcen: kostenvoordeel/verbeteren van bedrijfsresultaat. Je concentreren op de kern
van je eigen organisatie. Anderen zijn specialisten, etc.

Inkoopsituatie: drie smaken:
- New Task buying (bijv. Brightspace van de HvA, moeilijk en kost heel veel geld)
- Modified rebuy (bijv. koffiemachine)
- Straight rebuy: als iets op is dan wordt het automatisch besteld, bijv. printpapier)

Vendorrating: inkooptechniek
Vendorrating gebruik je om uit een aantal aanbieders de beste te kiezen. Bereken voor wie
wordt gekozen?

Inkooptechnieken: als het een routine product is welke wegingsfactor krijgt dan het hoogste
gewicht?  Prijs, want je koopt het vaker dus kijk je vooral naar de prijs (niet te duur).

3. Koopcentrum
Decision making unit (DMU): ‘’alle individuen en groepen binnen een organisatie, die
deelnemen aan het besluitvormingsproces rond onderhandeling van producten/diensten.’’
Rollen binnen de DMU:
- Initiator: welke persoon onderkent het probleem of de noodzaak? Vaak is dit de
gebruiker
- Beïnvloeder: ontwikkelaars, technici en ontwerpers
- Adviseur:
- Gatekeeper (coördinator/informatievoorziening)
- Beslisser
- Inkoper: bevoegden die de koop mogen afsluiten
- Gebruiker: groep hoofdgebruikers van het product
DMU Brightspace software HvA (niet echt goedkoop)
- College van Bestuur
- Hoofd inkoop

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, creditcard of je Stuvia-tegoed en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Direct to-the-point

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.