Samenvatting van hoofdstuk 6 van Strategische Marketinglanning van auteur Karel Jan Alsem. Ik heb er zelf een 8 voor gekregen en al mijn klasgenoten die hetzelfde document gebruikte hebben hoger dan een 5,5. Het vak wat ik die periode volgde, was Strategische Marketing voor de studie Commerciële E...
6.1 Concurrentieanalyse: bedrijfstak en concurrenten
Begrip concurrentie kent twee betekenissen:
1. Mate van mededinging: hoe hard wordt er op de markt gestreden om de gunst van
de afnemers.
2. De concurrenten: verzamelnaam voor alle concurrenten van de onderneming
Twee onderdelen concurrentieanalyse
1. Analyse van de intensiteit van de concurrentie op de markt: bedrijfstakanalyse
2. Analyse van het gedrag van individuele concurrenten: concurrentenanalyse
Bedrijfstakanalyse: hier wordt de concurrentie als geheel geanalyseerd. Dit is op meso- en
macroniveau.
Concurrentenanalyse: individuele concurrenten worden geanalyseerd. Dit is op microniveau
van de concurrent.
6.2 Doel en opbouw van de bedrijfstakanalyse
Doel van de bedrijfstakanalyse
1. Aantrekkelijkheid van de markt bepalen: dit bepaalt de formule van
groeistrategieën en marketingdoelstellingen.
2. Kansen en bedreigingen vanuit de bedrijfstak analyseren: deze worden later tegen
de sterke en zwakke punten van de onderneming gezet in de SWOT-analyse.
Opbouw van de bedrijfstakanalyse: in een bedrijfstakanalyse worden alle factoren
onderzocht die van invloed zijn op de marktaantrekkelijkheid. Deze factoren kun je als volgt
indelen:
1. Macro-omgevingsfactoren: factoren buiten de markt waar de onderneming geen
invloed op heeft, maar wel van invloed kunnen zijn voor de onderneming. Dit zijn de
DESTEP (Demografisch, economisch, sociaal-cultureel, technologisch, ecologisch en
politiek-juridisch).
2. Marktfactoren: factoren die betrekking hebben op de marktvraag en die direct de
aantrekkelijkheid van de markt bepalen.
- marktomvang
- marktgroei en fase productlevenscyclus
- conjunctuur- en seizoen gevoeligheid
3. Bedrijfstakstructuurfactoren: factoren die de intensiteit van de concurrentie op de
markt bepalen.
- winstgevendheid
- dreiging nieuwe toetreders
- onderhandelingsmacht van afnemers en leveranciers
- intensiteit concurrentie
- dreiging substituurproducten
, 6.3 Macro-omgevingsanalyse
Om de macro-omgevingsvariabelen te meten wordt gebruik gemaakt van de DESTEP-
analyse. De redenen hiervoor zijn;
- resultaten van deze analyse heeft ook invloed op alle ondernemingen uit de bedrijfstak;
- directe invloed op de marktomvang en de marktaantrekkelijkheid;
- invloed op andere functionele gebieden in een onderneming, zoals personeel.
Demografische factoren: dit is letterlijk een beschrijving van het volk. Hierbij worden dus
kenmerken van de bevolking geanalyseerd. Voorbeelden hiervan zijn;
- grootte van de bevolking in een bepaald gebied
- leeftijdsopbouw
- aantal en grootte van huishoudingen
- urbanisatiegraad
- samenstelling van de bevolking
- vergrijzing: dit valt ook onder leeftijdsopbouw, maar is een belangrijke factor. Het CBS
verwacht dat het aantal 65-plussers in Nederland over 20 jaar zal verdubbelen.
Economische factoren: deze variabelen zijn van invloed voor de onderneming aangezien dit
weer invloed heeft op de mate waarin de consumenten geneigd zijn bepaalde producten te
kopen. Voorbeelden van variabelen zijn;
- conjunctuur
- koopkracht van de consumenten
- inkomen en bestedingen
- werkloosheid
- export
- CPB: dit is het Centraal Planbureau en publiceert jaarlijks macro-economische prognoses.
Sociaal-culturele factoren: deze factoren hebben betrekking op zaken als leefgewoonten,
opvattingen en normen binnen de maatschappij. Voorbeelden van deze factoren zijn;
- toenemend bewustzijn klimaatverandering
- sociale verandering in gezinshuishouden
- toename en herwaardering van vrije tijd (balans werk en privé)
- individualiseringstendens: dit houdt in dat er steeds meer mensen zijn die hun eigen
wereld creëren waarin zij zich zo weinig mogelijk hoeven aan te trekken van hun medemens.
- grilliger koopgedrag: tegenwoordig zijn vliegvakanties en een tweede auto niet alleen
weggelegd voor mensen met een hoger inkomen.
- SCP: het Sociaal en Cultureel Planbureau houdt zich jaarlijks bezig met het analyseren van
deze ontwikkelingen.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper mauricek. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
