Samenvatting van hoofdstuk 8 van Strategische Marketinglanning van auteur Karel Jan Alsem. Ik heb er zelf een 8 voor gekregen en al mijn klasgenoten die hetzelfde document gebruikte hebben hoger dan een 5,5. Het vak wat ik die periode volgde, was Strategische Marketing voor de studie Commerciële E...
8.1 Doel en opzet van een distributieanalyse
Drie beslissingen: in het kader van distributie als marktinstrument moeten er die soorten
beslissingen worden genomen:
1. Keuze van distributie-intensiteit
2. Keuze van distributiekanaal
3. Het management van het distributiekanaal
Drie aggregatieniveaus: een distributieanalyse vindt plaats op drie aggregatieniveaus:
1. Macroniveau
2. Mesoniveau
3. Microniveau
Macroniveau: op macroniveau gaat het om het in kaart brengen van de gehele
distributiekolom, zowel verticaal als horizontaal. Het gaat dus om de globale
distributiestructuur.
Mesoniveau: op mesoniveau gaat het om meer specifieke distributiesctructuur binnen één
type tussenschakel, bijvoorbeeld de machtsverdeling van winkelketens binnen het type
supermarkten. Daarnaast kijk je ook naar de positie van merken binnen één niveau
detaillisten.
Microniveau: op microniveau gaat het om de strategieën, wensen en verlangens van
afzonderlijke retailketens, zoals de Jumbo en Albert Heijn. Het gaat om microniveau omdat
je hier naar individuele winkels kijkt.
8.2 Distributieanalyse op macroniveau
Dimensies van de distributieanalyse: de analyse van de distributiestructuur op macroniveau
kent twee dimensies.
1. Het aantal niveau in de distributiekolom (verticaal: lengte van het kanaal)
2. Het type tussenschakels binnen één niveau, zoals binnen de groep detaillisten. Zoals
bij de supermarkt onderscheid wordt gemaakt tussen discounters, buurtwinkels,
speciaalzaken of het grijze circuit zoals benzinepompen.
Twee soorten lengtes distributiekanaal
1. Directe levering: directe levering vindt plaats aan afnemers zonder gebruik van
intermediairs; hieronder valt alle handel van producenten via internet.
2. Indirecte levering: bij indirecte levering worden wel intermediairs ingeschakeld. Dit
kunnen importeurs, agenten, grossiers (groothandel) en detaillisten zijn.
- kort kanaal: dit is direct aan de detaillist
- lang kanaal: alles met een tussenschakel voor de detaillist
Bij het analyseren van de distributiekanaal op macroniveau ga je onderzoeken wat de
ontwikkelingen zijn voor winkels, hoe het efficiënter kan en wat de concurrenten doen.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper mauricek. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
